Directeur Business Développement

AXSANT; Lyon; Sur place; EUR 100 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de consulting en performance industrielle recherche un Directeur Business Développement pour développer son offre « Ressources & Expertises ». Le candidat idéal aura plus de 10 ans d'expérience en vente de services industriels, une connaissance approfondie des opérations industrielles, et de solides compétences en management et relation client. Possibilité de travailler à Lyon ou en région parisienne, avec déplacements en France.

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum en vente de services aux industriels.
• Connaissance des métiers des opérations industrielles.
• Capacité à superviser des équipes.

Responsabilités

• Prospecter pour détecter de nouvelles opportunités de business.
• Superviser les équipes de consultants.
• Participer à l'amélioration de la stratégie de développement.

Connaissances

Expérience en vente de services industriels

Connaissance des opérations industrielles

Compétences en management d'équipe

Maitrise des méthodes de vente

Communication et négociation

Relation client

Anglais

Formation

Diplôme d'école d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

AXSANT est une société de consulting en organisation et performance industrielle.

Son approche est opérationnelle et orientée résultat. Ses équipes sont composées d'hommes et femmes partageant les mêmes valeurs et la même motivation : avoir un impact chez nos clients. Notre terrain de jeu n’a pas de limite : nous sommes partout où sont nos clients !

Chez AXSANT, nous sommes convaincus que la performance des entreprises industrielles se réalise d’abord sur le terrain, grâce à ceux qui font. C'est pourquoi nous croyons en un consulting combinant :

• Un apport stratégique basé sur une profonde connaissance de la réalité opérationnelle
• Une capacité à accompagner les équipes pour transformer la stratégie en performance

Chez AXSANT, nous incarnons cette vision et ambitionnons de devenir l'acteur de référence du consulting en organisation et performance industrielle.

Les défis des métiers du consulting vous attirent, alors rejoignez-nous !

Descriptif du poste

Pour accompagner sa croissance, AXSANT recherche un Directeur Business Développement , en charge du développement, et particulièrement de notre offre « Ressources & Expertises ».

Vos missions consisteront à :

• Prospecter au sein et en dehors de votre réseau dans le but de détecter de nouvelles opportunités de business, conquérir de nouveaux clients et identifier leurs besoins.
• Exploiter le portefeuille de clients qui peut vous être confié.
• Participer à l'amélioration de la stratégie de développement d’AXSANT (stratégie commerciale, nouveaux domaines de compétences, nouvelles zones..).
• Elaborer, soutenir et contractualiser des propositions commerciales.
• Superviser les équipes de consultants et les comptes clients associés.
• Participer aux recrutements, notamment liés aux projets dont vous êtes en charge avec notre équipe Talent Acquisition.
• Mettre en place et coacher la montée en puissance d’une organisation commerciale pour vous démultiplier.

Profil requis

Diplômé d'école d'ingénieur ou de commerce, vous disposez d'une expérience réussie de 10 ans minimum en vente de services aux industriels (prestation type assistance technique et / ou management de transition) idéalement dans plusieurs secteurs industriels.

Vous avez une bonne connaissance de l’Industrie et des métiers des opérations industrielles (R&D, achats, supply chain, logistique, production, méthodes, maintenance, qualité…) et maitrisez les méthodes de vente, CRM, prospection commerciale et management d'équipes de consultants.

Agile, réactif et fédérateur, vous disposez aussi d'un très bon relationnel et d'un véritable sens de la relation client.

Vous faites preuve de rigueur, de proactivité et de ténacité, vos compétences en communication, en matière de négociation et de persuasion sont votre atout.

Enfin, vous parlez anglais, la connaissance d’autres langues sera un plus.

Poste basé à Lyon ou en région parisienne. Des déplacements sont à prévoir en France.

Fourchette salaire

100K€ à 150K€

Selon expérience et profil

Processus de recrutement

• Entretien pré-qualification téléphonique (10-15 min environ)
• Entretien RH visio ou présentiel (1h environ)
• Entretien de validation (1h30 environ)