Directeur de Zone Sud

McCormick & Company, Incorporated; Avignon; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

McCormick & Company, Incorporated recherche un Directeur(trice) de Zone F/H en CDI pour superviser l’activité de la zone Sud de la France. Vous reportez au Directeur National des Ventes et guidez une équipe de vente et merchandisers, avec pour objectif d’accroître le chiffre d’affaires et de mettre en œuvre la politique commerciale.

Le poste exige une expérience terrain et siège, une forte capacité à développer les relations clients et à diriger une équipe performante.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain et au siège (KAM et/ou Responsable Category Management).
• Négociation significative exigée.
• Expérience managériale avec capacité à construire et développer une équipe.
• Capacité à suivre et piloter des KPI complexes et à faire évoluer l’équipe.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale de la zone Sud.
• Conquérir de nouveaux clients et étendre le portefeuille.
• Établir un maillage des décideurs et bâtir des relations durables.
• Veiller à l’évolution du marché et des concurrents pour identifier opportunités.
• Piloter la performance de la zone et définir des plans d’action.
• Assurer la liaison entre le siège et le terrain et déployer la stratégie.
• Organiser le travail et les plans d’action pour atteindre les objectifs.
• Suivre, développer et monter en compétences les équipes.
• Favoriser l’esprit d’équipe et le partage des bonnes pratiques inter zones.
• Collaborer avec les services de l’entreprise (Direction commerciale, marketing, opérations, finance, RH).

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

KPI et pilotage

Analyse et prise de recul

Orientation résultats

Relations interservices

Description du poste

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Zone F/H en CDI pour superviser l’activité de la zone Sud de la France.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous contribuez au développement du chiffre d‘affaires de l'entreprise survotre zone dans le cadre de la politique commerciale définie. Véritable patron de votre zone, vous coordonnez l’activité de toute la moitié sud de la France. Ainsi, vous supervisez une équipe de plus de 100 Collaborateurs à temps plein et de 500 Merchandisers. 6 Chefs des Ventes Régionaux vous sont rattachés en direct.

Missions principales:

• Stratégie commerciale
• Participer à l’élaboration de la vision stratégique de l’entreprise;
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale avec en priorité la conquête de nouveaux clients;
• Etablir un maillage des clients décisionnaires sur votre zone afin de construire une relation de confiance durable;
• Assurer une veille afin de comprendre l’évolution du marché et des concurrents pour identifier les opportunités commerciales;
• Piloter la performance de votre zone (résultats et moyens) afin d’évaluer les résultats et définir des plans d’actions;
• Assurer une communication fluide entre le siège et le terrain pour déployer des actions cohérentes avec la stratégie de l’entreprise.
• Définir l’organisation de travail et les plans d’actions à mettre en place dans votre zone afin d’atteindre les objectifs fixés;
• Assurer le suivi, le développement et la montée en compétences des équipes;
• Favoriser l’esprit d’équipe et la communication au sein de votre zone;
• Favoriser le partage des bonnes pratiques inter régions et inter zones;
• Favoriser les échanges constructifs avec l’ensemble des services de l’entreprise (Direction commerciale, marketing, opérations, finance, RH…) afin de piloter au mieux votre zone.

Profil recherché:

• Solide expérience commerciale sur le terrain et au siège (KAM et /ou Responsable Category Management)
• Expérience significative en négociation
• Expérience managériale avec une bonne capacité à construire et développer une équipe
• Goût du challenge
• Orientation résultats et solutions
• Capacité à suivre et animer des KPI’s complexes
• Capacité d'analyse et prise de recul
• Capacité à fédérer et engager une équipe derrière un objectif commun
• Capacité à driver et délivrer le résultat attendu.
• Capacité à expliquer et donner du sens sur les orientations stratégiques de l’entreprise.
• Sens du service et du client
• Organisation et rigueur
• Excellent relationnel

McCormick est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Toute personne qualifiée sera considérée pour un poste sans distinction de sexe, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, de race, d’origine, de couleur, de religion, d’origine, de handicap, d’âge ou de tout autre critère discriminant interdit par la loi.