Directeur Commercial H/F

Michael Page; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en gestion recherche un Directeur Commercial pour définir la stratégie commerciale et diriger une équipe de Key Account Managers. Ce poste implique la négociation d'accords complexes et la supervision de la rentabilité. Une solide expérience en management et en stratégie commerciale est requise. Les candidats devront démontrer des compétences en leadership et en négociation.

Qualifications

• Expérience significative en management commercial.
• Compétences en négociation d'accords complexes.
• Capacité à développer et coacher une équipe.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Animer et développer l'équipe de Key Account Managers.
• Superviser la politique de pricing et de marge.

Description du poste

Responsabilités

En tant que Directeur Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du Groupe (croissance, rentabilité, durabilité),
• Animer, coacher et développer une équipe de Key Account Managers : Accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
• Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations stratégiques auprès des équipes terrain,
• Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
• Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
• Superviser la politique de pricing et de marge, avec un pilotage rigoureux du P&L commercial,
• Structurer les processus de reporting et d'analyse de la performance commerciale (CRM, forecast, business review),
• Représenter la société auprès des partenaires clés et des organisations professionnelles du secteur.

En fonction du candidat.