Directeur de Zone Sud

McCormick & Company; Avignon; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

McCormick & Company recherche un(e) Directeur(trice) de Zone F/H en CDI pour superviser l’activité de la zone Sud de la France, Avignon. Véritable patron de votre zone, vous coordonnez plus de 100 Collaborateurs à temps plein et 500 Merchandisers, avec 6 Chefs des Ventes Régionaux rattachés en direct.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires en déployant la politique commerciale et en assurant une forte présence en grande distribution

Qualifications

• Solide expérience commerciale terrain et siège (KAM et/ou Responsable Category Management).
• Expérience significative en négociation avec des acteurs de la grande distribution FMCG.
• Capacité à conduire des équipes importantes et à développer des talents.
• Orientation résultats et maîtrise des KPI complexes.
• Bonne capacité d’analyse et de recul pour piloter la zone.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale de la zone Sud.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et conquête de nouveaux clients.
• Construire et entretenir un maillage des décideurs sur la zone.
• Piloter la performance et élaborer les plans d’action.
• Assurer la communication entre le siège et le terrain pour aligner les actions.

Connaissances

Leadership d’équipe

Négociation avancée

Management stratégique

Relation client grands comptes

Analyse KPI

Description du poste

Avignon, France

Nous recherchons

Avignon, France

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Zone F/H en CDI pour superviser l’activité de la zone Sud de la France.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous contribuez au développement du chiffre d‘affaires de l'entreprise sur votre zone dans le cadre de la politique commerciale définie. Véritable patron de votre zone, vous coordonnez l’activité de toute la moitié sud de la France. Ainsi, vous supervisez une équipe de plus de 100 Collaborateurs à temps plein et de 500 Merchandisers. 6 Chefs des Ventes Régionaux vous sont rattachés en direct.

Missions Principales

Missions Principales

• Stratégie commerciale
• Participer à l’élaboration de la vision stratégique de l’entreprise ;
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale avec en priorité la conquête de nouveaux clients ;
• Etablir un maillage des clients décisionnaires sur votre zone afin de construire une relation de confiance durable ;
• Assurer une veille afin de comprendre l’évolution du marché et des concurrents pour identifier les opportunités commerciales ;
• Piloter la performance de votre zone (résultats et moyens) afin d’évaluer les résultats et définir des plans d’actions ;
• Assurer une communication fluide entre le siège et le terrain pour déployer des actions cohérentes avec la stratégie de l’entreprise.
• Management
• Définir l’organisation de travail et les plans d’actions à mettre en place dans votre zone afin d’atteindre les objectifs fixés ;
• Assurer le suivi, le développement et la montée en compétences des équipes ;
• Favoriser l’esprit d’équipe et la communication au sein de votre zone ;
• Favoriser le partage des bonnes pratiques inter régions et inter zones ;
• Favoriser les échanges constructifs avec l’ensemble des services de l’entreprise (Direction commerciale, marketing, opérations, finance, RH…) afin de piloter au mieux votre zone.

Profil Recherché

• Solide expérience commerciale sur le terrain et au siège (KAM et /ou Responsable Category Management)
• Expérience significative en négociation
• Forte culture grande distribution/ FMCG
• Expérience managériale avec une bonne capacité à construire et développer une équipe
• Goût du challenge
• Orientation résultats et solutions
• Capacité à suivre et animer des KPI’s complexes
• Capacité d'analyse et prise de recul
• Capacité à fédérer et engager une équipe derrière un objectif commun
• Capacité à driver et délivrer le résultat attendu.
• Capacité à expliquer et donner du sens sur les orientations stratégiques de l’entreprise.
• Sens du service et du client
• Organisation et rigueur
• Excellent relationnel
  

McCormick est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Toute personne qualifiée sera considérée pour un poste sans distinction de sexe, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, de race, de couleur, de religion, d’origine, de handicap, d’âge ou de tout autre critère discriminant interdit par la loi.