Country Launcher UK

Mayday; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Edenred 10€/jour

Navigo

Mutuelle Alan

Télétravail partiel 2 jours/semaine

Équipement bureau 200€

Résumé du poste

Mayday recrute un Country Launcher UK, basé à Paris, avec 3–5 ans d'expérience en vente B2B SaaS. Vous construisez le pipeline, conduisez les cycles de vente complets et adaptez le playbook au marché britannique.

Vous travaillez en lien étroit avec USU et les équipes internes, avec deux jours de télétravail par semaine et une rémunération composée d'un fixe et d'un variable. Vous signez les premiers logos au Royaume‑Uni, développez le business case pour les CFO et role clé dans une expansion

Qualifications

• 3–5 ans d'expérience en vente B2B SaaS.
• Closing en cycle complet exigé.
• Maîtrise du MEDDPICC ou équivalent.
• Anglais courant nécessaire pour le UK et les échanges
• Capacité à builder le pipe et à signer les premiers logos.

Responsabilités

• Générer et piloter le pipe jusqu'au closing.
• Construire le go-to-market local et signer les premiers logos.
• Utiliser MEDDPICC et Business Case pour convaincre un CFO.
• Collaborer avec USU et l'équipe internationale pour accélérer la pénétration.
• S'adapter au marché britannique et communiquer en anglais.
• Rapporter à l'équipe Sales et travailler avec les équipes Marketing et Customer Success.

Connaissances

Closing full cycle

Prospection outbound

MEDDPICC

Go-to-market

Anglais courant

Outils

HubSpot

LinkedIn Navigator

CRM

Description du poste

Mayday, leader des plateformes de knowledge management, révolutionne la gestion des connaissances avec la première suite logicielle de knowledge empowerment. Conçue pour libérer le potentiel de votre connaissance, cette solution tout-en-un, enrichie par l'IA, se structure autour de trois piliers complémentaires :

Mayday Knowledge : base de connaissances intelligente pour centraliser, structurer et délivrer vos connaissances à l’aide de l’IA

Mayday Academy : plateforme de formation interactive (LMS) pour former et accélérer la montée en compétence de vos équipes.

Mayday Selfcare : FAQ intelligente pour autonomiser vos clients et améliorer leur expérience.

Déjà adoptée par plus de 100 entreprises, telles que Fnac Darty, EDF, Free, ou Doctolib, Mayday catalyse l’excellence opérationnelle, améliore le quotidien des conseillers et renforce la satisfaction client.

Mayday, c’est quoi ?

Mayday, leader des plateformes de knowledge management, révolutionne la gestion des connaissances avec la première suite logicielle de knowledge empowerment. Conçue pour libérer le potentiel de votre connaissance, cette solution tout-en-un, enrichie par l'IA, se structure autour de trois piliers complémentaires :

• Mayday Knowledge : base de connaissances intelligente pour centraliser, structurer et délivrer vos connaissances à l’aide de l’IA

• Mayday Academy : plateforme de formation interactive (LMS) pour former et accélérer la montée en compétence de vos équipes.

• Mayday Selfcare : FAQ intelligente pour autonomiser vos clients et améliorer leur expérience.

Déjà adoptée par plus de 100 entreprises, telles que Fnac Darty, EDF, Free, ou Doctolib, Mayday catalyse l’excellence opérationnelle, améliore le quotidien des conseillers et renforce la satisfaction client.

Contexte : une phase de scale structurante pour devenir leader mondial du CSKM

Mayday est une plateforme de Knowledge Empowerment boostée par l’IA, conçue pour aider les entreprises à structurer, activer et faire vivre leur connaissance au service de la performance de la relation client.

Après plusieurs années de forte croissance en France, Mayday entre dans une nouvelle phase décisive :

• Un rapprochement stratégique avec USU, acteur international de référence des solutions IT et Service Management, permettant à Mayday d’accélérer son déploiement à l’échelle mondiale.

• Une ambition claire : devenir le leader mondial du Customer Service Knowledge Management (CSKM) d’ici 2028.

• Un positionnement assumé comme tiers de confiance IA, en faisant de la connaissance le socle indispensable de tous les cas d’usage IA en relation client (conseillers, selfcare, bots, formation).

Descriptif du poste : un rôle clé pour notre croissance

Dans le cadre de notre expansion internationale, on part à l'attaque de nouveaux marchés. Après l'Italie, la Belgique et la Suisse romande, on ouvre le Royaume‑Uni, notre premier marché anglophone, et on cherche notre Country Launcher pour y signer les premiers logos Mayday.

Tu es le premier commercial Mayday au UK. Pendant les 6 à 12 premiers mois, tu es en full cycle : tu génères ton pipe, tu mènes tes cycles de la découverte au closing, et tu construis le go‑to‑market local. Ensuite, la prospection passe à un BDR et tu te concentres sur le closing et le développement du marché. Tu t'appuies sur le Sales Playbook Mayday, sur USU et sur sa base clients pour aller vite.

C'est un vrai poste d'entrepreneur : pas de base installée, pas de référence locale, tout est à construire. Tu ne vends pas un outil : tu aides tes prospects à mesurer ce que le Knowledge Management peut changer pour leur relation client, et à construire un business case qui tient devant un CFO.

L'équipe Sales

L'équipe Sales est le moteur de cette phase de conquête. Elle réunit des AEs, des BDRs, un Partnership & Ecosystem Manager et des Country Launchers, et s'appuie sur le Solution Engineering et le Customer Success pour sécuriser les deals. La méthode existe (MEDDPICC, Mutual Success Plans, Business Case / ROI Study) : à toi de l'adapter au marché britannique.

Reporting

Tu reporteras à Tanguy, Sales Manager, et travailleras en proximité directe avec Damien (CEO, cofondateur) et les équipes USU. Tu es basé(e) à Paris (contrat français), avec des déplacements réguliers au Royaume‑Uni.

Missions principales

Sales Execution : signer les premiers logos

• Être le premier commercial Mayday au Royaume‑Uni.
• Générer des leads en outbound (growth et chasse) et traiter les leads inbound.
• Piloter le cycle de vente complet sur tes comptes, de la prospection au closing, avec MEDDPICC et des Mutual Success Plans.
• Construire tes business cases (ROI, coût de l'inaction) et négocier sur la valeur plutôt que le prix.
• Identifier les événements locaux (CX, service client, KM) et y participer pour développer le pipe et la notoriété de Mayday et USU.

Go‑to‑market : construire le marché

• Mapper le marché UK et créer les territoires de prospection.
• Cartographier l'écosystème CX et le paysage concurrentiel local.
• Adapter le Sales Playbook au marché britannique, en anglais : ICP, personae, decks, ressources sales et marketing.
• Activer les synergies avec USU : équipes, base clients, recommandations.
• Analyser le marché et nourrir le management Mayday et USU de ta veille et de tes insights terrain.

Tu rejoins une entreprise en pleine accélération, au moment où elle ouvre de nouveaux pays.

• Un rôle d'entrepreneur : tu ouvres le marché britannique, tu signes les premiers logos et tu poses les fondations d'une future équipe locale.
• Un marché porteur : le Knowledge Management est le prérequis de tous les cas d'usage IA en relation client. Tu vends une conviction, pas un nice‑to‑have.
• La force d'un groupe : tu t'appuies sur USU, sa présence internationale et sa base clients pour accélérer.
• Une trajectoire claire : un career path Sales formalisé, avec des critères d'évolution explicites et des performance reviews structurées.
• Un package attractif (fixe + variable) : chez Mayday, on utilise Figures pour garantir une rémunération juste et transparente.
• Un cadre de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine.
• Des avantages concrets :
  • Carte Edenred à 10€/jour (60% pris en charge)
  • Navigo ou forfait mobilité durable (100% pris en charge)
  • Mutuelle Alan (50% pris en charge)
• Un setup de travail aux petits oignons : ordinateur de ton choix + 200€ pour t’équiper un espace de travail où tu te sens bien.
• Des bureaux super agréables en plein cœur du 11e, à Parmentier (merci Regus)
• Une vraie culture d’équipe : exigence, entraide, transparence et bonne humeur rythment vraiment notre quotidien chez Mayday

Tu es fait(e) pour être Country Launcher UK chez Mayday si :

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, avec du closing en full cycle sur des cycles consultatifs.
• Tu es un(e) business developer dans l'âme, avec un fort sales acumen : tu vas chercher les opportunités plutôt que de les attendre, et faire ta propre prospection ne te fait pas peur.
• Tu as déjà atteint tes objectifs de manière régulière et tu peux en parler avec des chiffres précis (quota, attainment, taille moyenne de deal, win rate).
• Tu maîtrises une méthodologie de vente structurée (MEDDPICC, MEDDIC ou équivalent) et tu l'utilises réellement.
• Tu as déjà vendu sur le marché britannique (réseau, clients, culture d'achat) : c'est un vrai plus.
• Tu parles anglais couramment ou en natif : c'est indispensable, tu mèneras tes cycles de vente en anglais.
• L'idée d'ouvrir un marché from scratch, sans référence locale, t'enthousiasme plus qu'elle ne t'effraie.

Soft Skills

• Résilience & adaptabilité : tu avances dans l'ambiguïté d'un lancement, tu encaisses les refus et les cycles longs, tu rebondis vite et tu cherches du feedback pour progresser.
• Ownership & autonomie : tu tiens tes engagements sans supervision, tu prends seul(e) les décisions tactiques sur le terrain et tu tiens l'équipe informée de tes avancées comme de tes blocages.
• Sens de la relation & networking : tu crées des relations de confiance durables et tu construis un écosystème local (USU, partenaires, intégrateurs, communautés CX britanniques).
• Curiosité & intelligence culturelle : tu creuses le pourquoi derrière les enjeux de tes prospects et tu adaptes ton discours aux logiques d'achat britanniques.
• Executive presence : tu es clair(e), posé(e) et crédible face à des interlocuteurs seniors.

Hard Skills

• Sales acumen & prospection : tu comprends vite les enjeux business d'un prospect, tu transformes un signal faible en opportunité et tu génères ton propre pipe (cold call, email, LinkedIn, événements).
• Cycle de vente, MEDDPICC & closing : tu qualifies tôt, tu gardes le contrôle du deal, tu négocies sur la valeur et tu signes de nouveaux logos.
• Go‑to‑market & playbook local : tu sais cartographier un marché, créer des territoires et adapter un playbook à un nouveau pays.
• Pipeline, forecast & sales stack : pipeline sain, hygiène CRM irréprochable, forecast fiable ; HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo et Aircall te servent à affiner ta stratégie, pas seulement à reporter.
• Qualité des livrables : tes slides, comptes rendus et follow‑ups sont personnalisés, soignés et au service de ton message.
• L'IA comme réflexe de travail : l'IA, et Claude en particulier, fait déjà partie de ton quotidien : recherche compte, préparation de découverte, comptes rendus, business cases.

Notre process de recrutement est conçu pour t'apporter une vraie valeur ajoutée. Chaque étape est une occasion pour toi de mieux nous connaître, de découvrir le poste et de t'évaluer. On s'engage à une totale transparence : tu recevras un feedback détaillé après chaque étape.

Ce process se déroule habituellement sur une période de trois à quatre semaines.

Entretien RH en visio avec Alex (People Manager), 30 min,

Case study à faire à la maison, environ 3h

Entretien technique en visio avec Tanguy (Sales Manager) et un membre senior de l'équipe Sales, 45 min à 1h

Entretien physique avec 2 fondateurs et d’autres membres de l’équipe Mayday !

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