Délégué(e) Spécialiste (H/F) - CDI

Boehringer Ingelheim; Paris; On-site; EUR 48,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime commerciale motivante

Participation et intéressement

Véhicule de fonction

Forfait jour le midi

Job summary

Boehringer Ingelheim recrute un Délégué Spécialiste H/F à Paris en CDI, pour optimiser les ventes et parts de marché sur son secteur et garantir un haut niveau de qualité dans toutes les interactions clients face-to-face ou à distance.

Le candidat idéal dispose d’un diplôme de visiteur médical et d’une expérience significative dans la visite hospitalière et les réseaux de soin, avec une forte capacité d’analyse et de leadership. Véhicule de fonction et cadre itinérant sont prévus.

Qualifications

• Diplôme de Visiteur Médical ou équivalence validée + niveau scientifique supérieur
• Expérience significative de la visite médicale à l’hôpital et auprès des réseaux de soin
• Maîtrise le fonctionnement et les acteurs de la filière de prise en charge des patients
• Connaissance de l’écosystème des GHT et de l’environnement hospitalier et politiques de santé publique
• Expertise scientifique indispensable
• Maîtrise d’analyse de chiffres et budgétaires
• Expert en communication et négociation
• Maîtrise de l’offre de visite à distance
• Capacité à travailler en transverse et en leadership de projets innovants
• Veille de l’environnement de Santé et de la concurrence
• Règles DMOS et référentiel de certification d’information par démarchage

Responsibilities

• Avoir la responsabilité des clients hospitaliers et spécialistes libéraux sur son secteur
• Garantir l’atteinte des objectifs et adapter les objectifs de ventes en plan d’action
• Proposer un budget annuel en cohérence avec le plan d’action défini
• Garantir et optimiser la mise en œuvre de l’approche promotionnelle face-to-face ou à distance
• Exécuter le plan d’action après validation par le manager
• Identifier et gérer les clients et remonter les informations utiles
• Adapter la visite et la relation à chaque client via l’offre globale de BI France
• Analyser ses résultats et ses actions et les adapter
• Apporter une valeur ajoutée par leadership et transversalité dans l’animation de réseaux hospitaliers et ville-hôpital
• Se positionner comme expert et référent produits au sein du réseau de soins local
• Collaborer avec les membres BI France en région
• Assurer les retours d’expérience et partager les meilleures pratiques
• Proposer des projets et solutions innovantes

Skills

Visiteur médical

Négociation

Leadership

Communication

Analyse chiffres

Education

Diplôme de Visiteur Médical

Tools

Outils CRM

Job description

Lieu : Paris - Secteur - Paris intramuros et 92 partiel

Type de contrat : CDI

Dans le cadre d'un remplacement, notre site de Paris, recrute son nouveau Délégué(e) Spécialiste (H/F) en CDI.

Notre Entreprise

Proposer des traitements innovants en Santé Humaine et Animale – c’est l’engagement de Boehringer Ingelheim depuis plus de 130 ans. Boehringer Ingelheim est une entreprise familiale, engagée dans la recherche et développement, et qui figure parmi les 20 premières entreprises du médicament au monde.Nos collaborateurs créent tous les jours de la valeur par l’innovation dans les domaines de la Santé Humaine, de la Santé Animale et la fabrication de produits biopharmaceutiques en sous-traitance.

Le Poste

Dans le respect de la réglementation, notamment de la Charte de l’information par prospection ou démarchage visant à la promotion des médicaments et des procédures en vigueur dans l'entreprise, le Délégué spécialiste sera amené à optimiser les ventes et parts de marché sur son secteur. De plus il devra garantir un haut niveau de qualité et d’exigence dans toutes ses interactions clients (faceface, digital); tout en veillant à s’assurer de la performance du portefeuille Produits dont il a la responsabilité en menant l’exécution du Plan d’Action sur son secteur.

Tâches et Responsabilités

• Avoir la responsabilité des clients hospitaliers et spécialistes libéraux sur son secteur.

• Garant de l’atteinte des objectifs, adapte les objectifs ventes en plan d’action au niveau de sa zone d’influence.

• Proposer à son Directeur des Opérations Régionales après concertation avec ses pairs et les autres acteurs locaux BI France un budget annuel en cohérence avec le plan d’action défini.

• Garantir et optimiser la mise en œuvre de l’approche promotionnelle au travers de son activité quotidienne en face-face ou à distance afin de s’adapter à la diversité des clients et en cohérence avec le plan d’action. Garantir le meilleur engagement client en répondant à leurs besoins afin d’atteindre les objectifs de l'entreprise.

• Exécuter le plan d’action après validation par le manager :

• Identifier et gérer les clients en s’appuyant sur la compréhension de leurs rôles et leurs besoins ; et faire remonter toute information utile à l’amélioration de la dynamique de l’activité.

• Adapter la visite / la relation à chaque client en utilisant l’offre globale de BI France : visite à distance ou en faceface, utilisation pertinente des programmes / messages / outils / offres multi canal disponibles.

• Forte capacité à analyser ses résultats et ses actions et à les adapter.

• Apporter une valeur ajoutée à nos clients en s’appuyant fortement sur son leadership et la transversalité BI France dans la construction d’opérations locales s’appuyant sur l’animation de réseaux multidisciplinaires hospitaliers et ville-hôpital :

• Se positionner en tant que véritable expert et référent produits au sein du réseau de soins local.

• Agir en tant que membre clé de l'entreprise pour assurer une collaboration optimale des membres de l'équipe BI France en région.

• Assurer les retours d’expérience et les partages de meilleures pratiques au sein de l’équipe.

• Proposer des projets et solutions innovantes.

Profil Recherché

• Diplôme de Visiteur Médical ou équivalence validée + niveau scientifique supérieur

• Expérience significative de la visite médicale à l’hôpital et auprès des réseaux de soin

• Maitrise le fonctionnement, l'organisation et les acteurs de la filière de prise en charge des patients

• Parfaite connaissance de l’écosystème des GHT, forte compréhension et adaptation dans son activité à l’environnement hospitalier et aux politiques de santé publique

• Expertise scientifique indispensable

• Maitrise d’analyse de chiffres et budgétaires

• Expert en communication et négociation

• Maitrise de l’offre de visite à distance

• Capacité à travailler en transverse-Travail collaboratif

• Leadership de projets innovants et transverses

• Veille /Evolution de l'environnement de Santé et de la concurrence

• Respect des règles, Ethique et obligations métiers

• Maitrise des outils informatiques, appétence pour le digital

• Veille /Evolution de l'environnement de Santé et de la concurrence

• Règles DMOS

• Référentiel de Certification de l’activité d’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments

Conditions de travail

• Contrat à durée indéterminée

• Statut cadre itinérant

• Rémunération versée sur 12 mois

• Prime commerciale motivante

• Accord de participation et d’intéressement

• Véhicule de fonction

• Forfait jour le midi

Boehringer Ingelheim encourage la diversité en s’engageant notamment dans l’insertion et l’accompagnement des personnes en situation de handicap.

Boehringer Ingelheim is an equal opportunity global employer who takes pride in maintaining a diverse and inclusive culture. We embrace diversity of perspectives and strive for an inclusive environment, which benefits our employees, patients, and communities. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to a person’s actual or perceived race, including natural hairstyles, hair texture and protective hairstyles; color; creed; religion; national origin; age; ancestry; citizenship status, marital status; gender, gender identity or expression; sexual orientation, mental, physical or intellectual disability, veteran status; pregnancy, childbirth or related medical condition; genetic information (including the refusal to submit to genetic testing) or any other class or characteristic protected by applicable law