DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE - RESEAU SPORT (H/F)

A LA SOURCE SAS; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement spécialisée recherche un Directeur Commercial France pour développer les marques de nutrition sportive à Bordeaux. Le candidat idéal aura 5 ans d'expérience dans la vente, une connaissance du secteur sportif, et des compétences en management. Le poste implique des déplacements réguliers et un package de rémunération fixe et variable.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en tant que Commercial grands comptes ou Chef des ventes dans l'industrie du sport/outdoor.
• Connaissance des cycles de ventes wholesale dans le réseau sport.
• Aisance avec les chiffres et pilotage du S&OP.

Responsabilités

• Développer le volant d'affaires et la visibilité des marques dans le réseau sport.
• Animer un réseau national d’agents commerciaux.
• Négocier avec les enseignes et clients stratégiques.
• Définir les prévisions S&OP avec les usines.
• Effectuer un reporting régulier à la Direction.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement commercial

Management d'équipes

Communication

Description du poste

A LA SOURCE est un Cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport et mode.

Notre client est un Groupe agro-alimentaire à taille humaine et engagé dans une démarche de développement durable respectueuse de l'environnement.

Le Groupe conçoit et développe des produits alimentaires à haute valeur ajoutée et est en forte croissance, en France comme à l'international, sur ses solutions innovantes de nutrition.

Dans le cadre de leur développement en France, nous recherchons pour leurs marques de nutrition sportive leur :

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE - RESEAU SPORT (H/F)

Rattaché à la Direction commerciale Europe, votre rôle sera de développer le volant d'affaires, la visibilité et la performance de plusieurs marques du Groupe dans le réseau sport & outdoor.

A ce titre, vos missions consisteront à :

1. Assurer le développement commercial des marques, dans le respect de la politique commerciale du Groupe, en développant le CA avec les comptes existants et en prospectant de nouveaux clients (retailers, pure players...) dans les secteurs du sport. Vous participerez aux salons professionnels et ponctuellement, aux événements sportifs et activations locales.
2. Animer au quotidien et développer un réseau national d’agents commerciaux : définition et suivi des objectifs, accompagnement terrain, sales meetings, formations etc.
3. Développer et gérer les comptes clés:
   • Négociation commerciale avec les enseignes et clients stratégiques pour optimiser CA, marge et visibilité produit,
   • Pilotage des assortiments et de la présence en point de vente selon les priorités marketing,
   • Suivi des performances par enseigne et catégorie produit,
   • Collaboration au plan Trade Marketing: co-construction, mise en œuvre et suivi d'exécution,
   • Fidélisation et développement du portefeuille clients.
4. Définir les prévisions S&OP en lien avec les usines du Groupe. Vous planifiez vos prévisions de ventes par canal et par marque/produits et vous coordonnez avec les équipes supply chain, marketing et finance pour assurer une disponibilité produits optimale et un service client premium.
5. Effectuer un reporting régulier de vos actions et résultats à la Direction et remonter toutes les informations terrain pertinentes pour effectuer vos recommandations au Groupe.

Nous recherchons pour ce poste un profil avec une expérience de Commercial grands comptes ou de Chef des ventes avec une expérience de 5 ans minimum, acquise au sein d'une marque de l'industrie du sport / outdoor ou dans l'univers de la nutrition.

Vous avez, si possible, une première expérience de management d'équipes et vous connaissez le fonctionnement des agents.

Vous maîtrisez les best practices et les cycles de ventes wholesale dans le réseau sport et vous avez tissé votre réseau auprès des principaux intervenants et acheteurs du secteur.

En bon négociateur, vous connaissez les leviers de croissance dans les négociations grands comptes.

Très bon communiquant, fédérateur, manager de proximité, opérationnel de terrain et stratège, vous avez à cœur de définir une stratégie commerciale pour vos marques sur la France et de la concrétiser "sur le terrain".

Autonome, organisé et rigoureux, vous êtes naturellement à l'aise avec les chiffres et vous pilotez en direct le S&OP avec les différents services internes.

D'un profil de développeur, vous savez prendre toutes les bonnes initiatives pour développer votre CA sur la France (opportunités d'ouvertures de nouveaux réseaux / clients, opportunités sur des pure players etc.).

Vous souhaitez intégrer une société de type PME à taille humaine pour "prendre en marche" et participer très activement à son développement, en apportant votre savoir-faire et votre dynamisme et en contribuant à sa structuration, pour vous y épanouir et évoluer dans la durée.

Poste basé à Bordeaux et impliquant des déplacements réguliers.

Package composé d'un fixe + variable,

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