Directeur Business Unit Vente Directe - CDI - F/H

PATICEO; Loudéac; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

PATICEO recherche un Directeur Commercial pour piloter la Business Unit Vente Directe des marques Le Guillou et Maître Louis, et conduire la stratégie commerciale du réseau.

Vous animerez les équipes, suivrez les performances, gérerez les budgets et piloterez les plans promotionnels tout en assurant une forte orientation résultats et développement durable.

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5 Commerce, Marketing ou équivalent.
• 5 années d'expérience en direction commerciale et management d'équipe.
• Expertise en négociation et développement des ventes, avec pilotage budgétaire.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale du réseau et des plans d'actions.
• Piloter l'organisation et la performance du réseau, et suivis des indicateurs.
• Manager les équipes commerciales et favoriser la culture du résultat.
• Négocier les accords stratégiques et accompagner les rendez-vous majeurs.
• Assurer l'interface entre terrain, supports et direction; piloter les budgets et rentabilité.

Connaissances

Leadership

Négociation commerciale

Gestion budgétaire

Analyse de données

Pilotage de la performance

Communication

Formation

Bac +5 Commerce/Marketing

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint Développement Commercial, vous définissez et mettez en oeuvre la politique commerciale de la Business Unit Vente Directe pour les marques Le Guillou et Maître Louis. Acteur majeur de l'organisation commerciale, vous pilotez la performance de votre activité, accompagnez les transformations de votre périmètre et animez les équipes afin d'atteindre les objectifs de développement, de rentabilité et d'excellence opérationnelle.

À ce titre, vous :

• Définissez et déployez la stratégie commerciale du réseau, en construisant les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de performance. Vous analysez les résultats, assurez une veille concurrentielle active et identifiez les leviers d'amélioration permettant de renforcer l'efficacité commerciale.
• Pilotez l'organisation et la performance du réseau, en veillant à l'adéquation des moyens, à l'optimisation de la couverture terrain et à la mise en œuvre des indicateurs de suivi de l'activité. Vous garantissez également l'exécution des plans promotionnels et des temps forts commerciaux.
• Managez, fédérez et développez les équipes commerciales, en accompagnant la montée en compétences des collaborateurs, en favorisant une culture du résultat et en créant les conditions de la performance collective.
• Accompagnez les équipes dans les négociations stratégiques et les rendez-vous majeurs, animez les temps de pilotage de l'activité et contribuez à l'amélioration continue des outils, méthodes et pratiques commerciales.
• Assurez un rôle d'interface entre les équipes terrain, les services supports et la Direction, en garantissant la bonne circulation des informations et en participant activement aux projets transverses de l'entreprise.
• Pilotez les budgets, les indicateurs de performance et la rentabilité de votre périmètre, dans une logique d'efficacité opérationnelle et de développement durable de l'activité.

Ce que nous recherchons chez vous :

• Formation supérieure Bac +5 Commerce, Marketing ou équivalent.
• Expérience significative d'au moins 5 ans dans des fonctions de direction commerciale.
• Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales.
• Bonne connaissance des circuits de vente directe et/ou de la grande distribution.
• Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.
• Solides compétences en négociation commerciale et développement des ventes.
• Forte capacité d'analyse, de pilotage de la performance et de gestion budgétaire.
• Excellentes qualités relationnelles, de communication et de conviction.
• Capacité à accompagner le changement et à développer une organisation performante.
• Adhésion à nos valeurs : engagement, convivialité et confiance.

Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI avec possibilité de télétravail. Des déplacements sont à prévoir. En rejoignant Paticeo, vous prendrez part à une aventure humaine et professionnelle au sein d'une entreprise dynamique et en pleine croissance.