Directeur commercial Caraibes F/H - Guadeloupe

April Group; Baie-Mahault; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de courtage recherche un Directeur Commercial Caraïbes à Guadeloupe pour développer sa stratégie commerciale et piloter une équipe. Le candidat idéal doit avoir des compétences en leadership, en gestion de portefeuille et une expérience en développement commercial. Ce poste joue un rôle clé dans la confirmation de la position leader de l'entreprise d'ici 2028.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipe et développement commercial.
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales.
• Compétences en suivi de la rentabilité et satisfaction client.

Responsabilités

• Elaborer la stratégie commerciale avec le DG.
• Développer et pérenniser le portefeuille clients.
• Piloter l'activité commerciale de votre équipe.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Gestion de portefeuille

Description du poste

Le groupe APRIL est un des leaders du courtage grossiste en France avec 3000 collaborateurs et avec un réseau de plus de 15 000 courtiers partenaires. Son ambition est de proposer à ses clients et partenaires, particuliers, professionnels et entreprises une expérience remarquable alliant le meilleur des relations humaines et de la technologie, en santé et prévoyance des particuliers, professionnels et TPE, en assurance des emprunteurs, en santé internationale, en dommages de niches et en gestion de patrimoine. APRIL ambitionne de devenir un acteur digital, omnicanal et agile, champion de l’expérience client et leader sur ses marchés tout en s’engageant sur les enjeux de responsabilité sociétale structurés au sein de sa démarche Oxygen. Le groupe qui opère dans 20 pays a enregistré en 2024 un chiffre d’affaires de 860M€.

La filiale APRIL Entreprise Caraïbes est un courtier conseil et gestionnaire, spécialiste de la protection sociale individuelle, collective et de l’IARD. APRIL Entreprise accompagne des entreprises de toute taille (grands groupes, ETI, PME), en France et à l’international, pour protéger leurs collaborateurs, à chaque moment qui compte, simplement. Acteur agile et indépendant, APRIL Entreprise Caraïbes propose des offres et services adaptés aux profils et besoins de chaque entreprise.

Dans le cadre de l’accélération de notre croissance dans les DROM et plus spécifiquement aux Antilles, nous créons un poste de DIRECTEUR COMMERCIAL CARAIBES F/H basé en Guadeloupe.

Vous jouez un rôle clé dans le développement et le rayonnement de l’entreprise avec l’ambition de confirmer la position leader AEC d’ici 2028. Vous portez la stratégie commerciale et vous pilotez l’activité en vous appuyant sur une équipe d’une douzaine de chargés et conseillers clientèle. Egalement vous participez aux actions de développement et de relations clientèle. Véritable relais de la Direction Générale sur le territoire des Antilles - Guyane, vous mobilisez votre leadership pour favoriser l’efficacité organisationnelle et la coopération entre les équipes. Plus concrètement, vos missions sont les suivantes :

LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Elaborer avec le DG la stratégie commerciale
• Décliner la stratégie commerciale sur le terrain en développant et pérennisant le portefeuille-clients confié (actions de multi-équipement, conseil de qualité…)
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales, élaborer des propositions adaptées aux attentes des prospects et préconiser des solutions
• Mettre en œuvre et coordonner les études
• Préparer et présenter les dossiers techniques clients & prospects en s’appuyant sur une équipe d'experts
• Assurer le suivi de son portefeuille, garantir sa rentabilité et la satisfaction client en collaboration avec l'ensemble des équipes associées.

LE MANAGEMENT ET LE PILOTAGE DE L'ACTIVITE

• Elaborer les plans d’actions commerciales, veiller à leur déploiement par chaque membre de votre équipe
• Organiser et analyser les suivis d’activités de l’équipe pour adapter les plans d’actions, pour optimiser l’efficacité des collaborateurs et la qualité du service rendu
• Piloter l’activité commerciale de votre équipe en créant des conditions de niveau de performance élevé
• Animer, suivre et accompagner chaque collaborateur dans la réalisation de ses objectifs et dans sa montée en compétences
• Anticiper les besoins RH, que ce soit en formation ou en recrutement
• Contribuer activement aux conditions de la dynamique interne de l’entreprise au travers de pratiques managériales, de communication interne et de modes d’organisation en phase avec la stratégie et enjeux de l’entreprise.