DIRECTEUR COMMERCIAL

Axione; Toulouse; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation & Intéressement

Titre‑restaurant 60% pris en charge

PEE abondé

PERCO abondé

Mutuelle & Prévoyance

11 jours RTT

Télétravail 2 jours/semaine

Mobilité durable

Job summary

Axione, acteur majeur du numérique, recrute un Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie et le développement commercial sur la région Sud-Ouest, avec mobilité possible sur Toulouse, Bordeaux ou autre localisation.

Vous coordonnerez les actions régionales, encadrerez les équipes et assurerez le démarchage et la fidélisation des clients clés, en étroite collaboration avec le Comité de Direction.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce ou ingénierie.
• expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en lien avec la stratégie nationale.
• Manager et accompagner les équipes commerciales pour atteindre les objectifs.
• Prospecter et développer directement des opportunités stratégiques auprès des grands comptes, publics et privés.
• Fidéliser les clients clés et représenter Axione lors d’événements et salons.

Skills

Leadership

Vision commerciale

Gestion d'équipe

Négociation grands comptes

Prospection

Reporting

Education

Bac+4/5 en commerce ou ingénierie

Job description

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Dans le cadre de son développement, Axione Sud Ouest recrute son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et incarner la stratégie commerciale sur la région Sud Ouest. Ce poste stratégique, basé sur la Région (Toulouse, Bordeaux ou autre localisation), combine leadership, vision business et action terrain.

Votre mission : piloter et développer le business régional

En tant que membre du Comité de Direction régional, vous serez responsable de :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients publics et privés (grands comptes, entreprises régionales et nationales, collectivités).
• Manager et accompagner les équipes commerciales dans l’atteinte des objectifs.
• Prospecter activement et développer directement des opportunités stratégiques.
• Fidéliser les clients clés en adoptant une posture de partenaire de confiance.
• Représenter Axione dans les salons, événements professionnels et auprès des prescripteurs du secteur.

Vos responsabilités clés

• Stratégie & veeil marché
  • Élaborer le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie nationale
  • Identifier les secteurs porteurs, les acteurs clés et les opportunités de développement
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique
• Développement commercial direct de Grands Comptes
  • Prospecter des comptes stratégiques
  • Rencontrer les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des offres sur mesure
  • Piloter les négociations complexes jusqu’à la signature des contrats
  • Initier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée
• Management & pilotage
  • Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales
  • Suivre les actions de prospection et de fidélisation
  • Valider les réponses aux appels d’offres et les propositions commerciales
  • Gérer les escalades clients en lien avec les équipes internes
• Reporting & coordination
  • Assurer le reporting régulier auprès de la direction
  • Contribuer aux prévisions budgétaires
  • Participer à la communication interne et externe (webinars, références clients…)

Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce ou en ingénierie, vous avec une expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques.

Vous avez une bonne connaissance des acteurs industriels de la région et du tissu économique local en général.

Votre leadership, votre sens du client ainsi que votre esprit d’analyse et goût du terrain vous permettent d’entretenir une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Les plus Axione

• Participation& Intéressement.
• Titrerestaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60%
• PEE (planépargne entreprise) abondé.
• PERCOL(épargne retraite complémentaire) abondé.
• Mutuelle &Prévoyance.
• 11 jours deRTT.
• Télétravail (2jours par semaine) sous conditions d’éligibilité.
• Mobilitédurable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
• Mobilitéprofessionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d’Axione et pluslargement au sein du groupe…

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par les actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban InfrastructurePartners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

AXIONE EN CHIFFRES C’EST

• Près de 2 600 collaborateurs
• Près de 632 M€ de CA consolidé
• 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.