Directeur Business Unit Vente Directe - CDI - F/H

TIMAB Magnesium; Le Terduez; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Résumé du poste

Paticeo, acteur du Groupe Roullier, recherche un Directeur(rice) Business Unit Vente Directe en CDI pour piloter la politique commerciale des marques Le Guillou et Maître Louis, et impulser la croissance du réseau direct. Rattaché au DG Développement Commercial, vous définissez la stratégie, pilotez les performances et managez les équipes, avec une orientation résultats, rentabilité et excellence opérationnelle.

Des déplacements et télétravail partiel sont prévus.

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5 Commerce, Marketing ou équivalent.
• Expérience significative d’au moins 5 ans dans des fonctions de direction commerciale.
• Expérience réussie dans le management d’équipes commerciales.
• Bonne connaissance des circuits de vente directe et/ou de la grande distribution.
• Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs communs.
• Solides compétences en négociation commerciale et développement des ventes.
• Forte capacité d’analyse, de pilotage de la performance et de gestion budgétaire.
• Excellentes qualités relationnelles, de communication et de conviction.
• Capacité à accompagner le changement et à développer une organisation performante.
• Adhésion à nos valeurs : engagement, convivialité et confiance.

Responsabilités

• Définissez et déployez la stratégie commerciale du réseau, en construisant les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de performance.
• Pilotez l'organisation et la performance du réseau, en veillant à l'adéquation des moyens et à la mise en œuvre des indicateurs de suivi.
• Managez, fédérez et développez les équipes commerciales, en accompagnant la montée en compétences et en favorisant une culture du résultat.
• Accompagnez les équipes dans les négociations stratégiques et les rendez-vous majeurs, animez les temps de pilotage, et contribuez à l'amélioration continue des outils.
• Assurez un rôle d'interface entre les équipes terrain, les services supports et la Direction, en garantissant la circulation des informations.
• Pilotez les budgets, les indicateurs de performance et la rentabilité de votre périmètre, dans une logique d'efficacité opérationnelle et de développement durable.

Connaissances

Leadership

Négociation commerciale

Pilotage performance

Gestion budgétaire

Formation

Bac+5 Commerce/Marketing

Description du poste

Description de l'entreprise :

Pour vous, la gourmandise n’est pas un vilain défaut, mais plutôt une qualité précieuse que vous cultivez depuis votre plus jeune âge ? Rejoignez-nous !

Chez Paticeo, une des activités du Groupe Roullier, nous sommes fiers de notre savoir-faire et nous œuvrons chaque jour pour offrir des instants de bonheur simple à nos consommateurs à travers nos marques emblématiques : Ker Cadélac, Maison Colibri et Le Guillou.

Avec plus de 1 000 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Belgique, Paticeo est bien plus qu'une entreprise ; c’est une communauté de créateurs, de faiseurs et de passionnés où chacun met la main à la pâte en jouant un rôle essentiel dans notre succès collectif.

Paticeo recherche :

Un(e) Directeur(rice) Business Unit Vente Directe en CDI

Description du poste :

Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint Développement Commercial, vous définissez et mettez en oeuvre la politique commerciale de la Business Unit Vente Directe pour les marques Le Guillou et Maître Louis.

Acteur majeur de l'organisation commerciale, vous pilotez la performance de votre activité, accompagnez les transformations de votre périmètre et animez les équipes afin d'atteindre les objectifs de développement, de rentabilité et d'excellence opérationnelle.

À ce titre, vous :

• Définissez et déployez la stratégie commerciale du réseau, en construisant les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de performance. Vous analysez les résultats, assurez une veille concurrentielle active et identifiez les leviers d'amélioration permettant de renforcer l'efficacité commerciale.
• Pilotez l'organisation et la performance du réseau, en veillant à l'adéquation des moyens, à l'optimisation de la couverture terrain et à la mise en œuvre des indicateurs de suivi de l'activité. Vous garantissez également l'exécution des plans promotionnels et des temps forts commerciaux.
• Managez, fédérez et développez les équipes commerciales, en accompagnant la montée en compétences des collaborateurs, en favorisant une culture du résultat et en créant les conditions de la performance collective.
• Accompagnez les équipes dans les négociations stratégiques et les rendez-vous majeurs, animez les temps de pilotage de l'activité et contribuez à l'amélioration continue des outils, méthodes et pratiques commerciales.
• Assurez un rôle d'interface entre les équipes terrain, les services supports et la Direction, en garantissant la bonne circulation des informations et en participant activement aux projets transverses de l'entreprise.
• Pilotez les budgets, les indicateurs de performance et la rentabilité de votre périmètre, dans une logique d'efficacité opérationnelle et de développement durable de l'activité.

Profil attendu :

Ce que nous recherchons chez vous:

• Formation supérieure Bac +5 Commerce, Marketing ou équivalent.
• Expérience significative d’au moins 5 ans dans des fonctions de direction commerciale.
• Expérience réussie dans le management d’équipes commerciales.
• Bonne connaissance des circuits de vente directe et/ou de la grande distribution.
• Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs communs.
• Solides compétences en négociation commerciale et développement des ventes.
• Forte capacité d’analyse, de pilotage de la performance et de gestion budgétaire.
• Excellentes qualités relationnelles, de communication et de conviction.
• Capacité à accompagner le changement et à développer une organisation performante.
• Adhésion à nos valeurs : engagement, convivialité et confiance.

Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI avec possibilité de télétravail. Des déplacements sont à prévoir.

En rejoignant Paticeo, vous prendrez part à une aventure humaine et professionnelle au sein d'une entreprise dynamique et en pleine croissance.