Directeur commercial/Directrice commerciale F/H

SERMA Ingénierie; Guyancourt; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en ingénierie recherche un responsable commercial pour manager une équipe et développer son activité. Vous aurez pour mission de gérer les relations clients, identifier de nouvelles opportunités, et piloter la stratégie commerciale. Une expérience solide en vente de services techniques et en management est requise. Le poste implique de fréquents déplacements.

Prestations

Autonomie réelle

Environnement stimulant

Passation organisée avec le Directeur actuel

Qualifications

• Expérience confirmée (minimum 15 ans) dans la vente de prestations de services techniques.
• Excellente connaissance des cycles de vente complexes en B2B.
• Capacité d’analyse, d’organisation et de leadership.

Responsabilités

• Manager et animer une équipe d’environ 15 personnes.
• Développer le portefeuille clients et entretenir les relations commerciales.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Négociation

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous aurez pour mission de poursuivre le développement du périmètre, de structurer et d'optimiser l'activité, tout en pilotant sa stratégie commerciale.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

• Manager et animer une équipe d’environ 15 personnes (commerciaux, ingénieurs d’affaires, assistants commerciaux)
• Développer le portefeuille clients et entretenir les relations commerciales existantes
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés ciblés
• Participer à la définition de l’offre de services en lien avec les équipes techniques
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et assurer le reporting à la Direction
• Représenter l’entreprise lors de déplacements clients, salons professionnels, réunions stratégiques (nombreux déplacements en province)

Profil recherché :

• Expérience confirmée (minimum 15 ans) dans la vente de prestations de services techniques dans les domaines électronique et systèmes embarqués
• Très bonne connaissance des cycles de vente complexes, en environnement B2B industriel
• Solide expérience en management d’équipes commerciales d’envergure
• Forte capacité d’analyse, d’organisation et de leadership
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en province
• Sens de la négociation, orientation résultats et goût du terrain

Nos avantages :

• Un poste stratégique au cœur d’une entreprise en forte croissance
• Une autonomie réelle et un rôle moteur dans la transformation de notre activité
• Un environnement stimulant, technologique et humain
• Une passation organisée avec le Directeur actuel