Directeur Commercial – Éclairage Solaire B2B

Fonroche Lighting; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Programme d'intégration personnalisé

Formations internes

Mutuelle 100%

PEE et PERCO

Semaine 4,5 jours

Résumé du poste

Fonroche Lighting recherche un Responsable Commercial Régional pour piloter le développement des ventes dans le Sud-Est (Auvergne-Rhône-Alpes, PACA et Corse). Après une intégration avec le Directeur Commercial France, vous dirigerez l'ensemble du cycle de vente et animez une équipe d'agents commerciaux.

Profil recherché: formation commerciale +3 minimum, plus de 10 ans d'expérience en ventes B2G/B2B sur des technologies innovantes, et capacité à négocier avec les collectivités et industriels.

Qualifications

• Formation commerciale minimum +3.
• Plus de 10 ans d'expérience pertinente sur un poste similaire.
• Expérience en ventes B2G/B2B, avec technologies perturbatrices.
• Gestion de réseaux d'agents commerciaux.
• Négociation et vente auprès de collectivités, professionnels de l’éclairage.

Responsabilités

• Diriger le cycle de vente complet, de prospection à la conclusion.
• Générer et qualifier des leads; mener des réunions avec les décideurs.
• Préparer et négocier des propositions et sécuriser les contrats.
• Co-développer et affiner les stratégies de marché et optimiser les outils de vente.
• Représenter Fonroche Lighting lors d'événements et développer le réseau.
• Gérer les relations clients et les prévisions; coordonner avec le siège.

Connaissances

Flexibilité

Autonomie

Proactivité

Analyse et synthèse

Rigueur et organisation

Négociation

Commercial

Formation

Formation commerciale +3

Description du poste

Fonroche Lighting recherche un Responsable Commercial Régional pour piloter le développement des ventes dans le Sud-Est (Auvergne-Rhône-Alpes, PACA et Corse). Après une intégration avec le Directeur Commercial France, vous dirigerez l'ensemble du cycle de vente et animez une équipe d'agents commerciaux.

Profil recherché: formation commerciale +3 minimum, plus de 10 ans d'expérience en ventes B2G/B2B sur des technologies innovantes, et capacité à négocier avec les collectivités et industriels.