Directeur de Zone - Région Nord

Ferring Holding SA; Gentilly; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Plan de primes sur objectifs

Participation et intéressement

PERECO ou PEE avec abondement

véhicule de fonction avec carte carbur

Job summary

Ferring Pharmaceuticals recherche un(e) directeur(trice) de zone pour la région Nord, rattaché(e) au Directeur des ventes. Vous serez responsable de la performance business, du leadership et du développement des équipes sur votre région, avec un accent sur l’excellence d’exécution et l’engagement client dans un contexte pharmaceutique en évolution.

Vous porterez la transformation commerciale, coordonnerez les actions avec les fonctions Marketing, Médical et Finances, et veillerez au respect des

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum confirmée en management d’équipes commerciales pharmaceutiques.
• Expérience réussie dans des environnements exigeants et orientés performance.
• Expérience en biotech, specialty care ou lancement de produit est un atout majeur.
• Leadership inspirant et capacité d’emparer les équipes dans la transformation.
• Forte capacité d’analyse business et orientation résultats.
• Excellentes capacités relationnelles et transverses.

Responsibilities

• Diriger et développer une équipe terrain d’ingénierie et/ou ventes vers des niveaux élevés d’engagement et de performance.
• Mettre en place une culture de responsabilisation, d’exigence et de feedback.
• Coach et accompagne les équipes sur le terrain avec un focus client.
• Piloter la performance régionale à travers des indicateurs et actions concrètes.
• Travailler en collaboration avec Marketing, Médical, Market Access et Règlementaire pour optimiser la performance.
• Garantir le respect des dispositions réglementaires et des pratiques conformes.

Skills

Ventes digitales

Intelligence commerciale

Marketing multicanal

Stratégie commerciale

Techniques de vente

Analyse des clients

Gestion relation client

Anglais courant

Sens des affaires

Job description

Job Description:

A propos de nous En tant que groupe pharmaceutique spécialisé dans la Médecine de la Reproduction et Santé de la Femme, dans la gastro-entérologie et l'urologie / Oncologie, Ferring Pharmaceuticals se concentre, depuis 75 ans, à la recherche et au développement de solutions thérapeutiques innovantes qui permettent d'offrir une meilleure qualité de vie aux patients et d'aider les personnes à fonder une famille. Au travers de l'un des quatre piliers de son agenda de croissance intitulé « People & Culture », la stratégie de Ferring Pharmaceuticals est de responsabiliser et inciter ses collaborateurs à donner le meilleur d’eux-mêmes en s’appuyant sur leurs forces, source d'engagement et de développement personnel. Ferring est également un réel acteur en matière de Responsabilité Sociétale et Environnementale au travers de ses actions de nature à développer notamment, l’emploi des personnes en situation de handicap, le recyclage de ses déchets, la réduction de l’empreinte carbone et l’optimisation de sa consommation d’énergie. Parce que défendre les valeurs humaines est une évidence, nous sommes fiers d’avoir créé le concept « Ferring+You » qui favorise le travail ensemble, le partage d’idées ainsi que le développement de chacun. Appartenant au Cluster France / Belgique qui compte environ 100 collaborateurs et a comptabilisé un chiffre d’affaires d’environ 100 millions d’euros en 2025, Ferring France emploie 80 personnes et est la troisième filiale du groupe. En développant une qualité de services et d’information dans les domaines thérapeutiques que sont les siens, elle a acquis une réelle reconnaissance de la part de tous les acteurs de santé qui en font un véritable partenaire et expert. Plaçant la satisfaction des professionnels de santé et des patients au cœur de ses processus et de ses actions, Ferring France s'engage ainsi à respecter l’ensemble des lois et exigences réglementaires applicables à ses activités, produits et marchés.

Ferring+You Rattaché.e au Directeur des ventes, la Directrice de Zone / le Directeur de Zone sur la région Nord est un leader terrain stratégique, responsable de la performance business, de l’excellence d’exécution et du développement des équipes sur sa région. Au-delà du pilotage opérationnel, il/elle agit comme un.e véritable accélérateur de transformation commerciale, capable de faire évoluer les comportements, les standards d’exécution et la qualité de l’engagement client dans un environnement pharmaceutique en mutation. Il/elle est un modèle à suivre quant aux principes ACE et il/elle est capable de les incarner dans son équipe. Le poste requiert une forte capacité à développer une culture de responsabilisation et de performance, transformer les analyses business en plans d’actions impactants, renforcer l’approche partenariale avec les professionnels de santé et favoriser une collaboration transverse efficace avec les fonctions Marketing, Médical, Market Access, SFE, Affaires Règlementaires, Qualité, Finances et RH. Ce poste s’adresse à un leader capable de challenger le statu quo, élever le niveau d’exigence collectif, développer des équipes autonomes et performantes et transformer une stratégie nationale en impact concret sur le terrain.

Vos missions chez Ferring

• Leadership & développement des équipes

  Inspirer, fédérer et développer une équipe d’ASVH vers un haut niveau d’engagement et de performance

  Instaurer une culture de responsabilisation, d’exigence et de feedback continu

  Accompagner les collaborateurs sur le terrain à travers un coaching régulier, structuré et orienté impact client

  Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en œuvre les plans d’actions adaptés

  Développer les talents, promouvoir l’autonomie et construire des plans de développement individualisés

  Participer activement aux recrutements et à l’intégration des nouveaux collaborateurs

• Excellence commerciale & impact client

  Déployer la stratégie nationale en l’adaptant aux réalités et enjeux régionaux

  Prioriser les comptes et les opportunités à plus forte valeur stratégique

  Développer une approche account management permettant une vision globale des comptes clés

  Garantir une qualité élevée des interactions terrain et de la valeur apportée aux professionnels de santé

  Renforcer l’impact des actions commerciales par une meilleure priorisation, coordination et discipline d’exécution

  Encourager les équipes à construire des partenariats clients différenciants et durables

• Pilotage de la performance

  Piloter la performance régionale à travers des indicateurs quantitatifs et qualitatifs

  Analyser les tendances business, identifier les leviers de croissance et proposer des actions correctives concrètes

  Développer une culture d’analyse et d’ownership au sein des équipes terrain

  Optimiser l’allocation des ressources et la couverture du potentiel régional

• Collaboration transverse

  Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Médical, Market Access, SFE, Affaires Règlementaires, Qualité, Finances et RH

  Contribuer activement aux réflexions stratégiques et aux plans d’optimisation de la performance

  Favoriser la fluidité de communication entre le terrain et le siège

  Partager les insights terrain afin d’alimenter les décisions business et les priorités stratégiques

• Compliance & exemplarité

  Garantir le respect des dispositions réglementaires, de la Charte de l’Information Promotionnelle et des règles de compliance

  Assurer une culture d’éthique, d’intégrité et d’exemplarité managériale, en faisant remonter des déviations si nécessaire

  Maintenir un haut niveau d’exigence sur la qualité des pratiques promotionnelles et scientifiques

Experience / Qualifications

5 ans d’expérience minimum confirmée en management d’équipes commerciales pharmaceutiques

Expérience réussie dans des environnements exigeants et orientés performance

Expérience en biotech, specialty care, produits matures ou lancement de produit constitue un atout majeur

Leadership inspirant et capacité d’embarrer les équipes dans la transformation

Forte capacité d’analyse business et orientation résultats

Excellentes capacités relationnelles et transverses

Esprit entrepreneurial, agilité et orientation solutions

Validation des évaluations scientifiques et réglementaires conformément au Référentiel de certification de l’activité d’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments

Compétences métiers

• Ventes digitales
• Intelligence commerciale
• Marketing multicanal
• Stratégie commerciale
• Techniques de vente
• Analyse des clients
• Gestion de la relation client
• Anglais courant
• Sens des affaires
• Inspirer la direction et la vision
• Gérer et développer des équipes
• Gérer le changement
• Optimiser les résultats du business

Derrière notre innovation…Il y a Vous

Derrière notre but… Il y a Vous

• Un poste en CDI à pourvoir dès que possible avec un statut de cadre convention forfait 214 jours
• Une rémunération attractive
• Un plan de prime sur objectifs
• Une participation et un intéressement en fonction des résultats de l'entreprise
• La possibilité de bénéficier d'un PERECO ou d'un PEE avec abondement
• La mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence

Ferring Pharmaceuticals a privately owned, research-driven, specialty biopharmaceutical group committed to building families and helping people live better lives. We are leaders in reproductive medicine with a strong heritage in gastroenterology and urology, and are at the forefront of innovation in uro-oncology gene therapy. Ferring was founded in 1950 and employs more than 7,000 people worldwide. The company is headquartered in Saint-Prex, Switzerland, and has operating subsidiaries in more than 50 countries which market its medicines in over 100 countries. Learn more at www.ferring.com, or connect with us on LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook and X. At Ferring, we'll give you the tools to shape a career build on purpose. Join us and help People around the world to build families and live better lives.

At Ferring, our focus on Patient Advocacy drives our commitment to create more equitable health outcomes for all, at every stage of their healthcare journey. We believe in everyone’s right to access the best treatment, pioneering into new therapeutic areas, and developing innovative ways to diagnose, treat and prevent diseases.