CONSEILLER(E) CHAUFFAGE VERN SUR SEICHE H/F

TOTAL Deutschland GmbH; France; Hybride; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

TotalEnergies Proxi Nord Ouest (TPNO) recherche un Conseiller Chauffage H/F en CDI/CDD afin de développer l’installation de solutions de chauffage auprès des particuliers dans le Grand Ouest. Poste basé à Rennes avec des déplacements sur les départements environnants et des visites client à coordonner avec les leads qualifiés fournis par nos équipes.

Vous accompagnez les clients depuis la découverte du besoin jusqu’à la signature, négociez et concluez les ventes, tout en assurant le suivi

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques auprès des particuliers.
• Commercial de terrain orienté résultat.
• Connaissance des énergies renouvelables ou du chauffage résidentiel.

Responsabilités

• Accompagner les clients dans leur projet énergétique, de la découverte du besoin à la signature du contrat.
• Réaliser les visites techniques et étudier les besoins énergétiques du client.
• Élaborer et présenter des offres commerciales adaptées.
• Développer le réseau d'apporteurs d'affaires et assurer le développement commercial.
• Négocier et conclure les ventes et assurer la complétude des dossiers administratifs.

Connaissances

Relation client

Négociation

Prospection

Connaissance pompes à chaleur

Présentation commerciale

Gestion dossiers administratifs

Description du poste

Secteur concurrentiel doté d’une exigence de plus en plus forte des clients

Travailler en relation avec les équipes Techniques en transverse

Travail itinérant soumis à des horaires irréguliers liés à la disponibilité de la clientèle

Nécessité d’adaptation permanente aux nouvelles technologies et produits proposés par les fabricants

Votre mission

Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès des particuliers, vous accompagnez les clients dans leur projet énergétique, depuis la découverte du besoin jusqu'à la signature du contrat.

Votre activité s'articule autour de deux axes complémentaires :

• Développement commercial
• Réaliser les rendez-vous fournis par l'entreprise à partir de leads qualifiés et de demandes clients.
• Développer votre propre activité de prospection.
• Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (agences immobilières, artisans, partenaires locaux, prescripteurs, etc.).
• Participer au développement de la notoriété de l'entreprise sur votre secteur.
• Conseil et vente
• Réaliser les visites techniques
• Étudier les besoins énergétiques du client.
• Réaliser les dimensionnements et préconiser la solution la plus adaptée.
• Élaborer et présenter les offres commerciales.
• Valoriser les bénéfices techniques, économiques et environnementaux de nos solutions.
• Négocier et conclure les ventes.
• Assurer la qualité et la complétude des dossiers administratifs.

Solutions commercialisées

Vous accompagnez nos clients dans leurs projets d'installation de :

• Pompes à chaleur air/eau
• Pompes à chaleur air/air
• Chaudières gaz
• Chaudières à granulés de bois (pellets)
• Solutions de production d'eau chaude sanitaire associées

Secteur géographique

Poste basé à Rennes.

Déplacements sur les départements de TPNO.

Des découchés sont à prévoir.

Les visites clients sont réparties entre les Conseillers Chauffages en fonction de leur localisation afin d’optimiser les déplacements.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions techniques auprès des particuliers.

Vous êtes à la fois :

• Commercial de terrain, orienté résultat.
• À l'aise dans la relation client et la négociation.
• Sensible aux enjeux de rénovation énergétique.
• Capable de comprendre les aspects techniques d'une installation de chauffage.

Les atouts qui feront la différence

• Expérience dans le chauffage, les énergies renouvelables ou le génie climatique.
• Connaissance des pompes à chaleur et systèmes de chauffage résidentiels.
• CEE (Certificats d'Économies d'Énergie)
• MaPrimeRénov'
• Expérience de la vente en cycle court auprès des particuliers.

Rejoignez un acteur majeur du chauffage

Au sein de TotalEnergies Proxi Nord Ouest (TPNO), nous accompagnons chaque année des centaines de particuliers dans leurs projets de remplacement de systèmes de chauffage.

Dans le cadre de notre activité, nous recrutons un Conseiller Chauffage H/F en CDD au sein d’une équipe constituée de 3 Conseillers Chauffage (basés à Brest, Vannes et Quimper) afin de développer notre activité Installation sur l'ensemble de notre territoire de TPNO.

Vous intégrez le Pôle Installation (28 personnes) de la Direction Technique (132 personnes). Le Pôle Installation qui est constitué des Conseiller(e)s Techniques sédentaires en charge de la gestion administrative des dossiers et de la relation client, des monteurs, des chefs d’équipe technique, d’un responsable relation fournisseur et de 3 Conseillers Chauffage déjà en place. Vous êtes directement rattaché au Responsable du Pôle Installation.

Ce que nous vous offrons

• Une entreprise reconnue sur son marché.
• Des leads qualifiés générés par nos équipes.
• Une offre complète de solutions de chauffage
• Un accompagnement métier et commercial.

T-PNO est une filiale de la Compagnie TotalEnergies spécialisée dans la distribution de fioul et de bois, mais aussi de produits pétroliers, gaz naturel, électricité, lubrifiants et AdBlue®. L’entreprise est présente, à travers 38 agences commerciales de proximité et 83 dépôts secondaires, sur 22 départements du Grand Ouest.