Directeur Commercial IARD H/F

Diot Siaci; Strasbourg; Hybrid; EUR 90,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

12 RTT/an

Intéressement & Participation

Épargne salariale

Titres-restaurant

Perspectives d'évolution

Job summary

Diot-Siaci recherche un Directeur Commercial IARD pour piloter la stratégie et la performance de l'activité IARD au sein de la Direction Région Est. Vous conduirez le développement commercial, gérerez les négociations et fédérerez les équipes autour d’objectifs ambitieux.

Vous aurez l’opportunité de renforcer le portefeuille clients, d’assurer le reporting et d’optimiser les indicateurs clés, tout en gérant les relations avec les partenaires et les services support.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 en assurance, commerce ou équivalence.
• Expérience significative dans le courtage en assurances IARD.
• Management d’équipes commerciales et leadership démontré.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale IARD avec la Direction Générale.
• Développer et sécuriser un portefeuille clients et réaliser des négociations à forts enjeux.
• Encadrer et animer l'équipe commerciale et assurer le pilotage de la performance.
• Produire des indicateurs et piloter les objectifs de chiffre d’affaires et marge.
• Assurer une veille marché et optimiser les opportunités de cross-selling.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Relationnel

Transversalité

Education

Bac+4/5 en assurance/commerce

Tools

CRM

Job description

Missions

Diot-Siaci est un leader européen du conseil et du courtage en assurance et

réassurance en France comme à l'international, avec plus de 8000 collaborateurs et un chiffre d'affaires d'1,3 milliard d'euros (2025). Notre Groupe propose des solutions sur mesure pour ses clients en assurances de personnes, de biens, de responsabilités et de conseil RH.

Notre Direction Région Est, rattachée à notre Business Unit DSCS, est la recherche de son nouveau Directeur Commercial IARD H/F.

Les missions seront les suivantes:

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir, avec la Direction Générale, les orientations et priorités commerciales de l'activité IARD.
• Décliner la stratégie en objectifs commerciaux, plans d'action et indicateurs de performance.
• Identifier les segments de marché, secteurs d'activité et typologies de clients présentant des opportunités de développement.
• Développer une stratégie de conquête, de fidélisation et de développement du portefeuille.
• Définir les priorités en matière de prospection, de renouvellement et de développement des comptes existants.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché IARD, les pratiques des concurrents et les attentes des clients.

2. Développement commercial

• Piloter le développement du chiffre d'affaires et de la marge de l'activité IARD.
• Développer et sécuriser un portefeuille de clients.
• Participer directement aux négociations commerciales à forts enjeux en soutien des commerciaux.
• Développer les opportunités de cross-selling entre les différentes BU du groupe.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés.
• Développer et entretenir un réseau de décideurs, partenaires et interlocuteurs clés du marché.

3. Management et animation des équipes commerciales

• Encadrer et animer l'équipe commerciale.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Organiser des points réguliers de pilotage de la performance.
• Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences commerciales.
• Développer une culture de performance, de responsabilité, de coopération interservices, groupe et de satisfaction client.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des talents.
• Veiller à la bonne circulation de l'information et à la coordination entre les équipes commerciales et les fonctions techniques et supports.

4. Pilotage de la performance

• Construire et suivre les KPIs commerciaux :CA, marge, new business, taux de renouvellement, taux de transformation, pipeline, attrition, cross-selling, etc.
• Produire un reporting régulier à destination de la Direction Générale et du Comité de Direction.
• Fiabiliser les données commerciales et développer l'utilisation du CRM.

Profil & CompétencesVous êtes: Vous disposez d’une expérience significative dans le courtage en assurances IARD et vous disposez d’une formation Bac+4/5 en assurance, commerce ou formation équivalente.Expérience réussie du management d’équipes commerciales.Vous faites preuve de leadership, vous avez une aisance relationnel et vous êtes en capacité à travailler en transversal.A votre arrivée chez nous, nous vous offrons les avantages suivants : Des horaires de travail flexibles et un accord de télétravail,De 12 RTT par an et de congés spéciaux,D’un dispositif d’intéressement, de participation, d’épargne salariale et de retraite supplémentaireDes offres liées au Comité Social d’Entreprise,De titres restaurants,De perspectives d’évolutions et de développement des compétencesEt bien plus encore !Le salaire sera défini selon l’expérience, les compétences, le niveau de responsabilité et la maitrise des outils, afin de garantir l’équité salariale.Notre process de recrutement : Si nous sélectionnons votre candidature, nous vous proposerons un échange téléphonique et, après validation, un entretien visio ou physique avec un chargé de recrutement dédié.Ensuite, vous rencontrerez nos équipes opérationnelles au travers d’un à deux entretiens sur site.Nous répondons à tous nos candidats.Aujourd’hui, vous avez rendez-vous avec votre futur, ensemble imaginons le meilleur de demain !Rémunération90 K€ - 100 K€