Directeur de bu / dg - pme gsb / gsa (h / f) (CDI)

SELESCOPE; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans la quincaillerie recherche son Directeur de BU pour superviser l'activité et animer l'équipe de direction. Le candidat idéal a une expérience significative en direction générale ou en tant que directeur commercial, avec un fort accent sur la négociation avec la Grande Distribution. La mission comprend l'intégration d'une nouvelle entité et l'élaboration de la stratégie à long terme. Le poste est basé près de Nancy, avec une présence sur site essentielle.

Prestations

Rémunération attractive avec part variable

Véhicule de fonction

Accès au management package

Qualifications

• Environ 10 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Expérience de direction générale dans une PME/ETI.
• Compétence en négociation avec la Grande Distribution.

Responsabilités

• Superviser l'activité de l'entreprise.
• Animer l'équipe de direction.
• Améliorer la performance commerciale.
• Intégrer une nouvelle entité.
• Élaborer le Business plan.

Connaissances

Management d'équipe de direction

Stratégie commerciale en Grande distribution

Connaissance de l'éco-conception

Compétences en transformation digitale

Maîtrise de l'anglais

Formation

Formation supérieure (bac +5 ; ESC ou ingénieur)

Description du poste

Nous sommes une filiale d'un Groupe européen (380 salariés et plus de 120 MEUR de CA) qui s'est imposé comme l'un des acteurs les plus reconnus dans le domaine du bricolage et de la quincaillerie ; le Groupe propose des solutions pour tous les projets d'aménagement et d'amélioration de l'habitat. Notre filiale est principalement orientée vers la quincaillerie, et les accessoires d'aménagement et d'embellissement de l'habitat.

Nos principaux clients : les grandes surfaces de bricolage, les négoces de matériaux et les plateformes de E-commerce.

Notre chiffre d'affaires : environ 30 MEUR.

Nous comptons 90 collaborateurs dont les valeurs importantes sont l'esprit d'initiative et le respect des autres ; ils sont tous animés par le souci de l'excellence.

Les valeurs de notre groupe reposent sur une forte dimension humaine, valorisant l'initiative individuelle tout en promouvant des principes solides d'égalité des chances. Elles s'articulent également autour de la recherche constante d'amélioration de la performance, favorisant le partage des objectifs et des bonnes pratiques, tout en restant fermement engagées dans une démarche écoresponsable visant le respect de l'environnement et le bien-être collectif.

Pour prendre le relais du Directeur général groupe qui assurait la position, nous recherchons notre :

Directeur de BU / DG - PME GSB / GSA (h / f)

Quincaillerie - Bricolage - Grande Surface - Distribution spécialisée / Nancy (54)

Vous apportez votre expérience de la vente aux GSB dans le cadre d'une PME qui se développe grâce au négoce d'articles de quincaillerie.

Vous avez pour mission de superviser l'activité de notre société, notamment :

• en animant l'équipe de direction en place (5 personnes : Directeur des opérations, Directeur commercial, Directeur des achats, Directeur financier et Directrice marketing) ;
• en étant un appui fort qui permettra d'améliorer la performance commerciale ;
• en favorisant l'excellence opérationnelle / Supply-chain, et le respect des normes de sécurité ;
• en inspirant l'innovation produit, dans le respect des règles d'éco-conception ;
• en étant le garant de la marge, du cash, et de l'EBITDA, et avec une gestion rigoureuse du budget annuel et du reporting à la direction ;
• en poursuivant la transformation digitale des processus internes, des interactions clients / fournisseurs, et des activités E-commerce.

Vous aurez spécifiquement la charge de l'intégration (commerciale, logistique et humaine) d'une nouvelle entité (environ 1 / 3 de l'activité actuelle de la société) opérant dans les mêmes univers produits et clients suite à une croissance externe du Groupe.

A ce poste capital, vous maintenez l'esprit fédérateur de notre Société avec les autres filiales du Groupe.

A côté de la Direction générale du Groupe, vous participez à l'élaboration d'une stratégie (à moyen et long termes) dont vous élaborez le Business plan.

Vous êtes le représentant de notre Société auprès des partenaires, fournisseurs, instances institutionnelles, organismes sociaux professionnels ; vous en assurez la notoriété.

Vous participez aux projets Groupe et êtes éventuellement amené à piloter un comité transverse métier, dans le but de générer des synergies entre les sociétés du Groupe.

De formation supérieure (bac +5 ; ESC ou ingénieur), vous avez environ 10 ans d'expérience et idéalement une première expérience de direction générale dans le cadre d'une PME / ETI ou comme directeur d'une BU avec de forts enjeux commerciaux ou comme directeur commercial avec des responsabilités élargies (commerce, marketing, logistique client, etc.). Une connaissance significative de la vente à la Grande Distribution / Centrale d'achats est indispensable.

Votre expérience vous a permis d'acquérir une bonne expertise :

• du management d'une équipe de direction,
• de la stratégie commerciale en Grande distribution,
• de la mise en oeuvre opérationnelle d'une activité comme la nôtre.

Vous maîtrisez les outils d'analyse et de projection data ; vous savez travailler en mode projet, y compris dans le cadre de transformations structurantes.

Dans un contexte de développement avec des partenaires et fournisseurs internationaux, votre maîtrise de l'anglais est impérative.

Au-delà de votre expertise et de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité : autorité charismatique, attachement aux valeurs humaines, ténacité et résilience, etc.

Nous vous proposons :

• de rejoindre l'aventure d'un Groupe à la fois exigent et respectueux de l'humain, en pleine expansion ;
• une rémunération attractive intégrant une part variable
• un véhicule de fonction
• un accès au management package au sein du Groupe après confirmation dans le poste.

Le poste est basé dans le Grand-Est, près de Nancy (54) ; présence sur site a minima 4 jours par semaine.

Merci d'accompagner l'envoi de votre CV par une lettre de motivation indiquant quelle est votre expérience de la négociation avec la Grande Distribution.