Conseiller/Conseillère Entreprises

HSBC; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération variable

Assurance santé

Formation HSBC University

Mobilité internationale

Télétravail partiel

Plan épargne Entreprise

Résumé du poste

HSBC France, basé à Paris, recherche un responsable commercial dédié aux entreprises pour gérer et développer un portefeuille clients jusqu'à 10 M€ de chiffre d'affaires. Vous accompagnerez les clients dans leurs projets de financement et veillerez au respect des standards internes.

Vous devez être organisé, autonome, et posséder une connaissance des produits et services bancaires pour les entreprises. Le poste offre des perspectives d’évolution et un dispositif de télétravail partiel.

Qualifications

• Bonne maîtrise des produits et services bancaires destinés aux entreprises.
• Capacité à analyser des situations et proposer des solutions.
• Aptitude à prospecter et développer le portefeuille.
• Organisation et autonomie dans la gestion d'un portefeuille.

Responsabilités

• Gérer un fonds de commerce de clients entreprises jusqu'à 10 M€ de CA.
• Fidéliser et développer les relations commerciales.
• Accompagner les clients dans leurs projets de financement.
• Suivre et maîtriser les risques et renouveler les dossiers de crédit.
• Prospecter de nouveaux clients dans le centre d'affaires et développer la base de clientèle.
• Se tenir informé des produits et l’actualité financière.
• Respecter les normes de contrôle interne HSBC.
• Acquérir et maintenir la connaissance des procédures de risques opérationnels.
• Développer et mettre en application la politique globale autour des Global Standards HSBC.

Connaissances

Esprit commercial

Orientation client

Relation client

Organisation autonomie

Connaissance produits entreprise

Analyse et résolution

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

HSBC : notre mission est de créer un « monde d’opportunités ». Nous encourageons nos collaborateurs à partager leurs compétences et à insuffler un changement positif pour la société, dans un environnement accessible et inclusif.

Dans ce rôle, plusieurs responsabilités vous seront confiées :

• Gérer un fonds de commerce de clients entreprises depuis la création jusqu'à 10Meuros de chiffre d'affaires.
• Fidéliser et développer les relations commerciales avec ces clients.
• Accompagner les clients dans leurs projets de financement.
• Suivre et maîtriser les risques (débiteurs, engagements...), renouveler les dossiers du crédit.
• Prospecter de nouveaux clients dans la cible du centre d'affaires et développer la base de clientèle, tant sur le plan qualitatif et quantitatif.
• Se tenir informé des produits et services ainsi que de l'actualité financière.
• Respecter les normes de contrôle interne HSBC.
• Acquérir et maintenir la connaissance des procédures de risques opérationnels liés au poste.
• Développer et mettre en application la politique globale en général et d’HSBC en particulier autour des Global Standards (Lutte contre la criminalité financière).

Candidatez si vous vous considérez en adéquation avec ces compétences :

• Doté d’un esprit commercial, dynamique, vous avez le sens de l'accueil et du service aux clients
• Entreprises dans le respect des standards HSBC.
• Organisé et autonome, vous êtes attaché à construire des relations de confiance avec vos clients et les membres de votre équipe par téléphone et en face à face.
• Vous disposez d’une bonne connaissance des produits et services bancaires délivrés aux entreprises, en particulier sur les produits de flux et la monétique. Vous maîtrisez les process en vigueur et distinguez les principaux types de crédits.
• Vous savez analyser une situation en sélectionnant les informations pertinentes, les interpréter et rechercher les solutions adaptées.
• Trouver parmi plusieurs causes possibles et par un raisonnement déductif les liens cachés entre une cause peu apparente et le problème.
• Vous pouvez concevoir un plan d’activité pour votre poste en fonction des objectifs définis et choisir les moyens à mettre en œuvre pour sa réalisation.
• Anticiper les répercussions possibles d’aléas sur l’atteinte des objectifs.
• Votre pratique des outils bureautiques vous permet de tirer profit des informations issues des systèmes commerciaux.

Si vous pensez que ce rôle est fait pour vous, et même si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, nous vous encourageons à candidater !

Pourquoi rejoindre HSBC ?

HSBC propose plusieurs dispositifs de rémunération variable, afin de refléter la diversité des activités, des rôles et des marchés dans lesquels nous opérons. La rémunération variable vise à récompenser les collaborateurs pour leur performance et leur contribution individuelles, ainsi que pour la performance de leur entité (Business / Infrastructure) et du Groupe dans son ensemble.

Nous offrons un ensemble d’avantages complet et compétitif, couvrant généralement la couverture santé, l’assurance vie, la retraite et les congés familiaux, ainsi que de nombreux autres avantages destinés à soutenir votre bien-être.

• une politique de développement de carrière dynamique grâce à des programmes accessibles via HSBC University et notre plateforme de formation Degreed
• un accès à des opportunités à l’international : ce poste peut constituer un point de départ qui vous permettra ensuite d’évoluer dans les autres pays où nous opérons
• de l’autonomie et de la flexibilité, notamment grâce à notre accord de télétravail et à diverses mesures permettant de renforcer le bien-être sur nos lieux de travail

• de la sécurité financière à travers divers mécanismes tels qu’un Plan Epargne Entreprise, un plan d’épargne pour la retraite collective, une Mutuelle pour vous et votre famille, un bonus de fidélité, un Compte Epargne Temps, etc.
• un CSE avec des offres de billeteries, voyages, sports, etc.

• des avantages pour les familles : congés pour événements familiaux (mariage, PACS, etc.), allongement du congé maternité, prime de naissance, remboursement partiel des frais de garde d’enfants, assistance pour les employés accompagnant des proches en situation d’handicap, etc.
• divers dispositifs permettant de garantir votre bien-être psychologique (une ligne d’aide et de soutien accessible 24h/24, pour vous et pour vos proches)
• un environnement de travail qui favorise l’inclusion et la diversité et vous permet de travailler dans une atmosphère collaborative tout en étant vous-même,
• ces avantages s’ajoutent aux avantages habituels locaux (remboursement de 50% des frais de transport, 5 semaines de congés & des RTT, une carte tickets restaurants ou un accès au restaurant d’entreprise selon votre lieu d’affectation).

HSBC a été certifié « Top Employer 2026 » en Europe. Cette reconnaissance du « Top Employers Institute » récompense nos pratiques RH et nous reconnaît comme leader RH dans plusieurs pays d’Europe Continentale. HSBC est reconnu pour ses opportunités de développement professionnel, ses avantages sociaux et son environnement de travail inclusif.

Être ouvert à différents points de vue est important pour notre activité et pour l'ensemble de nos interlocuteurs. Chez HSBC, nous nous engageons à faire de notre environnement de travail un lieu inclusif en éliminant les obstacles et en veillant à ce que les carrières soient accessibles à tous.

Si vous avez besoin d’un aménagement particulier dans le cadre du processus de recrutement, merci de nous le faire savoir.

Vos données personnelles, recueillies par HSBC dans le cadre du traitement de votre candidature, seront utilisées dans le respect de notre politique « Privacy Statement » consultable sur notre site Internet.

Plus d’informations sur nos offres et nos perspectives de carrières sont disponibles sur www.hsbc.com/careers !