Data Centre Technology Sales Specialist

NTT America, Inc.; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail Flexible

Formations et certifications

Mentorat RH personnalisé

Horaires aménageables

Résumé du poste

NTT DATA Inc. recherche un Datacenter Sales Specialist pour accélérer la croissance et développer un pipeline client dans les GRANDS COMPTES. Vous animez les cycles de vente, définissez des propositions de valeur et collaborez avec les équipes avant-vente et d’architecture pour répondre aux enjeux clients.

Le poste exige une forte orientation résultats, une maîtrise de l’anglais et une capacité à évoluer dans un environnement international et complexe.

Qualifications

• Expérience confirmée (6 ans minimum) dans la vente d’offres IT au sein d’un groupe international.
• Expertise dans les Datacenters hybrides et produits associés (serveurs, stockage, virtualisation).
• Connaissance approfondie des solutions cloud public (Azure, AWS) et relations avec fournisseurs clés.

Responsabilités

• Explorer et comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Ouvrir de nouveaux clients et développer le pipe commercial.
• Piloter les opportunités et viser la croissance du chiffre d’affaires et de la marge.
• Co-construire des solutions sur mesure avec les architectes et l’avant-vente.
• Influencer le client à chaque étape du cycle d’achat et proposer de la valeur.

Connaissances

Vente IT

Grands comptes

Négociation haut niveau

Anglais professionnel

Outils

Microsoft Azure

AWS

Dell

HPE

Broadcom

Description du poste

Make an impact with NTT DATA

Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can grow, belong and thrive.

Notre entreprise s'engage à promouvoir l'inclusivité et l'égalité des chances. Nous nous adaptons dans le cadre de candidatures de personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’aménagements pour que votre entretien se passe au mieux, n’hésitez pas à nous en informer.

Cette attention se poursuit dès votre arrivée, où nous mettons en place des aménagements personnalisés pour favoriser une intégration réussie au sein de nos équipes.

En tant que Datacenter Sales Specialist, vous êtes bien plus qu’un expert : vous êtes un véritable moteur de croissance pour NTT DATA Inc.

Au-delà de la conversion d’opportunités et de votre rôle de support auprès des Client Managers, vous êtes capable d’ouvrir de nouvelles portes et de générer votre propre pipeline. Vous identifiez, approchez et développez de nouveaux clients (Grands Comptes) en mobilisant efficacement les différents canaux à votre disposition (réseau, prospection directe, partenaires, événements, social selling…).

Doté d’une forte vision business, vous savez détecter et activer des leviers de croissance au sein de comptes stratégiques, tout en construisant un pipe commercial robuste et qualifié. Vous pilotez vos opportunités de bout en bout et contribuez directement à la génération de revenus durables.

Vous concevez et portez des propositions de valeur différenciantes, en lien étroit avec les équipes internes. En collaboration avec les architectes et les experts avant-vente, vous co-construisez des solutions sur mesure, adaptées aux enjeux de vos clients, et engagez des interlocuteurs de haut niveau tout au long du cycle de vente.

Ce rôle s’adresse à un profil alliant esprit entrepreneurial, sens du développement commercial et capacité à évoluer dans des environnements complexes, avec une forte orientation résultats et relation client.

Votre mission:

• Explorer et comprendre les besoins des clients grâce à une approche basée sur l’écoute et la découverte.

• Utiliser votre sens des affaires et votre compréhension des enjeux métiers pour recommander des solutions alignées avec les objectifs des clients.

• Présenter les offres NTT DATA Inc. en mettant en avant leur valeur ajoutée et leur impact concret sur les projets des clients.

• Atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge tout en garantissant une expérience client optimale.

• Mener des discussions orientées usage et résultat, en mettant l’accent sur les bénéfices pour le client. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités au sein des comptes stratégiques.

• Accompagner et influencer le client à chaque étape du cycle d’achat, en positionnant NTT DATA Inc. comme un partenaire de confiance.

Votre profil :

• Expérience confirmée (6 ans minimum) dans la vente d’offres IT au sein d’un groupe international.

• Expertise dans le secteur des Datacenters hybrides et des produits associés (serveurs, stockage, virtualisation).

• Connaissance approfondie des solutions cloud public (Microsoft Azure, AWS) et relation avec des fournisseurs clés (Dell, HPe, Broadcom).

• Maîtrise de l’anglais pour interagir avec des interlocuteurs internationaux.

• Habitude des négociations à haut niveau, autonomie et respect des engagements.

• Grande flexibilité, capacité d’analyse et de synthèse.

• La connaissance et l’expérience en intelligence artificielle (Nvidia, etc.) sont un plus.

Chez NTT DATA, les parcours professionnels sont riches et évolutifs, avec la possibilité d’explorer différents métiers ou zones géographiques et engagements sociétaux (jusqu’à 3 jours par an par collaborateur). L’entreprise propose de nombreux dispositifs de développement : formations, certifications, mentorat, et accompagnement RH personnalisé. Le bien-être des équipes est au cœur de la culture, avec une politique de télétravail flexible, des horaires aménageables (selon postes et responsabilités). Enfin, NTT DATA soutient la parentalité avec un congé paternité renforcé, ainsi que des dispositifs pour répondre aux besoins familiaux.

Workplace type

Hybrid Working

About NTT DATA

NTT DATA is a $30+ billion business and technology services leader, serving 75% of the Fortune

Global 100. We are committed to accelerating client success and positively impacting society through

responsible innovation. We are one of the world’s leading AI and digital infrastructure providers, with

unmatched capabilities in enterprise-scale AI, cloud, security, connectivity, data centers and

application services. Our consulting and industry solutions help organizations and society move

confidently and sustainably into the digital future. As a Global Top Employer, we have experts in more

than 70 countries. We also offer clients access to a robust ecosystem of innovation centers as well as

established and start-up partners. NTT DATA is part of NTT Group, which invests over $3 billion each

year in R&D.

Equal Opportunity Employer

NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity. We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment. We do not discriminate based on age, race, colour, gender, sexual orientation, religion, nationality, disability, pregnancy, marital status, veteran status, or any other protected category. Join our growing global team and accelerate your career with us.

Third parties fraudulently posing as NTT DATA recruiters

NTT DATA recruiters will never ask job seekers or candidates for payment or banking information during the recruitment process, for any reason. Please remain vigilant of third parties who may attempt to impersonate NTT DATA recruiters whether in writing or by phone in order to deceptively obtain personal data or money from you. All email communications from an NTT DATA recruiter will come from an @nttdata.com email address. If you suspect any fraudulent activity, please contact us ([e-mail]) .