Directeur Commercial Groupe — IT, Télécom et Print | Variable

Triangle Talent solutions RH - France; Montreuil; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variables sur objectifs

Voiture de fonction

Tickets restaurant

Résumé du poste

Triangle Talent solutions RH - France recherche un Directeur Commercial Groupe (H/F) en CDI, rattaché au Directeur Général et membre du CODIR/COMEX. Vous dirigerez la stratégie IT/Télécom/Print, piloterez le CA et la marge, et accompagnerez les Chefs des Ventes dans la montée en compétences.

Vous devez posséder 8 à 12 ans d’expérience en management commercial, maîtriser les services récurrents et structurer l’organisation commerciale. Poste basé à Montreuil avec déplacements réguliers en France.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce, gestion ou formation équivalente.
• 8 à 12 ans minimum d’expérience en direction ou management commercial.
• Parcours acquis idéalement dans les environnements IT, Télécom, Print ou services B2B.
• Expérience confirmée du management de managers, avec capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale.
• Solide maîtrise de la vente de solutions et de services récurrents.
• Expérience dans la définition d’une stratégie commerciale, le pilotage du CA/marge et la construction de plans d’action.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale Groupe sur les activités IT, Télécom et Print.
• Développer le chiffre d’affaires et la marge, notamment via les contrats récurrents : services managés, infogérance, maintenance, abonnements et licences.
• Développer les synergies entre les Business Units à travers des stratégies de cross-selling et d’up-selling.
• Structurer l’organisation commerciale : dimensionnement des équipes, méthodes de vente, processus commerciaux et parcours de montée en compétences.
• Manager les Chefs des Ventes des différentes Business Units et les accompagner dans l’atteinte de leurs objectifs.
• Définir les KPI commerciaux Groupe et piloter la performance : CA, marge, taux de transformation, récurrence, attrition/churn, fidélisation.
• Fiabiliser les prévisions commerciales et optimiser les cycles de vente ainsi que la rentabilité des contrats.
• Développer les comptes stratégiques, nouveaux marchés et partenariats, notamment avec les constructeurs et éditeurs.

Connaissances

Management

Stratégie commerciale

Vente récurrentes

Pilotage CA

Grands comptes

Formation

Bac+5 en école de commerce, gestion

Description du poste

Triangle Talent solutions RH - France recherche un Directeur Commercial Groupe (H/F) en CDI, rattaché au Directeur Général et membre du CODIR/COMEX. Vous dirigerez la stratégie IT/Télécom/Print, piloterez le CA et la marge, et accompagnerez les Chefs des Ventes dans la montée en compétences.

Vous devez posséder 8 à 12 ans d’expérience en management commercial, maîtriser les services récurrents et structurer l’organisation commerciale. Poste basé à Montreuil avec déplacements réguliers en France.