Directeur commercial / Directrice commerciale

JOURDAIN; Escrennes; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en fabrication de tubulaire bovin recherche un Directeur Commercial pour structurer son service commercial. Le candidat devra élaborer la stratégie commerciale, développer l'activité et animer une équipe tout en réalisant des déplacements fréquents en France et à l'international. Un minimum de 10 ans d'expérience est requis, ainsi qu'une formation supérieure en commerce.

Prestations

Intéressement / participation

Forfait 218 Jours

13-ème mois

Qualifications

• 10 ans d'expérience sur un poste similaire exigée.
• Formation supérieure en commerce requise.
• Idéalement des connaissances dans l'élevage bovin.

Responsabilités

• Développer l'activité de la société et contrôler l'atteinte des objectifs.
• Animer et structurer l'équipe commerciale.
• Préparer et animer les réunions commerciales.
• Assurer la gestion des litiges liés aux produits.

Connaissances

Analyse de marché

Elaborer une stratégie commerciale

Développer et fidéliser la relation des clients

Prospecter de nouveaux clients

Réaliser une veille de marché

Leadership

Formation

Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce

Description du poste

Offre n° 199YNPR - Directeur commercial / Directrice commerciale

JOURDAIN, spécialiste en fabrication de tubulaire bovin, cherche à structurer son service commercial en recrutant un Directeur Commercial. Sous la responsabilité des Directeurs Généraux, notre futur Directeur Commercial sera chargé des missions suivantes, après une période de formation à nos produits :

• Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale selon les directives de la Direction Générale.
• Développer l'activité de la société, la marge et contrôler l'atteinte des objectifs fixés, en travaillant en collaboration avec le Directeur Industriel.
• En tant que Responsable de la force commerciale, poursuivre le développement et le renforcement de l'équipe, par l'animation, la motivation et sa structuration.
• Fixer les objectifs à atteindre, mettre en place des tableaux de bord France/Export et en assurer le suivi régulier.
• Participer et organiser, en lien avec les Responsables Commerciaux, les visites d'usine et du showroom, pour valoriser nos produits auprès de nos clients et revendeurs.
• Préparer et animer les réunions commerciales de l'entreprise, en s'assurant de la transmission des informations vers les équipes commerciales et vers les équipes techniques.
• Participer à l'évolution et à la formation de la force de vente.
• Assurer la gestion des litiges, la problématique liée au produit et les garanties.
• Veiller à l'utilisation de l'outil d'aide au suivi des projets et de l'activité commerciale via notre logiciel interne.
• Suivre et participer au développement de l'image de marque de l'entreprise en relation avec le chargé de communication.
• Suivre les réseaux sociaux pour développer de nouveaux marchés.
• Se tenir informé des évolutions du marché et assurer une veille concurrentielle (France et Export).
• D'assurer sa fonction au mieux des intérêts de la société JOURDAIN.
• Se conformer aux directives et instructions émanant de la Direction ou de toute autre personne que ce dernier pourrait à tout moment déléguer à cet effet.
• Respecter les règles de sécurité et les consignes en ce qui concerne le port des EPI et de l'utilisation du matériel de sécurité (CF règlement intérieur).
• Prévenir le responsable hiérarchique ou l'employeur de toute anomalie détectée sur le site de travail.
• De communiquer à la Direction toute difficulté rencontrée dans l'exercice de ses fonctions.
• Avoir une attitude courtoise et avenante envers ses collègues.
• Vous maitrisez idéalement au moins une langue étrangère (Anglais ou Allemand ou Espagnol).
• Déplacements réguliers en France et à l'International.
• A terme, membre du Comité de Direction.

Votre profil : Issu d'une formation supérieure en commerce et d'une expérience minimum de 10 ans sur un poste similaire, vous avez idéalement évolué dans notre secteur d'activité. Reconnus pour votre capacité de dialogue/communication, votre capacité à fédérer et pour vos connaissances dans l'élevage bovin, vous saurez mettre en avant ces atouts pour manager votre équipe commerciale.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 48H/semaine
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Salaire

• Intéressement / participation
• Forfait 218 Jours, 13-ème mois, rémunération à négocier selon profil

Déplacements : Fréquents Zone internationale

Profil souhaité

Expérience

• 10 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce Cette formation est indispensable

Compétences

• Analyse de marché
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
• Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Développer et fidéliser la relation des clients
• Elaborer une stratégie commerciale
• Evaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
• Stratégies de développement commercial

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de leadership
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de machines agricoles et forestières

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