Conseiller Commercial Terrain Expérimenté H/F

SumUp; Nice; Presencial; EUR 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

SumUp recherche des commerciaux terrain expérimentés pour couvrir le territoire local en Provence-Alpes-Côte d’Azur, Nice. L’activité est rémunérée uniquement à la commission, sans salaire fixe.

Vous identifierez et démarcherez des commerces, présenterez les solutions SumUp et accompagnerez les clients jusqu’à la mise en route, tout en gérant vos prospects et votre planning de visites. Formation et soutien de SumUp pendant le démarrage et des primes potentielles selon les résultats.

Qualificações

• Au moins un an d'expérience dans la vente sur le terrain.
• Expérience de prospection à froid et démarchage en face à face.
• Vente auprès de petites et moyennes entreprises et relation directe avec propriétaires/décideurs.
• Résultats démontrables en acquisition de clients et atteinte d'objectifs commerciaux.
• Gestion du processus de vente de la prise de contact à la conclusion.

Responsabilidades

• Trouver de nouveaux clients par visites et prospection directe.
• Cibler les entreprises locales générant des volumes de paiement importants.
• Conseiller sur les solutions SumUp adaptées (paiement, matériel, caisse et logiciels).
• Gérer le processus de vente du premier échange à la conclusion.
• Aider les clients à mettre en place et démarrer les produits SumUp.
• Entretenir des relations avec les chefs d'entreprise et obtenir des recommandations.
• Planifier visites et suivis pour optimiser le terrain.
• Suivre les opportunités et transmettre les informations commerciales.

Conhecimentos

Prospection sur terrain

Vente en face à face

Indépendant / autonomie

Prospection à froid

Gestion portefeuille clients

Descrição da oferta de emprego

Détail du poste

Indépendant Rémunération à la commission uniquement Territoire de vente local Commissions déplafonnées

À propos de l'opportunité

Nous recherchons des commerciaux terrain expérimentés, à l'aise pour se rendre dans une entreprise, engager la conversation avec le propriétaire et convaincre de nouveaux commerçants.

En tant que conseiller commercial itinérant indépendant, vous vérrez les solutions de paiement, de point de vente et logicielles de SumUp aux petites et moyennes entreprises de votre région. Vous identifierez vous-mêmes vos prospects, gérerez votre portefeuille d'opportunités et accompagnerez les clients lors de leur mise en route.

Vous devrez justifier d'une expérience en prospection à froid et apprécier la vente en face à face sur le terrain. Vous gérerez votre propre activité et organiserés vos démarches commerciales de manière autonome, tout en bénéficiant de la formation et du soutien de SumUp.

Vos missions

• Trouver de nouveaux clients grâce à des visites en face à face, de la prospection en porte-/à-/toir et des démarches directes.
• Cibler les entreprises locales générant d'importants volumes de paiement et susceptibles de tirer parti des produits SumUp.
• Poser des questions sur le fonctionnement de chaque entreprise et recommander des solutions adaptées en matière de paiement, de matériel, de caisse et de logiciels.
• Gérer le processus de vente depuis le premier échange, en passant par les démonstrations de produits, la gération des objections et la conclusion, dans le cadre du partenariat.
• Aider les clients à mettre en place et à commencer à utiliser leurs produits SumUp.
• Establir des relations avec les chefs d'entreprise et demander des recommandations aux clients satisfaits.
• Planifier vos visites et vos suivis afin d'optimiser votre temps sur le terrain.
• Suivre votre activité, vos opportunités et vos résultats de vente, et transmettre les informations nécessaires au traitement des ventes.
• Échanger avec votre interlocuteur SumUp pour bénéficier de son expertise produit et de conseils commerciaux.

Ce que nous recherchons

Indispensable

• Au moins un an d'expérience dans la vente sur le terrain dans des secteurs tels que les télécommunications, l'énergie, les technologies d'entreprise, la génération des déchets, les systèmes de sécurité ou l'approvisionnement en produits alimentaires et boissons.
• Une expérience de la prospection à froid, notamment en démarchant des entreprises en face à face et en trouvant vos propres prospects.
• Une expérience de la vente auprès de petites et moyennes entreprises et des relations directes avec les propriétaires ou les décideurs.
• Des résultats démontrables en matière d'acquisition de nouveaux clients et d'atteinte d'objectifs commerciaux. Nous vous demanderons des exemples de vos réalisations et de la méthode dont vous y étiez parvenu.
• La capacité à gérer un processus de vente de la première prise de contact à la conclusion, y compris la gération des questions et des objections.
• Un bon sens de l'organisation et un suivi rigoureux.
• La capacité à gérer les refus, à tirer les leçons des retours d'expérience et à persévérer.
• Une bonne compréhension du statut d'indépendant et la volonté de développer votre portefeuille de clients.
• La capacité à vous déplacer sur votre territoire de vente afin de rencontrer régulièrement vos prospects et clients.

Atouts

• Un réseau existant de chefs d'entreprise locaux susceptibles de bénéficier des produits SumUp.
• Une expérience dans le domaine des paiements, des services aux commerçants ou des systèmes de point de vente.
• Une expérience de la vente par téléphone est un atout, mais vous devez également avoir vendu en face à face sur le terrain.

Rémunération

Il s'agit d'une activité indépendante, rémunérée exclusivement à la commission, sans salaire de base ni revenu minime garanti. Les commissions sont déplafonnées et dépendent de vos résultats commerciaux et de l'activité des commerçants apportés.

Le système de commissions comprend, dans le cadre des conditions Partner :

• Paiements : 50 % du revenu net annualisé lié aux transactions.
• Matériel : 50 % du prix de vente retenu dans le barème.
• Logiciels et abonnements : 50 % du montant annuel retenu dans le barème.
• Revenu résiduel : 20 % du revenu net mensuel généré par les commerçants apportés, pendant une durée maximale de trois ans.
• Avantage de bienvenue : trois fois le montant habituel des commissions résiduelles pendant les trois premiers mois.
• Primes supérieurs aux produits ou opérations commerciales.

Les nouveaux partenaires bénéficient des conditions Partner pendant la période de lancement. Leur maintien est ensuite soumis aux critères d'activité du programme ; un barème Agent de 40 %, sans commissions résiduelles, peut s'appliquer.

Les conditions d'\u00e9ligibilité, les bases de calcul et les modalités de versement sont précisées dans le contrat et présentées avant tout engagement. Les commissions s'\u00e9ntendent avant déduction de vos frais professionnels, cotisations sociales et impôts applicables.

Formation et accompagnement

Nous vous aiderons à vous familiariser avec les produits et leur commercialisation grâce à un parcours initial et à un accompagnement continu couvrant la prospection, les entretiens de vente, les démonstrations, la gération des objections et l'accompagnement des clients.

Les modalités du parcours initial et les prérequis à la commercialisation vous seront communiqués avant le démarçage.

Votre interlocuteur SumUp vous apportera également son soutien en matière de développement territorial, d'analyse de vos opportunités et de conseils commerciaux, dans le respect de votre autonomie d'organisation.

Commercial terrain, Commercial itinérant, Sales, Freelance, Vente, Commercial B2B, Commercial indépendant, Développement commercial.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don't tick every box, it's ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.