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Tereos Deutschland Gmbh; Moussy-le-Vieux; Sur place; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Navettes gratuites

RSE & développement durable

Résumé du poste

Le poste de Distribution Manager F/H est basé sur notre campus européen à Moussy‑le‑Vieux (Seine‑et‑Marne). CDI à pourvoir immédiatement, vous reprendrez et développerez un portefeuille de comptes distributeurs B2B sur le marché domestique et export pour Tereos.

Vous serez l’interlocuteur central des distributeurs, pilotez la stratégie commerciale, négociez les accords et assurez une exécution opérationnelle sans faille, en collaboration avec les équipes internes et le service Marketing et

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénierie et justifiez d’au moins 5 à 10 ans d’expérience dans la gestion et le développement de grands comptes régionaux ou de distributeurs.
• Vous disposez d’une solide expertise en négociation commerciale et d’une vision business.
• Expérience confirmée du travail en mode projet et en environnement transverse.
• Maîtrise des outils CRM et reporting (Salesforce, Power BI).
• Parle français et anglais couramment; une 3e langue est un atout.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie commerciale à trois ans pour votre portefeuille distributeurs, révisée annuellement.
• Contractualiser et négocier les prix, volumes et conditions commerciales en cohérence avec la stratégie.
• Piloter la mise en œuvre opérationnelle et coordonner les équipes internes (Ventes, Marketing, Support technique, Finance).
• Gérer les accords contractuels équilibrés et assurer l’exécution, le lead-to-cash et le reporting.
• Réaliser des visites chez distributeurs et clients finaux et assurer le reporting via le CRM.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de portefeuilles

Leadership

Gestion de projets

Relations clients

Anglais courant

Formation

École de commerce ou ingénierie

Outils

Salesforce

Power BI

Description du poste

Qui sommes-nous?

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, del’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux duGroupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout enrenforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable.

Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose d’un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38sites industriels, une implantation dans 14 pays et l’engagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre d’affaires de 5,93 milliards d’euros.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Contrat :CDI

Localisation du poste :1 rue de Senlis, Moussy-le-Vieux, Seine-et-Marne 77230 FRA

Vos missions :

Le poste est basé sur notre campus européen à Moussy‑le‑Vieux (situé à 10 minutes de Roissy‑CDG). Pour faciliter vos trajets, des navettes gratuites sont mises à disposition afin de garantir un accès optimal au site.

En tant que Distribution Manager F/H, vous reprenez, gérezet développez un portefeuille de comptes distributeurs B2B sur le marché domestiqueet export pour le Groupe Tereos. Vous êtes l’interlocuteur central desdistributeurs et le garant de la performance globale des comptes, depuis ladéfinition de la stratégie jusqu’à son exécution opérationnelle. Vous pilotezl’ensemble des projets contribuant au développement durable et rentable de voscomptes.

Vos responsabilités
> Développementde la stratégie
Vous définissez et déployez une stratégie commerciale àtrois ans pour votre portefeuille de distributeurs, révisée annuellement, afinde maximiser la création de valeur et la contribution au chiffre d’affaires.Vous structurez la relation entre Tereos et chaque distributeur en mettant enplace une gouvernance claire et une matrice d’interlocuteurs efficace.
Vous construisez et mettez en œuvre des plans d’actions par compte, incluant lacontractualisation, la négociation des prix, des volumes et des conditionscommerciales, en cohérence avec la stratégie et les directives du Groupe.

> Implémentationde la stratégie et pilotage de la relation
Vous développez une connaissance approfondie de vos distributeurs, deleurs organisations, de leurs stratégies et de leurs enjeux, afind’identifier des opportunités à forte valeur ajoutée.
Vous pilotez la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie définie pourchaque compte, en mode gestion de projet, et assurez une coordinationtransverse avec l’ensemble des équipes internes impliquées (Ventesrégionales, Marketing, Support technique, Product line manager, Qualité, Finance,COSC). Vous êtes un acteur clé des négociations contractuelles etgarantissez leur bonne exécution.

> Gestionet appropriation de la relation distributeurs
Vous coordonnez et sécurisez la mise en place d’accords contractuelséquilibrés, tout en positionnant Tereos comme un partenaire de référenceet donneur d’ordre. Vous veillez au traitement efficace des réclamations,des contraintes d’approvisionnement, des litiges et des retards depaiement.
Vous portez la voix des distributeurs en interne et participez activementaux échanges avec le marketing et le support technique afin d’optimiserles offres et les services proposés.

> Suivide la performance et reporting
Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de ventes, de prix et demarges sur votre périmètre. Vous analysez et optimisez la performancecommerciale et la rentabilité de votre portefeuille.
Vous garantissez la bonne exécution des contrats, le respect des règlesd’excellence commerciale et du processus Lead to Cash. Vous assurez unreporting fiable, la création et la gestion des comptes distributeurs, laqualité des masterdata, le suivi des prévisions de ventes et leuralignement avec la stratégie d’allocation des volumes.
Vous réalisez des visites chez les distributeurs et clients finaux,assurez le reporting associé via le CRM et maintenez à jour les plans decomptes, rapports de visite et données marché.

Votre profil:

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieuret justifiez d’au moins 5 à 10 ans d’expériencedans la gestion etle développement de grands comptes régionaux ou de distributeurs. Vous disposezd’une solide expertise en négociation commerciale, complétée par une fortevision business et une capacité à piloter des relations complexes à long terme.
Vous avez une expérience confirmée du travail en mode projetet enenvironnement transverse. Vous maîtrisez les outils CRM et de reporting(Salesforce,Power BI). Vous parlez couramment français et anglais; la maîtrised’une troisième langue constitue un atout. Une sensibilité et un engagement surles enjeux RSEsont attendus.

Vos qualités
Vous savez instaurer des relations de confianceàdifférents niveaux des organisations, tout en intégrant la dimensionpartenariale avec les distributeurs, le respect des périmètres d’information etl’indépendance des parties.
Vous disposez d’une excellente capacité à influencer des interlocuteursexternes, à affirmer votre leadership et à faire preuve de fermeté lorsquele contexte l’exige.
Doté(e) d’un esprit stratégique et critique, vous savez remettreen question le statu quo, formuler des analyses pertinentes, poser lesbonnes questions et challenger vos partenaires afin d’optimiser les stratégiescommerciales et de prix.
Vous combinez de solides compétences relationnelles et collaboratives avec un étatd’esprit curieux et ouvert, favorisant une compréhension fine des enjeuxbusiness. Vous êtes également capable de piloter le changement avec agilitéet créativité, dans des environnements complexes et évolutifs.

Pourquoi rejoindre Tereos ?
Vous rejoignez un Groupe international et engagé, porté pardes valeurs fortes: Collaboration,Audace, Pragmatisme et Performance, et évoluez sur un poste stratégique àfort impact business.

Les raisons de nous rejoindre :

Rejoindre Tereos, c’est se donner l’opportunité de se développer au sein d’un Groupe coopératif leader sur ses marchés.
C’est aussi la possibilité d’entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d’alimentation, d’énergie et de santé par la valorisation des matières premières végétales.
Nous veillons à l’épanouissement personnel et collectif au travers de nos initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail et l’équilibre de vie personnelle et professionnelle. Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle à notre croissance, nous sommes engagés pour la parité et le développement d’une culture d’entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail.

Pour en savoir plus, rendez-vous surhttps://tereos.com/fr/carrieres/