Architecte Commercial pour l’Executive Education

WeRecruit; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

WeRecruit recherche un expert du développement commercial pour accompagner les prospects dans le choix d’un programme Executive Education et pour développer activement le portefeuille de prospects en Île-de-France. Vous combinez conseil, prospection et orientation résultats pour accompagner l’inscription.

Vous collaborez avec les équipes Programmes, Marketing et Admissions et avec les campus européens afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’améliorer les méthodes commerciales.

Responsabilités

• Prendre en charge rapidement les leads entrants et assurer un suivi réactif et personnalisé.
• Comprendre le parcours, les objectifs professionnels et les critères de décision des prospects.
• Évaluer l’adéquation entre leur profil et les programmes proposés et les orienter vers l’offre la plus pertinente.
• Présenter de manière convaincante la valeur des programmes et accompagner les prospects jusqu’à l’inscription.
• Développer activement son pipeline au-delà des leads générés par les actions Marketing.
• Identifier et prospecter de nouveaux profils via LinkedIn, appels sortants, emailing ciblé, networking et autres canaux pertinents.
• Construire des actions de prospection et de relance adaptées aux différentes populations cibles.
• Identifier de nouveaux viviers de profils et contribuer au développement du réseau de prospects et de relais.
• Imaginer et organiser des actions permettant de générer ou convertir des prospects : webinars, sessions d’information, masterclasses, afterworks, rencontres avec les alumni, partenariats ou campagnes ciblées.
• Mobiliser les équipes Programmes, Marketing, le corps professoral et les alumni lorsque cela est pertinent.
• Assurer le suivi commercial des prospects afin de transformer l’intérêt généré en opportunités qualifiées.
• Gérer rigoureusement son portefeuille de prospects et maintenir un pipeline fiable et à jour dans le CRM.
• Suivre les principaux indicateurs de performance et les taux de conversion aux différentes étapes du funnel.
• Maintenir une vision réaliste des inscriptions attendues et contribuer au forecast.
• Être force de proposition sur les actions à mettre en œuvre pour la réalisation des objectifs fixés, en s'appuyant sur une analyse régulière des résultats.
• Assurer un reporting régulier et structuré auprès du management.
• Travailler étroitement avec les équipes Programmes, Marketing, Admissions et les campus européens.
• Faire remonter les attentes des prospects et les informations relatives au marché et à la concurrence.
• Être force de proposition sur les populations à cibler et les messages commerciaux.
• Contribuer au partage des bonnes pratiques et à l’amélioration continue des méthodes commerciales.

Description du poste

WeRecruit recherche un expert du développement commercial pour accompagner les prospects dans le choix d’un programme Executive Education et pour développer activement le portefeuille de prospects en Île-de-France. Vous combinez conseil, prospection et orientation résultats pour accompagner l’inscription.

Vous collaborez avec les équipes Programmes, Marketing et Admissions et avec les campus européens afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’améliorer les méthodes commerciales.