Directeur Commercial H/F (H/F)

RACINE SAP; Brignoles; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions agricoles recherche un(e) Directrice/Directeur Commercial pour gérer les équipes et développer des relations client dans la région PACA. Le candidat idéal aura une formation en Agri/Agro et une expérience managériale réussie dans le secteur. Ce poste stratégique demande également des capacités de négociation et une vision claire du marché. Des déplacements fréquents sont à prévoir dans les départements 83 et 06.

Prestations

Formation continue

Événements professionnels

Qualifications

• Expérience managériale réussie dans l'animation d'équipes commerciales itinérantes.
• Connaissances solides en viticulture et espaces verts.
• Capacité à conjuguer pilotage opérationnel et vision stratégique.

Responsabilités

• Responsabilité du management et de l'animation de l'équipe commerciale.
• Gestion des litiges et recouvrement.
• Pilotage des campagnes commerciales et développement de relations client.

Connaissances

Management d'équipe

Connaissances en agrofourniture

Animation commerciale

Négociation

Relation client

Formation

Ingénieur Agri/Agro ou équivalent

Description du poste

Offre n° 198TXFL Directrice/Directeur Commercial H/F

Entreprise RACINE, filiale dynamique du Groupe Perret, est au cœur de l'innovation agricole depuis 1986. Partenaire privilégié des agriculteurs, nous les accompagnons vers une agriculture performante, durable et respectueuse de l'environnement. Créatrice de solutions agronomiques innovantes, RACINE s'adresse à tous les modèles d'agriculture et contribue activement à l'évolution des pratiques. Acteur reconnu de la distribution agricole et des espaces verts dans le Var et les Alpes-Maritimes, nous nous appuyons sur une équipe de 25 Technico-Commerciaux répartis sur 12 agences. Notre engagement repose sur deux piliers : le développement d'une agriculture fertile et humaine, et la valorisation du potentiel de nos collaborateurs, à travers un investissement constant dans leur progression professionnelle.

Poste

Vous aurez la responsabilité d'allier une dimension opérationnelle forte, proche des équipes et des clients, avec une implication stratégique directe auprès de la Direction Générale et du Groupe. Ce poste clé vous permettra d'influencer durablement la performance et l'avenir de RACINE.

• Management et animation de l'équipe
• Gérer les litiges et le recouvrement, en lien avec les équipes concernées
• Assurer le recrutement, l'intégration et la formation des commerciaux
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et renforcer la proximité client

Développement commercial

• Piloter les campagnes commerciales (fertilisation, maraîchage, espaces verts, palissage, etc.)
• Suivre les gammes, tarifications et cotations clients, négociation achats fournisseurs
• Analyser les marchés, les compétiteurs et identifier de nouvelles opportunités
• Piloter ou participer aux commissions de référencement gammes et produits (interne, Agrosud, Symphonie)
• Développer et entretenir des relations avec les clients stratégiques et institutionnels

Contribution stratégique

• Participer au comité de direction Racine
• Participer au Comité d'Experts Groupe
• Élaborer les prévisions de vente et contribuer au budget annuel
• Mettre en place et analyser les rapports de vente pour orienter les décisions
• Soutenir le développement de services innovants (Certiphyto, HVE, OAD, etc.)
• Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels

Poste basé à Brignoles (83) - déplacements fréquents (83 et 06).

Profil

• Formation supérieure (Ingénieur Agri/Agro ou équivalent) ou expérience confirmée en commerce agricole
• Expérience managériale réussie dans l'animation d'équipes commerciales itinérantes
• Connaissances solides en agrofourniture / viticulture / espaces verts
• Capacité à conjuguer pilotage opérationnel et vision stratégique
• Qualités relationnelles, pédagogiques et sens du collectif
• Rigueur, organisation et goût du terrain

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Élaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits chimiques

Employeur

50 à 99 salariés

« Depuis 1986, nous mettons à disposition notre expertise et offrons des solutions innovantes pour produire, protéger et valoriser les cultures dans le respect des hommes et de l'environnement. Plus qu'une entreprise de distribution de produits agricoles, RACINE SAP forme et répond aux besoins des agriculteurs et professionnels des Espaces Verts de la région PACA. Mme Aurore Blanchard

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