Directeur clientèle/Directrice clientèle h/f

Antenor; Île-de-France; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ANTENOR, référence RH Santé et Sciences de la vie, recrute un Directeur/Directrice de Clientèle en CDI en Île-de-France pour accompagner la croissance des activités auprès des professionnels de santé. Attaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial et les partenariats industriels, tout en orchestrant des projets et en renforçant la dimension scientifique des contenus.

Profil Bac+5 avec expérience en agence santé ou presse médicale, leadership et rigueur scientifique

Qualifications

• Formation Bac+5 scientifique ou commerce, exigée.
• Expérience confirmée en tant que Directeur/trice de Clientèle.
• Maîtrise de l'écosystème santé et industrie pharmaceutique.
• Capacités relationnelles avec médecins et KOL de haut niveau.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires et fidéliser les clients de l'industrie pharmaceutique et des dispositifs éditoriaux.
• Concevoir des stratégies de communication sur mesure et piloter des projets transverses.
• Établir et entretenir des relations avec les leaders d'opinion (KOL) et partenaires industriels.

Skills

Leadership transversal

Relationnel de haut niveau

Négociation commerciale

Management d'équipe

Education

BAC+5 en sciences ou commerce

Job description

ANTENOR, la référence RH Santé et Sciences de la vie, répond aux besoins de recrutement par approche directe, d’évaluation de compétences rares, expertes et managériales et de coaching.

Nous recrutons aujourd’hui pour le compte de notre client : un acteur historique et incontournable de l’édition médicale, reconnu pour l’excellence de ses contenus d'information et de formation continue à destination des professionnels de santé, un Directeur / Directrice de Clientèle h/f (CDI)

Missions principales

Dans le cadre d’une création de poste et rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouez un rôle central dans le développement de l’activité de l’entreprise.

Vos responsabilités s’articulent autour de 3 axes majeurs :

Développement commercial & partenariats industriels

• Conquérir et fidéliser un portefeuille de clients au sein de l'industrie pharmaceutique (Directions Marketing, Chefs de Produits, Responsables Affaires Médicales).
• Intervenir sur des aires thérapeutiques variées (oncologie, dermatologie, médecine générale, gynécologie, pédiatrie…).
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires sur votre périmètre via la vente de dispositifs éditoriaux et de partenariats à forte valeur ajoutée.

Conseil stratégique & pilotage de projets

• Concevoir des stratégies de communication sur mesure (formats innovants, WebTV, dispositifs digitaux, événements hybrides, publications).
• Assurer la direction de projets en orchestrant les équipes internes (éditoriales, techniques, événementielles) pour garantir le respect des engagements et la qualité des livrables.

Interface scientifique & écosystème d'experts

• Participer activement aux comités de rédaction aux côtés des experts scientifiques.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les leaders d’opinion (KOL) pour enrichir et légitimer les projets menés.

Profil recherché

• Formation : Bac+5 issu(e) d'une formation supérieure scientifique (Master, Pharmacie, Biologie) ou d'une École de Commerce.
• Expérience : Parcours confirmé en tant que Directeur/trice de Clientèle ou Directeur/trice Commercial(e), idéalement acquis en agence de communication santé ou au sein d'un groupe de presse médicale.
• Expertise métier : Excellente maîtrise des enjeux de l’écosystème de santé, de l’industrie pharmaceutique et de l'environnement hospitalier.
• Qualités recherchées : Tempérament commercial allié à une réelle rigueur scientifique, leadership transverse, aisance relationnelle face à des interlocuteurs de haut niveau (médecins, KOL, directeurs de BU).