Directeur commercial Telecom (H/F)

DFM; Créteil; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de société

Carte essence

Téléphone professionnel

Ordinateur portable

RTT

CE Edenred

Séminaires internes

Événements internes

Primes et payplan déplafonné

Résumé du poste

DFM, acteur majeur de la transformation digitale, recherche un responsable commercial pour piloter le développement de la BU Télécom. Vous encadrez les équipes sur le terrain et assurez le pilotage quotidien de l'activité afin d’atteindre les objectifs et d’accroître le chiffre d’affaires.

Poste basé au siège de DFM à Créteil (94), avec possibilités de mobilité vers Levallois; vous recensez les opportunités et coordonnez les actions commerciales, marketing et techniques tout en recrutant et

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB.
• Encadrement ou accompagnement d'une équipe commerciale.
• Goût prononcé du terrain et de la conquête commerciale.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale avec le Directeur de BU.
• Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales.
• Piloter les objectifs, le chiffre d'affaires, la marge, le pipe et les prévisions.
• Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Développer de nouveaux marchés et identifier des relais de croissance.
• Prendre en charge personnellement des comptes stratégiques et des affaires à fort enjeu.
• Coordonner les actions entre les équipes commerciales, marketing, avant-vente et techniques.
• Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

Description du poste

Rejoignez DFM, entreprise certifiée Great Place To Work et acteur majeur de la transformation digitale.

Depuis 2002, DFM accompagne les entreprises dans leur performance en intégrant les meilleures technologies. Groupe français indépendant, nous réalisons aujourd'hui 71 M€ de chiffre d'affaires et rassemblons plus de 300 collaborateurs, répartis sur 10 agences nationales autour d'une ambition commune : proposer des solutions fiables et innovantes.

Notre périmètre d'expertise couvre les domaines suivants :

Téléphonie - Informatique - Impression - Sécurité électronique - IA & Data.

POSTE / MISSIONS

Aux côtés du Directeur de la BU Télécom, le responsable commercial pilote le développement commercial de l'activité et accompagnez les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.

Véritable manager de proximité, vous êtes présent aux côtés des commerciaux, sur le terrain comme dans le pilotage quotidien de l'activité. Vous contribuez directement au développement du chiffre d'affaires de la BU et à la montée en performance des équipes.

• Définir et déployer la stratégie commerciale avec le Directeur de BU.
• Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales.
• Piloter les objectifs, le chiffre d'affaires, la marge, le pipe et les prévisions.
• Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Développer de nouveaux marchés et identifier des relais de croissance.
• Prendre en charge personnellement des comptes stratégiques et des affaires à fort enjeu.
• Coordonner les actions entre les équipes commerciales, marketing, avant-vente et techniques.
• Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

PROFIL RECHERCHÉ

Votre profil

Vous êtes avant tout un commercial expérimenté, avec une véritable appétence pour le management et le développement des équipes.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB ainsi que dans l'encadrement ou l'accompagnement d'une équipe commerciale.

Vous Êtes Reconnu Pour

• Votre goût du terrain et de la conquête commerciale.
• Votre leadership et votre capacité à fédérer.
• Votre culture du résultat et de la performance.
• Votre capacité à développer des comptes stratégiques.
• Votre maîtrise du pilotage commercial et des indicateurs.
• Votre capacité à accompagner les équipes sur le terrain.

Une expérience dans les télécommunications est indispensable sur ce poste.

Ce qui fait la différence chez DFM…

Vous rejoignez une BU Télécom ambitieuse, avec un véritable projet de croissance et un poste à fort impact.

Vous aimez développer, structurer et faire grandir une équipe ?

Ce challenge est fait pour vous.

Poste à pourvoir : Siège de DFM à Créteil (94).

Option

Agence à Levallois

Notre engagement

DFM œuvre pour l'inclusion et l'égalité des chances.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

LinkedIn : DFM

Instagram : @dfmfrance

Facebook : DFM France

AVANTAGES

Les avantages DFM

• Voiture de société + carte essence (parking privé)
• Téléphone professionnel & ordinateur portable
• RTT
• CE (Edenred)
• Séminaires & événements internes
• Challenges commerciaux à remporter
• Partenariat places en crèche
• Rémunération attractive avec payplan déplafonné et système de primes