Directeur de région

eXcent - Ingénierie Industrielle; Nantes; Hybrid; EUR 95,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets Restaurant (11€) ou paniersRep

Possibilité de télétravail

Mutuelle prise en charge à 100% par eX

Convention Collective de la Métallurgy

Job summary

eXcent - Ingénierie Industrielle recherche un Directeur de Région F/H pour piloter la région Pays de la Loire. Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie régionale, du développement commercial et du pilotage économique, tout en animant les équipes et en assurant la rentabilité des activités.

Le poste offre une autonomie forte, du télétravail possible et des opportunités de croissance au sein d’un groupe industriel innovant et engagé.

Qualifications

• Formation supérieure exigée et expérience confirmée en pilotage d’activité.
• Expérience significative en développement commercial, management d'équipes et pilotage économique.
• Leadership, capacité à fédérer et sens du résultat, appétence pour l'ingénierie et les services aux entreprises.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie régionale Pays de la Loire en cohérence avec les orientations du Groupe.
• Développer l'activité commerciale et fidéliser le portefeuille client; animer les revues commerciales.
• Piloter la performance économique et les budgets régionaux; optimiser les ressources et suivre les indicateurs de performance.
• Assurer le recrutement, l'intégration et le suivi des collaborateurs du périmètre; animer les équipes et garantir la cohésion.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature et assurer le reporting à la Direction.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Développement commercial

Pilotage économique

Education

Formation supérieure

Job description

Fort de ses 35 années d’expérience, eXcent est un concepteur et intégrateur de solutions industrielles. Présent en France et à l’international, le groupe eXcent compte 780 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 120M€ en 2025.

eXcent accompagne les projets d’industrialisation des plus grands donneurs d’ordre et PME dans des secteurs comme l’aéronautique, ferroviaire, l’énergie, défense, spatial, naval...

Grâce à ses bureaux d’études et à ses ingénieurs terrain, eXcent s’adapte aux besoins de ses clients en internalisant ou externalisant ses compétences. Sa palette d’expertises lui permet de couvrir l’intégralité de la chaîne de production (Ingénierie Industrielle, Équipements de Recherche, Lean Manufacturing, Robotique) et aussi des services transverses (Qualité, Supply Chain, Achats, Formation.)

Plus qu’un simple industriel, eXcent se démarque par son innovation et sa volonté de développer au sein de la cellule e.Nov ses propres produits brevetés en s’adaptant aux besoins de ses clients quels que soient leurs secteurs d’activité.

Afin de poursuivre le développement de nos activités en région Pays de la Loire,

nous recherchons un Directeur de Région F/H

Véritable acteur du développement et de la performance de son périmètre, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie régionale, en cohérence avec les orientations du Groupe.

Vous assurez le développement de l’activité, le pilotage économique de la région ainsi que l’animation et l’accompagnement des équipes, avec pour objectif de garantir la satisfaction des clients, la performance des projets et la rentabilité des activités.

Définir et déployer la stratégie régionale

• Définir la stratégie de développement de la région Pays de la Loire, en cohérence avec les orientations et objectifs du Groupe.
• Identifier les opportunités de croissance et les potentiels de développement locaux, en analysant les marchés, les besoins clients et les évolutions du tissu industriel régional.
• Développer et entretenir un réseau de clients, prospects et partenaires locaux.
• Contribuer au développement de la notoriété et de l’implantation du Groupe sur son territoire.

Développer l'activité commerciale

• Organiser et assurer les rendez-vous auprès des clients et prospects afin d'identifier leurs besoins et construire de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Animer les revues commerciales et assurer le suivi des opportunités et affaires en cours.
• Participer à la réponse aux appels d'offres et assurer la revue de faisabilité des projets.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la contractualisation.
• Assurer un suivi régulier de l'activité commerciale, des commandes et du chiffre d'affaires.

Piloter la performance économique

• Élaborer le budget annuel de la région et contribuer à la définition des objectifs associés.
• Piloter les objectifs commerciaux, économiques et opérationnels de la région.
• Optimiser l'affectation et l'utilisation des ressources afin de garantir la performance et la rentabilité des activités.
• Suivre les principaux indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Assurer la mise à jour des tableaux de bord et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
• Anticiper les éventuels risques liés à l'activité et proposer des plans d'actions adaptés.

Vos responsabilités managériales

En tant que Directeur de Région, vous êtes également garant de l'animation et du développement de vos équipes.

À ce titre, vous :

• Assurez la cohésion et la dynamique collective de votre équipe.
• Accompagnez vos collaborateurs dans leur montée en compétences et leur évolution professionnelle.
• Participez au recrutement, à l'intégration et au suivi des collaborateurs de votre périmètre.
• Réalisez les entretiens annuels et professionnels et assurez le suivi des objectifs individuels.
• Organisez et animez les réunions de service et les temps d'échange avec les équipes.
• Assurez le suivi du temps de travail et veillez au respect des règles et procédures internes.
• Identifiez les besoins en compétences et contribuez à la mise en place des actions de développement associées.
• Veillez au respect des règles de sécurité et à la prévention des risques au sein de vos équipes.

Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le pilotage d'une activité, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou dans le domaine de l'ingénierie et des services aux entreprises.

Vous disposez d'une expérience significative en développement commercial, management d'équipes et pilotage économique.

Vous êtes à l'aise dans les environnements nécessitant à la fois une vision stratégique et une forte présence opérationnelle. Vous savez développer une relation de confiance avec vos clients et partenaires, identifier de nouvelles opportunités et transformer les enjeux business en plans d'actions concrets.

Votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du résultat vous permettent d'accompagner efficacement vos équipes tout en garantissant la performance de votre périmètre.

Autonomie, esprit entrepreneurial, sens du client, capacité de négociation et goût du challenge seront des atouts importants pour réussir dans cette fonction.

• Anglais professionnel requis.

Les petits +

• Tickets Restaurant (11€) ou paniers repas
• Possibilité de télétravail
• Mutuelle prise en charge à 100% par eXcent pour vous et votre famille
• Convention Collective de la Métallurgie, RTT attribués: plus besoin d'attendre un an pour prendre ses congés !

Rejoignez un groupe à fort engagement humain où professionnalisme, réactivité et souci du service client sont les garants de notre culture d’entreprise.

Excent s'engage en faveur de la diversité et de l'intégration des personnes en situation de handicap.

eXcent lance son nouveau plan stratégique baptisé “PlaneXt”, celui-ci intègre de nouveaux axes environnementaux et sociétaux ambitieux. Membre de la Convention des Entreprises pour le Climat (CEC), la démarche RSE au sein d’eXcent a en effet pris une nouvelle dimension : bien que déjà sensibilisé aux problématiques environnementales et sociétales, eXcent souhaite aller encore plus loin ! Notre cap 2030 : devenir Eco-Concepteur et Intégrateur de solutions industrielles contributives.