Data, AI & Cloud Hunter - Business Manager

IKIWAY; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

IKIWAY recherche un(e) Responsable Commercial(e) Data/IA/Cloud en Île-de-France. Vous ouvrez de nouveaux comptes, bâtissez votre pipeline et décrochez des opportunités chez de grands comptes grâce à votre sens du relationnel et votre expérience en vente de services et de solutions.

Vous évoluez dans une ambiance start-up avec autonomie et discovery, en collaboration étroite avec les consultants avant-vente pour garantir des engagements et des propositions performantes.

Qualifications

• Profil de chasseur capable de créer du pipe et de décrocher des rendez-vous grâce à votre sens du relationnel.
• Expérience préalable sur Data, IA et Cloud (vente de services, de conseil ou de solutions).
• Envie et capacité de construire from scratch dans un environnement start-up avec peu de cadre.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en dehors des circuits de référencement et des appels d'offres.
• Identifier des projets Data, IA et Cloud chez vos prospects, de l'audit à la mise en production.
• Mener les phases de discovery et de diagnostic pour comprendre les enjeux métier avant de proposer.
• Construire et négocier vos propositions commerciales, puis closer les deals.
• Développer vos comptes dans la durée (account development, upsell).
• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des engagements tenus.

Skills

Chasseur de comptes

Prospection

Négociation

Relationnel

Autonomie

Curiosité Data/IA

Construction from scratch

Education

Bac +4/5 (ingénieur / commerce appréciée)

Job description

IKIWAY recherche un(e) Responsable Commercial(e) Data/IA/Cloud en Île-de-France. Vous ouvrez de nouveaux comptes, bâtissez votre pipeline et décrochez des opportunités chez de grands comptes grâce à votre sens du relationnel et votre expérience en vente de services et de solutions.

Vous évoluez dans une ambiance start-up avec autonomie et discovery, en collaboration étroite avec les consultants avant-vente pour garantir des engagements et des propositions performantes.