Demand Generation Manager (H/F)

Edenred; Montrouge; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Edenred à Montrouge recherche un chef de demande generation B2B rattaché à la Direction Growth & Revenue. Vous contribuerez à l'industrialisation de l'acquisition Mid-market & Large accounts et au déploiement de campagnes multi-canaux pour générer des leads qualifiés.

Vous piloterez les campagnes LinkedIn Ads, le scoring des leads, l'enrichissement CRM et les contenus dédiés (landing pages, emails, posts). Vous analyserez les performances et optimiserez les taux de conversion via des tests A/B.

Qualifications

• Diplômé d'une école de commerce ou université (Bac+5 en Marketing, Sales ou Sales Operations).
• 3 à 4 ans d'expérience en demand generation B2B.
• Maîtrise d'au moins un outil de marketing automation (HubSpot) et connaissance des stratégies demand gen grands comptes et LAAM (Large Account Acquisition Motion).
• Maîtrise opérationnelle de LinkedIn Ads, excellente maîtrise d'Excel et compréhension des cycles de vente B2B.

Responsabilités

• Déployer les campagnes multi-canaux (40%) : LinkedIn Ads, ABM, nurture et lead scoring, et post-événements.
• Gérer et enrichir les listes de prospection (25%) : générer et nourrir les listes, maintenir la qualité des données CRM, tracking et attribution des leads.
• Créer et gérer les contenus (20%) : contenus pour les segments M&L, landing pages, emails, posts LinkedIn, adapter contenus formats & canaux.
• Suivre et optimiser la performance (15%) : analyser les résultats, produire des reportings, tests A/B pour améliorer les taux de conversion.

Connaissances

LinkedIn Ads

Marketing analytics

Campaign management

Lead generation

Excel

Formation

BAC+5 Marketing/Sales

Outils

HubSpot

CRM

Description du poste

Votre impact
Au sein de la direction Marketing, vous serez directement rattaché au Directeur Growth & Revenue.
Vous jouez un rôle clé dans l'industrialisation de l'acquisition Mid-market & Large accounts et dans le déploiement de campagnes multi-canaux pour générer des leads qualifiés sur un marché en forte croissance.

Vos missions

• Déployer les campagnes multi-canaux (40%) : Déployer les campagnes LinkedIn Ads pour la génération de leads grands comptes, gérer les campagnes ABM sur comptes stratégiques, coordonner avec le Marketing Automation les workflows de nurturing et lead scoring, et piloter les stratégies post-événements
• Gérer et enrichir les listes de prospection (25%) : Générer et nourrir les listes froides de prospection à destination des équipes Sales, maintenir la qualité des données dans le CRM, et assurer le bon tracking et l'attribution des leads
• Créer et gérer les contenus (20%) : Créer des contenus dédiés aux segments M&L (cas clients, landing pages, emails, posts LinkedIn), adapter les contenus existants aux différents formats et canaux, et maintenir à jour la bibliothèque de contenus
• Suivre et optimiser la performance (15%) : Suivre quotidiennement les performances des campagnes, analyser les résultats et identifier les axes d'optimisation, produire les reportings réguliers, et réaliser des tests A/B pour améliorer les taux de conversion

Vos expériences et compétences qui feront votre succès : Diplômé d'une école de commerce ou université (Bac+5 en Marketing, Sales ou Sales Operations), vous justifiez de 3 à 4 ans d'expérience en demand generation B2B.Vous maîtrisez au moins un outil de marketing automation (type HubSpot) et possédez une connaissance des stratégies demand gen grands comptes et LAAM (Large Account Acquisition Motion). Votre maîtrise opérationnelle de LinkedIn Ads, votre excellente maîtrise d'Excel et votre compréhension des cycles de vente B2B font votre force. C'est aussi votre savoir-être qui prime : Vous avez un esprit analytique et une orientation performance constante Vous êtes rigoureux et organisé, capable de gérer plusieurs campagnes en parallèle Vous êtes curieux et à l'affût de toutes les nouveautés de votre secteur