Directeur commercial GMS

ABC For Value; Strasbourg; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME agroalimentaire recherche un Directeur Commercial GMS France & Export pour piloter et structurer la stratégie commerciale. Le candidat idéal a 10 à 15 ans d'expérience dans le secteur, maîtrise les négociations centrales d'achat, et possède d'excellentes compétences managériales. Le poste est basé à Strasbourg avec des déplacements réguliers en France et à l'Export.

Qualifications

• Expérience réussie de 10 à 15 ans dans une fonction commerciale en agroalimentaire.
• Maîtrise des négociations centrales d'achat avec minimum 5 tours de négo.
• Connaissance des circuits GMS France et Export.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France et Export.
• Gérer les négociations avec les centrales d'achats.
• Encadrer et animer l'équipe commerciale.

Connaissances

Négociations centrales d'achat

Compétences managériales

Communication

Orientation résultats

Anglais courant

Formation

Bac +4/5 École de commerce ou équivalent

Description du poste

Les missions du poste

Dans le cadre du développement de notre client - PME indépendante agroalimentaire de 200p / 30M€, nous recherchons un Directeur Commercial GMS France & Export (H/F) pour piloter et structurer notre stratégie commerciale.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France et Export.
• Participer directement aux négociations avec les centrales d'achats aux côtés du KAM dont vous avez la responsabilité.
• Établir les tarifs, CGV et garantir la rentabilité commerciales.
• Travailler en collaboration avec le service marketing pour le lancement et le suivi des produits MN et MDD.
• Développer les assortiment, construire les offres promotionnelles et valider les contrats commerciaux.
• Encadrer et animer l'équipe commerciale : France, Export, ADV, agences commerciales.
• Élaborer et suivre le budget commercial ainsi que les objectifs de croissance.
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels et développer la prospection.

Management direct

• KAM France et Export
• Chef de secteur / agences commerciales
• Assistantes commerciales & ADV

Le profil recherché

• Bac +4/5 École de commerce ou équivalent.
• Expérience réussie de 10 à 15 ans minimum dans une fonction commerciale en agroalimentaire (PGC/GMS).
• Maîtrise des négociations centrales d'achat. (minimum 5 tours de négo)
• Connaissance des circuits GMS France et Export, idéalement avec une sensibilité aux produits saisonniers.
• Excellentes compétences managériales, sens du leadership et de la performance.
• Anglais courant indispensable (une seconde langue est un atout).

Savoir-être

• Aisance relationnelle et sens de la communication.
• Leadership et capacité à fédérer.
• Orientation résultats et culture du chiffre.
• Organisation, anticipation, persévérance et résistance au stress.

Localisation

Poste basé sur le site de production (zone artisanale à Epfig - Bas-Rhin). Déplacements réguliers France et Export.

Directeur commercial GMS

• Strasbourg - 67
• CDI