Directeur Commercial

Keyman Executive Search; Auvergne-Rhône-Alpes; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Keyman Executive Search recherche pour son client un Directeur Commercial BTC (H/F) en Auvergne-Rhône-Alpes. Le poste porte la responsabilité commerciale d'une activité en forte croissance et vise à multiplier significativement le chiffre d'affaires tout en structurant en profondeur l'organisation commerciale.

Vous dirigerez et fédérerez une force de vente terrain, déployerez l'offre sur l'intégralité du réseau et piloterez des équipes avec rigueur et méthode.

Qualifications

• Expérience confirmée de management de managers.
• Parcours ayant démarré par la vente terrain, avant d'évoluer vers le management impérativement dans un environnement BtC.
• Expérience réussie de structuration et de croissance forte.
• Leadership naturel et forte capacité à fédérer les équipes.
• Assertivité et courage managérial.
• Personnalité directe, énergique et authentique.

Responsibilities

• Prendre la responsabilité commerciale d'une activité en forte croissance et viser une multiplication du chiffre d'affaires.
• Structurer en profondeur l'organisation commerciale et déployer l'offre sur l'ensemble du réseau.
• Accompagner la montée en puissance de la force de vente dédiée, tout en imposant rigueur et méthode.
• Fédérer les équipes autour d'une vision et d'objectifs communs et garantir la qualité des dossiers.
• Assurer l'atteinte des objectifs de performance individuels et collectifs.

Skills

Management de managers

Vente BtC terrain

Structuration commerciale

Job description

Notre client est un acteur français reconnu du secteur de l'habitat, recherche son Directeur Commercial BTC (H/F).

Entreprise portée par une ambition forte, elle a développé, en parallèle de son cœur de métier historique, une activité complémentaire à fort potentiel de croissance autour de solutions techniques à destination des particuliers.

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité commerciale d'une activité en forte croissance, avec l'ambition de multiplier significativement son chiffre d'affaires dans les prochaines années. Vous structurez en profondeur une organisation commerciale aujourd'hui habituée à une grande autonomie, en déployant l'offre sur l'ensemble du réseau et en accompagnant la montée en puissance de la force de vente dédiée. Votre mission conjugue leadership fédérateur et fermeté managériale pour embarquer les équipes tout en imposant rigueur et méthode.

Vos principaux enjeux

Management et structuration

• Manager une équipe de responsables commerciaux terrain et structurer l'encadrement pour accompagner la croissance de la force de vente
• Embarquer et fédérer les équipes autour d'une vision et d'objectifs communs
• Faire respecter les processus commerciaux et la rigueur opérationnelle sur l'ensemble du réseau
• Améliorer significativement le taux de transformation sur une base de clients existants
• Garantir l'atteinte des objectifs de performance individuels et collectifs
• Déployer l'activité sur l'ensemble du réseau, en garantissant la qualité et la conformité des dossiers

Votre profil

• Expérience confirmée de management de managers
• Parcours ayant démarré par la vente terrain, avant d'évoluer vers le management impérativement dans un environnement BtC
• Expérience réussie de structuration et de croissance forte
• Leadership naturel et forte capacité à fédérer les équipes
• Assertivité et courage managérial
• Personnalité directe, énergique et authentique