Conseiller Commercial – Executive Education & Prospection

Escp Business School; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

WeRecruit recherche un responsable développement commercial pour accompagner les prospects dans leur réflexion sur un projet de formation et les guider vers les programmes Executive Education certifiants et diplômants.

Vous développez votre portefeuille, atteignez les objectifs commerciaux et travaillez en collaboration avec les équipes Programmes, Marketing et Alumni. Le poste exige une forte culture de la prospection et une orientation résultats.

Responsabilités

• Prendre en charge rapidement les leads entrants et assurer un suivi réactif et personnalisé.
• Comprendre le parcours, les objectifs professionnels et les critères de décision des prospects.
• Évaluer l’adéquation entre leur profil et les programmes proposés et les orienter vers l’offre la plus pertinente.
• Présenter de manière convaincante la valeur des programmes et accompagner les prospects jusqu’à l’inscription.
• Développer activement son pipeline au-delà des leads générés par les actions Marketing.
• Identifier et prospecter de nouveaux profils via LinkedIn, appels sortants, emailing ciblé, networking, recommandations et autres canaux pertinents.
• Construire des actions de prospection et de relance adaptées aux différentes populations cibles.
• Identifier de nouveaux viviers de profils et contribuer au développement du réseau de prospects et de relais.
• Imaginer et organiser des actions permettant de générer ou convertir des prospects : webinars, information sessions, masterclasses, afterworks, rencontres avec les alumni, partenariats ou campagnes ciblées.
• Mobiliser les équipes Programmes, Marketing, le corps professoral et les alumni lorsque cela est pertinent.
• Assurer le suivi commercial des prospects afin de transformer l’intérêt généré en opportunités qualifiées.
• Gérer rigoureusement son portefeuille de prospects et maintenir un pipeline fiable et à jour dans le CRM.
• Suivre les principaux indicateurs de performance et les taux de conversion aux différentes étapes du funnel.
• Maintenir une vision réaliste des inscriptions attendues et contribuer au forecast.
• Être force de proposition sur les actions à mettre en œuvre pour la réalisation des objectifs fixés, en s'appuyant sur une analyse régulière des résultats.
• Assurer un reporting régulier et structuré auprès du management.

Description du poste

La personne en charge du développement commercial Executive Education accompagne les prospects dans leur réflexion sur leur projet de formation et dans le choix du programme le plus adapté à leurs objectifs professionnels. Elle contribue activement au développement des programmes Executive Education certifiants et diplômants en identifiant, conseillant et recrutant les profils les plus pertinents pour nos programmes.

Cette personne assure parallèlement le développement de son portefeuille de prospects et l’atteinte de ses objectifs commerciaux.

Dans un marché Executive Education particulièrement concurrentiel, la fonction combine ainsi une forte posture de conseil, une culture de la prospection, une grande réactivité commerciale et une orientation résultats affirmée.

Missions principales:

1- Conseiller et convertir

• Prendre en charge rapidement les leads entrants et assurer un suivi réactif et personnalisé.
• Comprendre le parcours, les objectifs professionnels et les critères de décision des prospects.
• Évaluer l’adéquation entre leur profil et les programmes proposés et les orienter vers l’offre la plus pertinente.
• Présenter de manière convaincante la valeur des programmes et accompagner les prospects jusqu’à l’inscription.

2- Développer de nouvelles opportunités

• Développer activement son pipeline au-delà des leads générés par les actions Marketing.
• Identifier et prospecter de nouveaux profils via LinkedIn, appels sortants, emailing ciblé, networking, recommandations et autres canaux pertinents.
• Construire des actions de prospection et de relance adaptées aux différentes populations cibles.
• Identifier de nouveaux viviers de profils et contribuer au développement du réseau de prospects et de relais.

3- Mettre en œuvre des actions commerciales

• Imaginer et organiser des actions permettant de générer ou convertir des prospects : webinars, information sessions, masterclasses, afterworks, rencontres avec les alumni, partenariats ou campagnes ciblées.
• Mobiliser les équipes Programmes, Marketing, le corps professoral et les alumni lorsque cela est pertinent.
• Assurer le suivi commercial des prospects afin de transformer l’intérêt généré en opportunités qualifiées.

4- Piloter son activité et sa performance

• Gérer rigoureusement son portefeuille de prospects et maintenir un pipeline fiable et à jour dans le CRM.
• Suivre les principaux indicateurs de performance et les taux de conversion aux différentes étapes du funnel.
• Maintenir une vision réaliste des inscriptions attendues et contribuer au forecast.
• Être force de proposition sur les actions à mettre en œuvre pour la réalisation des objectifs fixés, en s'appuyant sur une analyse régulière des résultats.
• Assurer un reporting régulier et structuré auprès du management.

5- Collaboration et connaissance du marché

• Travailler étroitement avec les équipes Programmes, Marketing, Admissions et les campus européens.
• Faire remonter les attentes des prospects, besoins émergents, objections et informations relatives au marché et à la concurrence.
• Être force de proposition sur les populations à cibler, les messages commerciaux et les actions de recrutement.
• Contribuer au partage des bonnes pratiques et à l’amélioration continue des méthodes commerciales.