Directeur commercial / Directrice commerciale - Groupe Hôtelier Multi-Marques

TALENTUALL Executive Search & Selection; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe hôtelier en pleine croissance recherche un Directeur Commercial pour structurer et piloter la croissance du chiffre d'affaires. Le candidat devra avoir 15 ans d'expérience dans le développement commercial hôtelier, avec une forte capacité à fédérer des équipes. Des déplacements fréquents seront à prévoir sur le territoire national. Rémunération fixe selon profil, avec un variable de 20%.

Qualifications

• 15 ans d'expérience minimum dans le développement commercial hôtelier.
• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales multi-sites.
• Approche structurée et analytique du développement commercial.

Responsabilités

• Structurer et piloter la stratégie commerciale sur l’ensemble du portefeuille.
• Manager une équipe de 6 à 7 commerciaux en région.
• Développer la culture de conquête.
• Élaborer et suivre les Plans d’Actions Commerciaux par établissement.
• Optimiser la distribution et accompagner les directeurs d’hôtels.
• Analyser et reporter les performances.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipes

Connaissance du marché français

Leadership

Capacité à conduire le changement

Formation

Formation supérieure en commerce, management ou hôtellerie

Description du poste

Pourquoi ce poste ?

Ce groupe hôtelier indépendant, propriétaire et exploitant d’un portefeuille d'une trentaine d'établissements (3 à 4 étoiles, multi-marques d'enseignes internationales et marque lifestyle propre), amorce un virage stratégique : passer d’une culture d'optimisation à une culture de développement de la performance commerciale.

Sous l'impulsion d’un nouveau Directeur Général, le groupe crée une fonction centrale de Direction Commerciale pour structurer et piloter la croissance du chiffre d’affaires sur les segments affaires et loisirs, avec un accent fort sur le premium.

Votre rôle :

bâtir, animer et incarner la stratégie commerciale du groupe.

Profil recherché :

• Formation supérieure en commerce, management ou hôtellerie.
• 15 ans d’expérience minimum dans le développement commercial hôtelier.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales multi-sites.
• Solide connaissance du marché français, tous segments et des canaux de distribution.
• Leadership fédérateur, esprit entrepreneurial et capacité à conduire le changement.

Vos missions & responsabilités :

• Structurer et piloter la stratégie commerciale sur l’ensemble du portefeuille.
• Manager en transversal une équipe de 6 à 7 commerciaux en région.
• Développer la culture de conquête.
• Élaborer et suivre les Plans d’Actions Commerciaux par établissement.
• Optimiser la distribution (OTA, GDS, corporate, partenariats).
• Accompagner les directeurs d’hôtels.
• Analyser et reporter les performances, proposer des axes d’amélioration.

Ce que vous apporterez :

• Une approche structurée et analytique du développement commercial.
• La capacité à fédérer des équipes autour d’objectifs communs.
• Une vision business orientée résultat et performance mesurable.
• Une posture de coach et de leader de transformation.

Environnement de travail :

Vous rejoindrez un groupe hôtelier en plein développement, à taille humaine, reconnu pour son ancrage local, sa simplicité et son esprit entrepreneurial.

Poste rattaché à la Direction Générale, au cœur de la stratégie de croissance.

Conditions :

• Lieu : Paris ou Bordeaux
• Déplacements : fréquents sur le territoire national
• Rémunération : fixe selon profil + variable 20 %