Directeur Commercial Régional Ouest H / F

Ex Nihilo; Bordeaux; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport recherche un Responsable Commercial pour manager une équipe de 5 personnes et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires. Le candidat idéal doit avoir une formation Bac +4/5, une expérience significative en management, et une bonne connaissance des activités logistiques. Ce rôle offre des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance.

Qualifications

• Expérience significative de management d'équipe commerciale.
• Bonne connaissance des activités liées à la collecte et à la livraison de colis.
• Maîtrise des techniques de gestion d'Appels d'Offres.

Responsabilités

• Responsable de la réalisation des objectifs commerciaux.
• Management d'une équipe de 5 commerciaux.
• Proposer des solutions innovantes de transport de colis.

Connaissances

Management d'équipe commerciale

Techniques de vente

Connaissance de la logistique

Anglais opérationnel

Formation

Formation supérieure commerciale niveau Bac +4 / 5

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de votre périmètre. Vous managez une équipe de 5 commerciaux dont vous développez les compétences afin d'atteindre les objectifs fixés de chiffre d'affaires et de qualité de prestations proposées en fonction de la stratégie du Groupe. Vous contribuez à la stratégie commerciale et vous mettez en oeuvre, sur votre périmètre et avec votre équipe, les actions visant à atteindre vos objectifs de conquête, de développement, de fidélisation de clients et de qualité de services. Vous vous appuyez en interne sur les différents services de l'entreprise (bureau d'études, marketing, finance, logistique, qualité) afin d'apporter des solutions fiables et pertinentes en matière d'organisation, d'adaptabilité, de délais et de coûts à vos clients et prospects. Très orienté(e) conquête et croissance, vous proposez des solutions innovantes de transport de colis permettant aux acteurs de la distribution (industrie, retail, services) une réactivité optimisée, une productivité accrue, une gestion des stocks facilitée et une réduction des coûts de fonctionnement. Vous vous impliquez dans l'accompagnement des clients en lien avec les équipes opérationnelles pour le déploiement des solutions vendues. Vous êtes attentif(-ive) à l'évolution du marché (veille concurrents, services). Vous assurez un reporting régulier à votre Manager sur vos actions favorisant l'atteinte des objectifs.

Vous avez une formation supérieure commerciale ou équivalent de niveau Bac +4 / 5. Vous bénéficiez d'une expérience significative de management d'équipe commerciale. Vous avez un vécu probant chez un prestataire de services de transport, un commissionnaire, un transporteur ou plus généralement dans l'univers logistique. Vous avez idéalement une bonne connaissance des activités liées à la collecte et à la livraison de colis. Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d'Appels d'Offres ainsi que de la négociation et du travail en mode projet. Votre anglais est opérationnel. Vous savez fédérer par l'esprit d'équipe, l'exigence et le sens du résultat. Vous avez un bon relationnel, de l'enthousiasme et une réelle implication sur un marché exigeant. Votre force de conviction et votre orientation résultat vous permettront d'être un acteur clé du développement de nos solutions sur votre périmètre. De réelles perspectives d'évolution sont envisageables à terme au sein de notre Groupe en forte croissance.