Directeur Commercial International H / F

KARA Travail Temporaire & Placement; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un directeur commercial international pour piloter le réseau de distribution Wholesale en France, Europe et US. Le candidat idéal devra avoir 10 à 15 ans d'expérience dans la distribution sélective de parfumerie de luxe, avec une solide culture produit et la capacité à élaborer des stratégies face à des investisseurs. La rémunération annuelle est de 100 K€, avec un système de commissionnement à mettre en place.

Qualifications

• Minimum 10 à 15 ans dans la distribution sélective ou indépendante de parfumerie haut de gamme.
• Capacité à travailler sur des sujets logistiques et financiers.
• Expérience dans le pilotage d'une start-up luxe est un plus.

Responsabilités

• Structurer le réseau Wholesale national et international.
• Défendre les coefficients lors des discussions distributeurs.
• Superviser la logistique et les marges.

Connaissances

Connaissance des marchés Europe & US

Posture entrepreneuriale

Capacité à prendre du recul stratégique

Anglais courant

Culture produit

Description du poste

Vous prendrez en main le pilotage commercial international (Wholesale), la structure des réseaux de distribution, la sécurité des marges et l'accompagnement de la direction dans le cadre de la levée des fonds.

Vos missions :

• Structurer et animer le réseau Wholesale national et international (France, Europe & US en priorité), en relation directe avec les fondateurs
• Porter les discussions distributeurs (prix, conditions, volumes, exclusivités, marge) et défendre les coefficients
• Appuyer la modélisation commerciale dans le BP (réalisme + ambition), en vue de la levée
• Contribuer aux échanges avec les fonds : légitimer la stratégie de croissance, sécuriser les hypothèses terrain
• Superviser ou cadrer les sujets connexes : stock, logistique, douanes, MOQs, seuils de revente, taxes US
• Poser les bases d'un pipeline scalable : travel retail, concept stores, Paris flagship, pop-ups
• Être force de proposition sur la mécanique de lancement, la roadmap marché et les priorités d'ouverture

Poste : CDI

Rémunération annuelle : 100 K€ + système de commissionnement à mettre en place

• Minimum 10 à 15 ans dans la distribution sélective ou indépendante de parfumerie haut de gamme / luxe
• Connaissance fine des marchés Europe & US (wholesale) et de leurs pratiques (coefficients, MOQs, délais, marges)
• Posture entrepreneuriale assumée : terrain, exécution, agilité, autonomie
• Capacité à prendre du recul stratégique et coconstruire un BP crédible face à des investisseurs exigeants
• Solide culture produit + réseau existant (buyers, concept stores, agents, distributeurs)
• À l'aise sur les sujets logistique, marges, complexité douane et écosystème financier
• Anglais courant obligatoire ; une autre langue est un plus
• Une première participation à une levée ou au pilotage d'une start-up luxe est un plus

Ref : l28zo7xyuu