Customer Success Manager - Full Remote H/F/x

Obat; Nantes; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante à Nantes recherche un Customer Success Manager pour gérer et développer un portefeuille de clients. Le poste est 100% télétravail et requiert des compétences en upsell. Une expérience minimale de 3 ans dans un environnement SaaS est nécessaire. Intégrez une culture d'entreprise dynamique où l'engagement client est au cœur des priorités.

Prestations

Rémunération attractive

Mutuelle Alanprise en charge à 80%

Formation continue

Équipe bienveillante

1 séminaire par an

Qualifications

• Première expérience dans la Tech, SaaS BtoB ou start‑up.
• Minimum 3 années d'expérience sur un poste similaire.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients existants et établir des relations de confiance.
• Augmenter la valeur totale de ce portefeuille via des actions d'upsell.
• Effectuer des démonstrations et formations des produits Obat.
• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing.

Connaissances

Compétences en communication

Atteinte des objectifs de vente

Compréhension des concepts d'upsell

Autonomie en travail d'équipe

Formation

Diplôme universitaire en commerce ou marketing

Description du poste

À propos de nous

Vous avez dit Obat ⚡? Lancé en 2019 par Florent et Franck, Obat développe le one‑stop‑shop pour les entreprises du bâtiment. De l’artisan seul à la PME de 100 personnes, notre plateforme SAAS verticalisée aide à la gestion commerciale, financière, comptable, RH et à l’organisation de l’opérationnel terrain. Nous accompagnons aussi dans le développement de l’activité avec un ensemble d’outils pour améliorer sa visibilité en ligne et notre marketplace pour trouver de nouveaux chantiers.

Nous avons une roadmap produit incroyable venant avec tous les (bons) défis techniques, marketing, commerciaux et structurels associés. En plus de son obsession pour la simplicité de la solution, Obat s’est aussi démarqué par la qualité de son service. Nous proposons un accompagnement illimité par plus de 50 experts capables de répondre à tout moment aux questions les plus pointues. Le client est au centre de notre attention, notre note de 4.9/5 en avis google témoigne de cet engagement.

START-UP 💯% Télétravail

Fort de plus de 100 collaborateurs, Obat est une des rares start‑up française à travailler depuis sa création en 100% full‑remote. Cela permet d’allier forte productivité et équilibre personnel. Nous arrivons à maintenir une culture d’entreprise forte et nous retrouvons plusieurs fois dans l’année autour de team building ou de workshop dédiés. Nous grandissons autour de BE ONE TEAM, notre valeur phare. Nous encourageons le maximum de collaboration, d’entraide, de responsabilité dans son scope professionnel et accompagnons dans la formation en continue.

Nous rejoindre c’est prendre part à une aventure où l’ambition, l’innovation et la bonne humeur sont le quotidien. Ensemble, transformons le plus important secteur d’Europe et aidons nos clients artisans à valoriser au mieux leur expertise et savoir‑faire. Obat est un projet à fort impact pouvant transformer la vie de 3.3 millions d’entrepreneurs du bâtiment en Europe et des centaines de millions de clients.

Nous sommes un projet qui commence à exploser et qui a besoin de une équipe de confiance qui co‑construit, résout les problèmes dès qu’ils apparaissent et aime les grands défis.

Tous les postes chez Obat sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Mission

Chez Obat, nous voulons avoir un impact positif dans la vie des professionnels du BTP en leur proposant un Logiciel Saas de gestion de qualité. En tant que Customer Success Manager H/F/x, tu seras spécialisé dans l'Upsell et la Rétention.

Tu seras responsable de la gestion et de la croissance du portefeuille de clients existants, en te concentrant sur l'upsell et la réduction du churn. Tes objectifs seront liés à l'augmentation de MRR (monthly recurring revenue) de ce portefeuille clients (professionnels du bâtiment français). Tu seras en collaboration avec les clients pour comprendre leurs besoins et leurs défis, et tu utiliseras tes compétences de vente pour proposer des solutions qui répondent à leurs besoins.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients existants et établir des relations de confiance.
• Augmenter la valeur totale (ARR) de ce portefeuille via des actions d'upsell et de fidélisation.
• Effectuer des démonstrations et formations des produits Obat.
• Se positionner en Expert en accompagnant les clients professionnels du bâtiment dans la gestion et le développement de leur entreprise.
• Suivre les performances de son portefeuille et définir un plan d'actions pour réaliser les objectifs.
• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour élaborer des stratégies de portefeuille coordonnées et efficaces.
• Transformer les clients en ambassadeurs, augmenter leur engagement et satisfaction.

Profil

Nous attendons de toi :

• Compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Forte compréhension des concepts d'upsell et de churn.
• Autonomie et travail en équipe dans un contexte de full remote.

Qui es‑tu ?

• Titulaire d'un Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe.
• Première expérience dans la Tech, SaaS BtoB ou start‑up.
• Minimum 3 années d'expérience sur un poste similaire.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Projet d’entreprise ambitieux et en pleine croissance, soutenu par des investisseurs de premier plan.
• Vraie aventure humaine et professionnelle.
• Produit ayant un impact fort, positif et palpable.
• Poste clé et challengeant, au sein du Pôle Commercial.
• ✅ Poste en CDI, 100% télétravail.
• ✅ Rémunération attractive (fixe et variable selon atteinte des objectifs).
• ✅ Mutuelle Alan prise en charge à 80 %.
• ✅ Alan mind pour ton bien‑être.
• ✅ Leeto pour ton pouvoir d'achat.
• ✅ Formation continue et accompagnement tout au long de ta carrière chez OBAT (career map).
• ✅ Équipe bienveillante et une culture de qualité.
• ✅ 1 séminaire par an pour se retrouver.

Référence de l'offre : zkyaetxg0u

On a hâte de te rencontrer 🎉