Responsable grands comptes

eXcent - Ingénierie Industrielle; Grand Est; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte Titres Restaurant

Télétravail possible

Mutuelle prise en charge à 100%

RTT et Convention Collective Métallurg

Esprit d'équipe et convivialité

Résumé du poste

eXcent, acteur majeur de l’ingénierie et des solutions industrielles, recherche un Key Account Manager Aéronautique F/H pour développer les relations avec les grands donneurs d’ordre et les acteurs clés de la filière aéronautique.

Vous serez référent commercial du secteur, identifierez de nouvelles opportunités, bâtirez des partenariats stratégiques et coordonnerez les actions avec les équipes techniques et opérationnelles, en France et à l’international.

Qualifications

• Formation Bac+5École d’Ingénieur ou Commerce
• Expérience significative en développement commercial dans l’aéronautique
• Excellente connaissance de l’écosystème aéronautique et des acteurs clés

Responsabilités

• Développer la présence d’eXcent auprès des grands donneurs d’ordre du secteur aéronautique.
• Identifier et transformer les opportunités commerciales sur l’ensemble des expertises du Groupe.
• Concevoir et déployer une stratégie de développement commercial adaptée aux clients aéronautiques.
• Porter les relations grands comptes et assurer leur fidélisation.

Connaissances

Développement commercial

Grands comptes

Réseau professionnel

Anglais courant

Formation

Bac+5 formation École d’Ingénieur ou École de Commerce

Description du poste

Fort de ses 35 années d’expérience, eXcent est un concepteur et intégrateur de solutions industrielles. Présent en France et à l’international, le groupe eXcent compte 780 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 120M€ en 2025.

eXcent accompagne les projets d’industrialisation des plus grands donneurs d’ordre et PME dans des secteurs comme l’aéronautique, ferroviaire, l’énergie, défense, spatial, naval...

Grâce à ses bureaux d’études et à ses ingénieurs terrain, eXcent s’adapte aux besoins de ses clients en internalisant ou externalisant ses compétences. Sa palette d’expertises lui permet de couvrir l’intégralité de la chaîne de production (Ingénierie Industrielle, Équipements de Recherche, Lean Manufacturing, Robotique) et aussi des services transverses (Qualité, Supply Chain, Achats, Formation.)

Plus qu’un simple industriel, eXcent se démarque par son innovation et sa volonté de développer au sein de la cellule e.Nov ses propres produits brevetés en s’adaptant aux besoins de ses clients quels que soient leurs secteurs d’activité.

Vous évoluez depuis plusieurs années au sein de l'écosystème aéronautique et disposez d'un réseau solide auprès des grands donneurs d'ordre, des équipementiers et des acteurs clés de la filière ?

Vous souhaitez mettre à profit votre expertise commerciale et votre connaissance du secteur pour accompagner le développement d'un groupe d'ingénierie reconnu ?

Rejoignez eXcent en tant que Key Account Manager Aéronautique F/H

Votre mission

Rattaché au Directeur du Développement Commercial Groupe, vous êtes le référent commercial du secteur aéronautique. Véritable développeur d'affaires, vous contribuez à la croissance du Groupe en identifiant de nouvelles opportunités et en développant des partenariats stratégiques auprès des acteurs majeurs de l'industrie aéronautique.

Votre parfaite connaissance de l'écosystème aéronautique, de ses enjeux industriels et de ses décideurs vous permet d'ouvrir de nouvelles portes et d'accompagner durablement le développement des activités du Groupe.

Vous intervenez sur l'ensemble des métiers d'eXcent afin de promouvoir nos expertises en ingénierie et nos solutions industrielles auprès des grands comptes du secteur. Vous êtes au cœur de la relation client et contribuez à faire émerger de nouvelles opportunités de développement, en France comme à l'international.

Vos principales responsabilités

Développement commercial et gestion des grands comptes

• Développer la présence d'eXcent auprès des grands donneurs d'ordre et des acteurs majeurs du secteur aéronautique, et construire des relations de confiance sur le long terme.
• Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales sur l'ensemble des expertises du Groupe.
• Définir et déployer une stratégie de développement commercial adaptée aux enjeux et aux besoins des clients aéronautiques.
• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés, en veillant à la satisfaction des clients et à la pérennisation des relations commerciales.
• Identifier les besoins futurs des clients afin d'anticiper les évolutions des programmes aéronautiques et les opportunités de croissance.

Promotion des offres et développement des activités

• Promouvoir l'ensemble des offres d'ingénierie et de solutions industrielles d'eXcent auprès des clients et prospects du secteur aéronautique.
• Valoriser les expertises du Groupe dans les domaines de la conception mécanique, des outillages, des moyens industriels, de l'industrialisation et de l'accompagnement des programmes aéronautiques.
• Construire, en lien avec les équipes techniques et opérationnelles, des propositions commerciales adaptées aux problématiques industrielles des clients.
• Participer à la construction et au développement de nouvelles offres commerciales en cohérence avec les besoins du marché.
• Identifier les opportunités de diversification et de croissance sur de nouveaux comptes, programmes ou périmètres d'activité.

Animation de la relation client et coordination Groupe

• Intervenir sur l'ensemble des sites eXcent en tant qu'interlocuteur commercial pour l'ensemble des métiers du Groupe.
• Animer les relations commerciales avec les différents sites eXcent intervenant chez les clients aéronautiques.
• Assurer la coordination entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de garantir une approche cohérente et performante auprès des grands comptes.
• Être le garant de la qualité de la relation client et contribuer au développement d'une véritable culture grands comptes au sein du Groupe.
• Accompagner les équipes dans la compréhension des enjeux clients et dans la construction de relations commerciales durables.

Pilotage des négociations et suivi des engagements

• Piloter les négociations commerciales auprès des clients et prospects stratégiques.
• Participer à la définition des conditions commerciales et garantir leur mise en œuvre.
• Être le garant de la mise en place et du respect des conditions commerciales négociées.
• Assurer le suivi des engagements contractuels en lien avec les équipes internes.
• Contribuer à la sécurisation et à la rentabilité des affaires développées.

Réseau professionnel et représentation externe

• Développer un réseau actif auprès des grands industriels, équipementiers, acteurs de la supply chain aéronautique, clusters, pôles de compétitivité et associations professionnelles de la filière.
• Représenter eXcent lors des salons, événements, conventions d'affaires et rendez-vous stratégiques de l'écosystème aéronautique.
• Développer des partenariats stratégiques avec les acteurs clés de la filière afin de renforcer la visibilité et le positionnement d'eXcent.
• Assurer une veille permanente sur les programmes aéronautiques, les besoins des clients, les évolutions technologiques et les tendances du marché afin d'anticiper les opportunités de développement.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure de niveau Bac+5 (École d'Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial dans le secteur aéronautique, idéalement acquise dans le domaine de l'ingénierie industrielle, des services à forte valeur ajoutée ou des solutions industrielles.

Vous disposez d'une excellente connaissance de l'écosystème aéronautique et de ses principaux acteurs. Vous comprenez les enjeux industriels liés aux programmes aéronautiques, aux cycles de développement et aux besoins des grands donneurs d'ordre.

Votre réseau professionnel constitue un véritable atout : vous entretenez des relations privilégiées avec les grands industriels, les équipementiers, les acteurs de la supply chain, les clusters, les pôles de compétitivité ainsi que les principaux acteurs de la filière aéronautique.

Reconnu pour votre capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires, vous savez évoluer dans des environnements complexes et concurrentiels, construire des partenariats durables et mener des négociations à fort enjeu.

Votre crédibilité, votre sens du relationnel et votre capacité à créer de la valeur auprès de vos interlocuteurs font de vous un véritable ambassadeur de votre entreprise.

Vous êtes capable de comprendre les problématiques techniques et industrielles de vos clients afin de leur proposer des solutions adaptées, en lien avec les expertises du Groupe.

Vous maîtrisez impérativement l'anglais afin d'évoluer dans un contexte international et d'interagir avec des interlocuteurs de différentes nationalités.

Autonome, dynamique et animé par un véritable esprit entrepreneurial, vous aimez relever de nouveaux défis et contribuer activement à la croissance d'une organisation.

Votre capacité à travailler en transversal, votre sens du résultat et votre aptitude à fédérer les équipes autour d'objectifs communs seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

Rejoignez l'aventure eXcent !

En rejoignant eXcent, concepteur et intégrateur de solutions industrielles, vous intégrerez un Groupe reconnu dans le domaine de l'ingénierie et participerez activement au développement de nos activités auprès des acteurs stratégiques de l'industrie aéronautique.

Vous bénéficierez d'une large autonomie, d'interlocuteurs de haut niveau et d'un environnement propice à la construction de partenariats durables et à fort impact.

Vous souhaitez contribuer au développement d'un Groupe ambitieux et mettre votre expertise commerciale au service des enjeux industriels de demain ?

Rejoignez-nous et construisons ensemble l'avenir de l'industrie aéronautique !

Les petits +

• + Carte Titres Restaurant (11€)
• + Possibilité de télétravail
• + Mutuelle prise en charge à 100% par eXcent pour vous et votre famille
• + Convention Collective de la Métallurgie, RTT attribués: plus besoin d'attendre un an pour prendre ses congés !
• + Esprit d'Equipe et convivialité

Rejoignez un groupe à fort engagement humain où professionnalisme, réactivité et souci du service client sont les garants de notre culture d’entreprise.

eXcent s'engage en faveur de la diversité et s'ouvre à tous les talents.

eXcent lance son nouveau plan stratégique baptisé “PlaneXt”, celui-ci intègre de nouveaux axes environnementaux et sociétaux ambitieux. Membre de la Convention des Entreprises pour le Climat (CEC), la démarche RSE au sein d’eXcent a en effet pris une nouvelle dimension : bien que déjà sensibilisé aux problématiques environnementales et sociétales, eXcent souhaite aller encore plus loin ! Notre cap 2030 : devenir Eco-Concepteur et Intégrateur de solutions industrielles contributives.