Key Account Manager pharmacie Sud Est (H/F)

Laboratoire Nutergia; Marseille; On-site; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle

Prévoyance

Participation

Job summary

Nutergia recherche un Responsable Grands Comptes Régional – Sud Est (H/F) pour piloter un portefeuille d’environ 35 comptes stratégiques régionaux et renforcer notre présence sur le marché pharmaceutique dans les départements 06, 13, 84 et voisins.

Attaché(e) à un Responsable Grands Comptes Nationaux, vous déployez la stratégie commerciale, négociez les accords, développez les opportunités de croissance et coordonnez les lancements avec les équipes terrain, marketing, supply chain et finance,

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, marketing, pharmacie ou équivalent.
• Expérience commerciale confirmée, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou des compléments alimentaires.
• Maîtrise des techniques de négociation et du pilotage de la performance commerciale.
• Sens relationnel développé et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Développement et gestion des comptes stratégiques régionaux.
• Négociation et déploiement des accords commerciaux.
• Pilotage de la performance commerciale et analyse des indicateurs.
• Collaboration transverse avec les équipes terrain, marketing, supply chain et finance.

Skills

Négociation

Gestion de comptes stratégiques

Pilotage performance commerciale

Relation client

Autonomie

Education

Formation supérieure en commerce/marketing/pharmacie

Job description

Le Laboratoire

Acteur majeur et innovant dans le domaine du complément alimentaire, 3? sur le marché national, le Laboratoire Nutergia continue de croître tout en valorisant le bien-être humain et la préservation de l’environnement, au cœur de la nature aveyronnaise.

Maîtrisant l’ensemble des phases de vie de ses produits, Nutergia s’appuie sur la richesse et la diversité de ses collaborateurs ainsi que sur leurs multiples expertises.

Engagé dans une démarche environnementale ambitieuse, dynamique et créative, nous recherchons actuellement :

KEY ACCOUNT MANAGER PHARMACIE REGIONAL - SUD EST (H/F)

Vos Missions

Rattaché(e) à l'un de nos Responsables Grands Comptes Nationaux, vous prenez en charge la gestion et le développement d'un portefeuille d'environ 35 comptes stratégiques régionaux, avec pour objectif de renforcer notre présence sur le marché pharmaceutique et de développer durablement notre chiffre d'affaires et nos parts de marché.

Véritable partenaire de vos clients, vous déployez la stratégie commerciale de Nutergia sur votre périmètre, identifiez les opportunités de croissance et travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain pour garantir la bonne application des accords négociés.

À ce titre, vos principales responsabilités s'articulent autour de quatre axes :

• Développement et gestion des comptes stratégiques
  • Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de comptes clés régionaux.
  • Construire et déployer des plans d'action commerciaux adaptés aux enjeux et au potentiel de chaque compte.
  • Identifier de nouvelles opportunités de développement pour accroître le chiffre d'affaires, les volumes et les parts de marché.
  • Développer des relations de partenariat durables avec les interlocuteurs stratégiques de votre portefeuille.
  • Décliner la politique commerciale de Nutergia dans le respect des orientations et des objectifs définis.
• Négociation et déploiement des accords commerciaux
  • Conduire les négociations commerciales dans le cadre des mandats et des objectifs fixés.
  • Assurer le suivi et la bonne exécution des accords commerciaux négociés.
  • Coordonner leur déploiement opérationnel en lien avec les équipes commerciales terrain.
  • Accompagner les lancements de produits et les opérations commerciales, promotionnelles et de merchandising.
• Pilotage de la performance commerciale
  • Suivre et analyser les indicateurs de performance de votre portefeuille : chiffre d'affaires, volumes, marges, rentabilité et retour sur investissement.
  • Évaluer l'efficacité des actions commerciales et proposer les ajustements nécessaires.
  • Analyser les évolutions du marché, les performances des comptes et l'activité concurrentielle afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Collaboration et coordination transverse
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain afin de garantir la cohérence et l'efficacité des actions menées.
  • Collaborer avec les services marketing, supply chain, finance, affaires réglementaires et digital.
  • Participer aux événements professionnels et salons pertinents pour votre secteur.

Votre profil

• Issu(e) d’une formation supérieure en commerce, marketing, pharmacie ou domaine équivalent, vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée, idéalement dans le secteur pharmaceutique, de la santé, des compléments alimentaires ou des produits de grande consommation.
• Vous connaissez l’environnement officinal et maîtrisez les techniques de négociation, la gestion de comptes stratégiques et le pilotage de la performance commerciale.
• Doté(e) d’un excellent sens relationnel, vous savez développer des partenariats durables et travailler efficacement avec des interlocuteurs variés.
• Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous faites preuve d’esprit d’analyse, d’initiative et d’un réel sens du collectif.
• Une connaissance du marché de la micronutrition constituera un atout supplémentaire.

Votre secteur géographique

Vous intervenez sur le secteur Sud-Est, comprenant les départements suivants :

• Alpes-Maritimes (06)
• Bouches-du-Rhône (13)
• Gard (30)
• Hérault (34)
• Var (83)
• Vaucluse (84)
• Monaco

Les comptes de votre portefeuille sont principalement répartis autour de Nice, Cannes, Marseille, Aix-en-Provence, Nîmes, Montpellier, Avignon et Toulon / La Seyne-sur-Mer.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du secteur. Une localisation permettant une couverture efficace de ce territoire est nécessaire.

Conditions

• Type de contrat : CDI
• Prise de poste : Dès que possible
• Rémunération : Selon profil
• Avantages : CSE, participation, mutuelle, prévoyance.
• Mise à disposition des moyens nécessaires à votre réussite : politique commerciale à décliner, voiture de fonction, téléphone portable, tablette, frais de déplacement.

Passionné(e) par la micronutrition et la santé ? Vous aimez collaborer en équipe sur des projets innovants, tout en enrichissant vos compétences et développant votre expertise ?

Ref : C200O101887