Directeur Commercial GMS Food - Retail H/F

Michael Page (France); Strasbourg; Hybride; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement dynamique recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie d'un acteur en forte croissance sur le marché des produits alimentaires surgelés. Vous aurez la responsabilité de développer la force de vente et de négocier des accords commerciaux avec les clients stratégiques. Ce poste est basé en sédentaire avec des déplacements réguliers en France.

Prestations

Package attractif incluant bonus

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience confirmée dans la GMS et le management d'équipe commerciale.
• Capacité à recruter, former et motiver une force de vente performante.
• Orientation résultats et capacité à piloter des projets complexes.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur GMS.
• Recruter, former, encadrer et motiver une équipe de commerciaux.
• Négocier les accords commerciaux avec les clients stratégiques.

Connaissances

Leadership

Négociation

Relationnel

Analyse

Gestion commerciale

Outils

Pack Office

Description du poste

• Rejoignez un environnement dynamique et stimulant, où les défis sont constants.
• Contribuer à l'expansion d'une entreprise bien établie et réputée.

À propos du client

Pour l'un de mes clients, acteur dynamique et en forte croissance sur le marché des produits alimentaires surgelés, nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté. Vous piloterez la stratégie commerciale sur le secteur GMS, développerez la force de vente et consoliderez la présence de la marque GMS auprès des centrales d'achats et des clients stratégiques.

Vos missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur GMS.
• Recruter, former, encadrer et motiver une équipe de commerciaux (7 personnes).
• Fixer les objectifs de vente et organiser les actions promotionnelles pour maximiser la performance.
• Superviser la préparation et la réponse aux appels d'offres et suivre les contrats clés.
• Négocier les accords commerciaux avec les clients stratégiques et centrales d'achats.
• Assurer le suivi financier du service : marge nette, frais, actions commerciales.
• Piloter la politique de relance et encadrer le suivi des factures échues.
• Faire le lien avec la direction générale et rendre compte des performances de l'équipe.
• Accompagner l'équipe dans le développement de nouvelles gammes de produits et projets stratégiques.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la GMS et le management d'équipe commerciale.
• Capacité à recruter, former et motiver une force de vente performante.
• Leadership, sens de la négociation et excellent relationnel.
• Orientation résultats et capacité à piloter des projets complexes.
• Esprit d'analyse, de synthèse et sens des priorités.
• Maîtrise des outils Pack Office et des méthodes de gestion commerciale.

Conditions et Avantages

• Statut : Cadre
• Poste sédentaire avec déplacements réguliers sur le territoire
• Horaires : Forfait jour
• Package attractif incluant bonus et véhicule de fonction