Directeur commercial/Directrice commerciale

Smurfit Westrock; Vallenay; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'emballage durable recherche un Directeur Commercial pour piloter la stratégie de vente, développer le chiffre d'affaires et assurer la satisfaction client à travers une équipe dynamique. Vous aurez une expérience BtoB de 8 à 10 ans, une formation Bac +4/5, et un bon niveau d’anglais. Basé à Vallenay, ce poste en CDI offre un package attractif et des opportunités de croissance.

Prestations

Jours d’ancienneté et RTT

CSE

Prime vacances

Qualifications

• 8 à 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB.
• Expérience en management d'équipe.
• Forte capacité de fédération autour d'objectifs communs.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Animer l'équipe commerciale et garantir la satisfaction client.
• Participer au CODIR du site et à la prise de décision stratégique.

Connaissances

Orientation client

Leadership

Communication interservices

Stratégie

Maîtrise des outils informatiques

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure Bac +4/5 en commerce ou ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Vous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ?

Réussir chez SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier 100 % recyclable, c’est :

• 🌍Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays.
• 🌳Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement.
• 🔧Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6 000 salariés, et une position de leader sur le marché.

Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés.

Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l’impact environnemental pour nos clients.

Vous avez d’ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro‑alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne…

Rattaché(e) au Directeur Général de la cartonnerie de Bigny, le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’usine afin de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et la satisfaction client, dans le respect des objectifs du groupe SMURFIT WESTROCK.

Il/elle anime l’équipe commerciale et ADV, coordonne les actions avec les autres services (BE, production, planning, logistique, qualité), et représente la cartonnerie auprès des clients, partenaires et acteurs économiques régionaux.

Principales missions, responsabilités…

Développement commercial

• Élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du site, en cohérence avec la politique du Groupe.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le portefeuille clients (industriels, agroalimentaire, e‑commerce, etc.).
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients clés.
• Piloter la performance commerciale (CA, marge, mix produits, volumes, rentabilité).

Management & pilotage d’équipe

• Animer, encadrer et développer une équipe d’une dizaine de collaborateurs (responsable commerciaux terrain et administration des ventes).
• Définir les objectifs, assurer leur suivi et accompagner la montée en compétences.
• Fédérer autour d’une culture du service client, de la performance, de l’excellence opérationnelle et de la collaboration.

Interface interne & coordination

• Collaborer étroitement avec le BE, la production, le planning et la logistique pour garantir la faisabilité et la satisfaction client.
• Participer activement au CODIR du site, et contribuer à la prise de décision stratégique.
• Assurer une communication fluide et constructive entre les services.

Gestion & reporting

• Établir les prévisions commerciales, budgets et plans d’action.
• Suivre les indicateurs clés (KPI) et rendre compte régulièrement à la direction générale.
• Participer aux analyses de rentabilité.

Compétences, qualités et expérience requise

Formation & expérience

• Formation supérieure (Bac + 4/5) en commerce, ingénierie.
• Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans une fonction commerciale BtoB en vente de produits ou service sur‑mesure.
• Expérience réussie en management d’équipe.

Compétences & qualités

• Forte orientation client et résultats.
• Leadership naturel, sens de l’écoute et capacité à fédérer.
• Excellente communication interservices et aptitude à travailler en transversalité.
• Vision stratégique, rigueur et sens opérationnel.
• Connaissance du tissu industriel du Centre‑Val de Loire fortement appréciée.
• Maîtrise des outils informatiques et CRM.
• Anglais professionnel niveau B2 mini.

Notre richesse aujourd’hui résulte de notre diversité, Rejoignez nous

• Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et des équipes à taille humaine.
• Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout au long de votre parcours.
• Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés #TOPEMPLOYEUR 2024 et 2025.
• Devenir acteur du développement durable.
• Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’ancienneté et RTT, CSE, prime vacances…).

Informations complémentaires

• Contrat : CDI
• A pourvoir : 01 / 03 / 2026
• Localisation : Bigny

Devenir collaborateur Smurfit Westrock c’est :

• Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et des équipes à taille humaine.
• Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout au long de votre parcours.
• Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés #TOPEMPLOYEUR 2024 et 2025.
• Devenir acteur du développement durable.
• Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’ancienneté et RTT, CSE, prime vacances…)