Délégué.e médical & officines

NORSAN France; France; On-site; EUR 34,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction après période d"é

Job summary

NORSAN France recherche un profil commercial itinérant pour développer le portefeuille client dans les secteurs santé, bien-être et sport. Vous visiterez et prospecterez des partenaires (médecins, thérapeutes, officines) et convertirez ces contacts en prescripteurs réguliers, avec une formation scientifique et des visites d’information.

Vous animerez des sessions de formation, participerez à des événements et assurerez le suivi des clients, en lien étroit avec l’équipe.

Qualifications

• Formation scientifique ou Santé/Nutrition avec appétence commerciale.
• Première expérience minimum 2 ans en prospection terrain (délégué médical/délégué pharmaceutique ou commercial dans le domaine du complément alimentaire/nutrition sportive).
• Anglais ou Allemand: opérationnel.

Responsibilities

• Identifier proactivement de nouvelles opportunités de marché sur votre secteur.
• Prospecter et acquérir de nouveaux partenaires (médecins, thérapeutes, professionnels de santé) et officines cibles.
• Visiter et prospecter un portefeuille ciblé de professionnels du secteur (santé, bien-être, sport).
• Convertir les professionnels ciblés en prescripteurs réguliers ou en points de vente/relais.
• Créer et animer un réseau professionnel.
• Développer des relations de confiance durables avec nos partenaires existants.
• Réaliser des visites régulières et un suivi personnalisé pour accroître le volume de prescription.
• Négocier et prendre les commandes en direct (sell-in).
• Mise en relation des prescripteurs locaux avec les revendeurs.
• Animer des rendez-vous professionnels et des sessions de formation (présentiel et distanciel).
• Proposer des interventions lors de réunions interprofessionnelles.
• Réaliser des formations courtes pour les équipes des points de vente.
• Représenter NORSAN lors des congrès et salons professionnels.

Skills

Prospection terrain

Négociation B2B

Gestion de portefeuille

Animation réseau professionnel

Vente de compléments alimentaires

Education

Bac+3/5 commerce ou Santé/Nutrition

Tools

CRM

Pack Office

Job description

Secteur au choix : Paris, Lyon ou Bruxelles

Poste itinérant sur un secteur défini

Nous sommes la filiale française d’une entreprise norvégienne dynamique et engagée ayant son siège social européen à Berlin en Allemagne. Nous fabriquons des compléments alimentaires de haute qualité (oméga-3) et les commercialisons sous la marque NORSAN. Nous attachons une extrême importance à la qualité de nos produits, à l'exploitation responsable et durable des ressources précieuses de la nature et au respect mutuel de chacun, en adéquation avec notre culture d'entreprise et nos valeurs positives.

Développement commercial & Prospection :

• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités de marché sur votre secteur.
• Prospecter et acquérir de nouveaux partenaires (médecins, thérapeutes, professionnels de santé) et officines cibles.
• Visiter et prospecter un portefeuille ciblé de professionnels de votre secteur (santé, bien-être, sport).
• Convertir les professionnels ciblés en prescripteurs réguliers ou en points de vente/relais.
• Créer et animer un réseau professionnel.

Gestion et fidélisation de portefeuille :

• Développer des relations de confiance durables avec nos partenaires existants.
• Réaliser des visites régulières et un suivi personnalisé de vos clients afin d’accroître le volume de prescription.
• Négocier et prendre les commandes en direct (sell-in) pour les professionnels habilités à la revente.
• Mise en relation des prescripteurs locaux avec les revendeurs du secteur.
• Animer des rendez-vous professionnels et des sessions de formation (en présentiel et en distanciel) pour promouvoir l'expertise scientifique NORSAN.
• Proposer des interventions lors de réunions interprofessionnelles.
• Réaliser des formations courtes pour les équipes des points de vente.

Événementiel :

• Représenter activement NORSAN lors des congrès, salons professionnels et événements spécialisés.
• Faire remonter les freins à la prescription, les questions scientifiques récurrentes, les demandes spécifiques pour les cabinets.

• Formation commerciale (Bac+3/5) avec une forte appétence scientifique OU formation en Santé / Nutrition reconverti.e dans le commerce.
• Première expérience réussie d'au moins 2 ans en prospection terrain (délégué médical, délégué pharmaceutique, OU commercial dans le domaine du compléments alimentaire / nutrition sportive).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en B2B / B2B2C.
• Capacité à vulgariser des notions scientifiques auprès de publics variés.
• Excellente gestion du temps et autonomie dans l’organisation de tournées de prospection.
• Tu es proactif(ve), orienté(e) solutions et capable de sortir des sentiers battus pour atteindre tes objectifs.
• Tu fais preuve d'honnêteté, de fiabilité et d'un niveau d'exigence élevé quant à la qualité de ton travail.
• Doté(e) d'un excellent esprit d'équipe, ta motivation et ta bonne humeur sont contagieuses.
• Un intérêt pour les sujets liés à la santé et à l'alimentation serait un plus.
• Anglais ou Allemand : bon niveau opérationnel requis.
• Maitrise du Pack-Office et d’au moins un outil CRM.
• Tu es autonome et responsable de ton secteur .
• Structure flexible, une hiérarchie horizontale.
• Véhicule de fonction après la période d'essai.
• Test de mesure de tes acides gras à ton arrivée, bilan détaillé et accès aux produits.