Consultant avant-vente (F/H) - Secteur privé

Esri France; Meudon; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Esri France recherche un(e) consultant(e) avant-vente hybride, alliant expertise technique et sens commercial pour porter la vision des solutions SIG et développer les opportunités.

Vous assurez l’appui technique en avant-vente, identifiez les besoins clients, préparez des démonstrations personnalisées et élaborez les réponses fonctionnelles et techniques des propositions.

Qualifications

• Expérience d’au moins 2 ans dans le secteur des SIG.
• Forte appétence pour le commerce et le développement des opportunités.
• Capacité à transformer les besoins métiers en solutions techniques concrètes.
• Bonne communication et écoute active, à l’aise en anglais professionnel.

Responsibilities

• Participer à la stratégie opérationnelle du Secteur avec le binôme commercial.
• Apporter un appui technique dans toutes les phases d’avant-vente.
• Identifier et analyser les besoins des clients/prospects pour proposer des solutions adaptées.
• Préparer et réaliser des démonstrations personnalisées.
• Élaborer les réponses fonctionnelles et techniques des propositions commerciales et défendre la solution.
• Contribuer à l’enrichissement de l’argumentaire de vente et du support commercial.

Skills

Prospection commerciale

Démonstrations produits

Analyse des besoins

Communication efficace

Écoute active

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure ingénieur/Université

Tools

ArcGIS

Logiciels SIG

Job description

Nous recherchons un(e) consultant(e) avant-vente avec un profil hybride technique et commercial, capable de porter la vision technologique de nos solutions et de s’impliquer activement dans la génération de nouvelles opportunités.

En soutien de l’équipe commerciale dans la prospection et la qualification de nouveaux clients, votre mission consistera à transformer les besoins métiers en solutions techniques concrètes et convaincre de nouveaux clients de nous rejoindre.

Principales activités:

• Participer à la stratégie opérationnelle du Secteur avec le binôme commercial
• Assurer un appui technique dans toutes les phases d’avant-vente
• Identifier et Analyser les besoins spécifiques des clients / prospects afin de proposer des solutions adaptées.
• Préparer et réaliser des démonstrations personnalisées.
• Élaborer les réponses fonctionnelles et techniques des propositions commerciales et défendre la solution proposée lors des rendez-vous et soutenances.
• Participer à la mise en place de support d’aide à la vente et à l’enrichissement de l’argumentaire de vente.

Diplômé(e) d’une formation supérieure en école d’ingénieurs ou à l’université, avec une expérience d’au moins 2 ans dans le secteur des SIG et une forte appétence pour le commerce.

Vous rêvez d’exploiter pleinement vos connaissances et mettre votre goût pour le SIG au cœur de votre métier.

Vous possédez des compétences en communication et écoute active.

Vous aimez concevoir des contenus techniques en ayant pour objectif une stratégie opérationnelle adaptée, orientée résultats et satisfaction client.

Votre curiosité s’étend également à la connaissance des secteurs d’activité, des marchés et de leurs acteurs économiques.

Vous gagnez ainsi en pertinence dans vos propositions techniques.

Une connaissance en géomarketing serait un plus, notamment pour accompagner les prospects dans l’analyse de leurs marchés, de leurs implantations et de leurs potentiels de développement.

Animer, argumenter, convaincre sont pour vous naturels et vous permettent de valoriser votre travail et vos compétences.

Echanger avec vos collègues mais aussi avec vos pairs étrangers, en anglais, vous offre l’opportunité de développer, de transmettre vos savoirs et d’acquérir de nouvelles pratiques.

La rémunération sera fonction du profil et de l’expérience.