DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL IDF H/F

PASIPHAE CONSULTING SAS; Levallois-Perret; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur du transport en Île-de-France recherche un(e) Directeur Commercial Régional pour gérer une équipe commerciale et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires. Le candidat idéal doit avoir une formation Bac+4/5 et une solide expérience dans le secteur du transport et de la logistique. Des perspectives d'évolution sont offertes dans un groupe en forte croissance.

Qualifications

• Expérience significative en management d'équipe commerciale.
• Connaissance des activités liées au transport express et logistique.
• Capacité à proposer des solutions innovantes de transport.

Responsabilités

• Responsable de la réalisation des objectifs de votre périmètre.
• Management d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs.
• Contribuer à la stratégie commerciale et mise en œuvre des actions.

Connaissances

Management d'équipe commerciale

Techniques de vente

Gestion d'Appels d'Offres

Négociation

Travail en mode projet

Bon relationnel

Formation

Formation Bac+4/5 commerciale, logistique, technique

Description du poste

Contexte Groupe international, acteur majeur du transport rapide et régulier de colis, partenaire des grandes entreprises de distribution, de grandes organisations et d'ETI recherche un(e) DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL IDF H/F.

CDI Temps plein
Poste basé à Cilly-Mazarin (91380) ou Aulnay-Sous-Bois (93600)

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de votre périmètre. Vous managez une équipe de commerciaux dont vous développez les compétences afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de qualité de prestations en fonction de la stratégie du Groupe. Vous contribuez à la stratégie commerciale et vous mettez en œuvre, sur votre périmètre avec votre équipe, les actions visant à atteindre vos objectifs de conquête, de développement, de fidélisation de clients et de qualité de services. Vous vous appuyez en interne sur les différents services de l'entreprise (bureau d'études, marketing , finance, logistique, qualité, ...) afin d'apporter des solutions fiables et pertinentes en matière d'organisation, d'adaptabilité, de délais et de coûts à vos clients et prospects. Très orienté(e) conquête et croissance, vous proposez des solutions innovantes de transport de colis permettant aux acteurs de la distribution (industrie, santé, retail, services, …) une réactivité optimisée, une productivité accrue, une gestion des stocks facilitée et une réduction des coûts de fonctionnement. Vous vous impliquez dans l'accompagnement des clients en lien avec les équipes opérationnelles pour le déploiement des solutions vendues. Vous êtes attentif(-ive) à l'évolution du marché (veille concurrents, services …). Vous assurez un reporting régulier à votre Manager sur vos actions.

Vous avez une formation supérieure commerciale, logistique, technique (ou équivalent) de niveau Bac+4/5. Vous bénéficiez d'une expérience significative de management d'équipe commerciale. Vous avez un vécu probant chez un prestataire de services de transport, un commissionnaire, un transporteur ou plus généralement dans l'univers logistique. Vous avez une bonne connaissance des activités liées au transport express, à la collecte et à la livraison de colis. Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d'Appels d'Offres ainsi que de la négociation et du travail en mode projet. Vous savez fédérer par l'exigence, l'esprit d'équipe et le sens du résultat. Vous avez un bon relationnel, de l'enthousiasme et une réelle implication sur un marché exigeant. Votre force de conviction et votre pragmatisme vous permettront d'être un acteur clé du développement de nos solutions sur votre périmètre. Des perspectives d'évolution sont envisageables à terme au sein de notre Groupe en forte croissance.