Consultant Avant-Vente Infrastructure, Cloud & Cybersécurité F/H

Actual group; La Chapelle-sur-Erdre; Hybrid; EUR 45,000 - 53,000; Full time

Job summary

Sigma recherche un Consultant Avant-Vente Infrastructure, Cloud & Cybersécurité F/H, basé près de Nantes (La Chapelle-sur-Erdre). Vous transformez les besoins clients en solutions techniques et commerciales convaincantes, en collaboration avec les équipes commerciales et techniques.

Vous participerez à l’élaboration d’offres, aux soutenances et au chiffrage, tout en entretenant une forte proximité avec les experts et les clients. Télétravail jusqu’à 10 jours/mois est possible.

Qualifications

• Expérience confirmée en avant-vente IT dans des environnements infrastructure, cloud, services managés ou cybersécurité.
• Capacité à qualifier les besoins et construire des solutions techniques et commerciales cohérentes.
• Aisance à dialoguer avec les DSI et les directions métiers.

Responsibilities

• Prendre en charge les dossiers d’avant-vente jusqu’à la proposition finale.
• Analyser les cahiers des charges et réponses aux appels d’offres.
• Évaluer la faisabilité et construire les architectures et scénarios avec les experts.
• Rédiger des propositions techniques et commerciales structurées et participer aux soutenances.
• Faire remonter les besoins et tendances pour l’évolution des offres Sigma.

Skills

Avant-Vente IT

Infrastructure

Cloud

Cybersécurité

Capacité de conseil

Tools

AWS

Azure

Job description

À propos de l'entreprise

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, accompagne Sigma dans le recrutement d’un Consultant Avant-Vente Infrastructure, Cloud & Cybersécurité F/H basé à proximité de Nantes.

Entreprise numérique française de près de 700 collaborateurs, Sigma intervient sur cinq grands domaines d’expertise : édition et intégration de logiciels, développement et modernisation d’applications, valorisation de la data, infogérance et services cloud, et cybersécurité.

Entreprise à mission depuis 2023, Sigma associe développement de ses activités technologiques et engagements économiques, sociaux et environnementaux.

Dans le cadre d’une mobilité interne et afin d’accompagner ses ambitions commerciales sur ses offres de cloud, services managés et cybersécurité, Sigma renforce aujourd’hui son équipe Avant-Vente.

Pourquoi rejoindre Sigma ?

• Occuper un rôle central entre les équipes commerciales, les experts techniques et les clients ;

• Intervenir sur des problématiques variées : infrastructure, cloud, services managés, réseau, supervision et cybersécurité ;

• Accompagner des dossiers complexes, depuis leur qualification jusqu’à la soutenance ;

• Conserver une vraie proximité avec les équipes de production et les experts techniques ;

• Évoluer dans un environnement où l’Avant-Vente participe directement à la construction et à l’évolution des offres ;

• Développer une expertise transverse sans être enfermé dans une seule technologie.

Vos missions

Vous rejoignez une équipe expérimentée de consultants Avant-Vente travaillant quotidiennement aux côtés des équipes commerciales.

Votre rôle : transformer un besoin client en une solution techniquement pertinente, économiquement cohérente et commercialement convaincante.

À ce titre, vous serez notamment amené à

• Prendre en charge les dossiers d’avant-vente, de l’analyse initiale jusqu’à la proposition finale ;

• Analyser les cahiers des charges et réponses aux appels d’offres ;

• Identifier les contraintes, risques et points de vigilance techniques ;

• Évaluer la faisabilité des solutions envisagées en vous appuyant sur les équipes de production lorsque nécessaire ;

• Construire les architectures et scénarios de réponse avec les différents experts ;

• Estimer les charges et les coûts et réaliser les chiffrages associés ;

• Accompagner les commerciaux dans la qualification des besoins prospects et clients ;

• Apporter un éclairage technique lors des échanges commerciaux ;

• Challenger le besoin afin de proposer la solution la plus pertinente plutôt que de simplement répondre à la demande initiale ;

• Rédiger des propositions techniques et commerciales structurées ;

• Participer aux soutenances et présenter les solutions auprès d’interlocuteurs techniques comme décisionnaires ;

• Faire remonter les besoins et tendances identifiés sur le terrain afin de contribuer à l’évolution des offres Sigma.

Vous interviendrez notamment sur des problématiques liées à

• L’externalisation et l’exploitation des systèmes d’information ;

• L’infogérance et les services managés ;

• La supervision et l’observabilité ;

• Les infrastructures systèmes et réseaux ;

• Les architectures cloud et hybrides ;

• Les environnements cloud public, notamment Azure et AWS ;

• Les offres cloud souveraines de Sigma ;

• Les sujets de cybersécurité ;

• Le développement des offres PaaS.

Des déplacements ponctuels chez les clients en France sont à prévoir.

Votre environnement

Vous intégrez une équipe d’Avant-Vente travaillant en proximité immédiate avec une équipe de 8 commerciaux.

Le fonctionnement repose sur une forte collaboration entre

Commercial Avant-Vente Production

Les consultants Avant-Vente disposent donc d’un accès direct aux spécialistes techniques pour approfondir les sujets complexes et sécuriser la faisabilité des solutions proposées.

Une réunion hebdomadaire permet également à l’équipe de répartir les dossiers selon la charge, partager les actualités et traiter collectivement les éventuels blocages.

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’une expérience confirmée en avant-vente IT, dans des environnements liés à l’infrastructure, au cloud, aux services managés ou à la cybersécurité.

Vous maîtrisez les principales étapes d’un processus d’avant-vente

• Qualification du besoin ;

• Analyse d’un cahier des charges ;

• Réponse à appel d’offres ;

• Construction d’une solution ;

• Chiffrage ;

• Rédaction de propositions ;

• Présentation et soutenance auprès du client.

Vous possédez en parallèle une véritable culture technique infrastructure vous permettant de dialoguer efficacement avec les experts et de comprendre les implications d’une architecture.

Vous n’avez pas besoin d’être l’expert technique ultime d’AWS, Azure ou d’une solution de cybersécurité particulière : Sigma recherche avant tout une personne capable de comprendre un environnement global, d’identifier les bonnes questions et de mobiliser les bons experts.

Vous êtes à l’aise avec des environnements IT de taille moyenne à importante et savez échanger avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, responsables infrastructure, directions métiers ou dirigeants.

Votre capacité à vulgariser la technique, structurer un discours et adapter votre communication à votre interlocuteur sera déterminante.

Vous venez plutôt de la technique ?

Votre candidature peut également être pertinente si vous disposez d’une solide expérience en infrastructure, cloud ou services managés et souhaitez progressivement évoluer vers davantage de relation client, de conseil et d’avance-vente.

Dans ce cas, votre capacité à prendre du recul sur la technologie, comprendre les enjeux métier et construire un discours client sera particulièrement importante.

Informations complémentaires

Localisation : La Chapelle-sur-Erdre / région nantaise.

Rémunération : 45 à 53 K€ fixe selon expérience, avec une certaine souplesse possible selon le profil.

Variable : environ 4 K€ individuels selon l’atteinte d’objectifs définis.

Statut : Cadre en heures.

RTT : 12 jours par an.

Télétravail : jusqu’à 10 jours par mois, soit généralement 2 à 3 jours par semaine.

Processus de recrutement

Le processus standard prévoit deux principaux échanges

1. Un entretien RH permettant de revenir sur votre parcours, vos motivations et votre adéquation avec le poste ;

2. Un entretien avec votre future manager afin d’approfondir les missions, votre compréhension technique et votre intégration dans l’équipe.

Selon les profils, une étape complémentaire peut éventuellement être organisée.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel,