Directeur Commercial H / F - Leader dans l'emballage alimentaire

Michael Page; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'industrie recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie et le développement commercial. Le candidat idéal a une expérience en management d'équipes commerciales B2B et une connaissance du secteur packaging. Ce poste nécessite des compétences en négociation et en structuration de contrats. Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B.
• Expérience dans l'industrie du packaging ou des biens techniques.
• Capacité à négocier et structurer des contrats-cadres.

Responsabilités

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale.
• Animer et développer une équipe de Key Account Managers.
• Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes.

Connaissances

Management d'équipes commerciales B2B

Négociation grands comptes

Capacité à travailler en transverse

Leadership

Rigueur analytique

Anglais courant

Description du poste

Mise à jour le 21 / 10 / 2025

• Entreprise leader dans l'industrie
• Poste au Codir

À propos de notre client

Groupe industriel international, reconnu pour son expertise dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage à forte valeur ajoutée.

L'entreprise accompagne les grands acteurs de l'agroalimentaire à travers des solutions sur mesure, alliant performance technique, design et responsabilité environnementale.

Présent sur plusieurs sites de production en Europe, il s'appuie sur une organisation intégrée (R&D, production, supply chain, commerce) et sur une dynamique de croissance solide, soutenue par une stratégie orientée durabilité et proximité client.

Description

En tant que Directeur Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du Groupe (croissance, rentabilité, durabilité)
• Animer, coacher et développer une équipe de Key Account Managers : Accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances
• Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations stratégiques auprès des équipes terrain
• Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental
• Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines
• Superviser la politique de pricing et de marge, avec un pilotage rigoureux du P&L commercial
• Structurer les processus de reporting et d'analyse de la performance commerciale (CRM, forecast, business review)
• Représenter la société auprès des partenaires clés et des organisations professionnelles du secteur

Profil recherché

Le profil recherché :

• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement Key Account Management, (management direct d'au moins 5 personnes)
• Expérience dans l'industrie, idéalement packaging / biens techniques
• Très bon sens de la négociation grands comptes, expérience en structuration de contrats-cadres
• Capacité à travailler en transverse (opérations, supply, R&D)
• Leadership, pédagogie, rigueur analytique (pilotage KPI)
• Anglais courant (travail quotidien dans un environnement international)
• Disponibilité pour déplacements clients nationaux / internationaux

Conditions et Avantages

En fonction du candidat.