Conseiller Commercial en Immobilier H/F

Action Logement; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Action Logement cherche un Conseiller Commercial en Immobilier (H/F) en CDI pour piloter le développement commercial en Nouvelle-Aquitaine, basé à Bordeaux et rattaché au siège à Paris. Vous contribuerez à faciliter l’accès à la propriété sociale en commercialisant le portefeuille de logements, y compris les ventes HLM et le Bail Réel Solidaire (BRS).

Vous serez en charge des visites, du suivi des prospects, de l’animation commerciale et du reporting interne, en coopération avec les équipes

Qualifications

• Expérience souhaitée en vente immobilière sociale ou équivalent.
• Bonne maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Sens du service et capacité à gérer un portefeuille clients.

Responsabilités

• Organiser et réaliser les visites de logements avec les OLS, photos et repérage des travaux éventuels.
• Afficher l’information réglementaire dans les résidences concernées.
• Suivre les prospects: contacts, qualification, financement, dossiers vente et accompagnement chez le notaire.
• Mettre en place des relances (téléphone, e-mails, SMS) et diffuser les supports de communication.
• Participer aux événements commerciaux (portes ouvertes, salons, présentations, webinaires).
• Coordonner les activités avec les services et suivre les données dans le CRM; réaliser des études de marché.

Connaissances

Commercial immobilier

Prospection

Négociation

Gestion clientèle

Formation

Bac+2 commerce/immobilier

Outils

CRM (SONEKA)

CRM (UP)

Description du poste

Créé à l'initiative du groupe Action Logement, l'Opérateur National de Vente (ONV) est une structure dédiée à l'acquisition de logements sociaux auprès des bailleurs HLM pour les revendre en priorité à leurs occupants ou à des personnes à revenus modestes. En fluidifiant le parcours résidentiel et en soutenant la chaîne du logement social, l'ONV contribue directement au réinvestissement des bailleurs dans la construction de nouveaux logements neufs et la rénovation thermique du parc existant.

Rejoignez l'Opérateur National de Vente (Groupe Action Logement) en tant que Conseiller Commercial en Immobilier (H/F) en CDI.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous créons ce poste clé au sein de nos équipes. Posté(e) au sein de nos bureaux à Bordeaux, vous serez le/la pilote du développement commercial sur la région Nouvelle-Aquitaine, tout en étant rattaché(e) hiérarchiquement à votre manager basée au siège à Paris (13ᵉ)

Votre défit principal est de faciliter et accompagner l'accession sociale à la propriété en commercialisant notre portefeuille de logements (notamment au travers de la vente HLM et du Bail Réel Solidaire - BRS).

A ce titre, vos missions consisteront à :

Accompagnementdes prospects et clients :

• Organiser et réaliser les visites de logements en lien avec les OLS (prises de photos, repérage des annexes, identification des travaux éventuels).
• Assurer l'affichage réglementaire d’information dans les résidences concernées.
• Assurer le suivi complet des prospects : gestion des contacts, qualification, évaluation du financement, constitution des dossiers pour les commissions de vente et accompagnement chez le notaire.

Actions de relance et animation commerciale :

• Mettre en place des actions de relance (téléphone, e-mails, SMS) sur la base de vos fichiers prospects.
• Diffuser les supports de communication (tracts, affiches).
• Participer activement aux événements commerciaux (portes ouvertes, salons, présentations, webinaires, journées privilèges...).

Suivi administratif et reporting :

• Coordonner vos activités avec les différents services de la structure.
• Construire les grilles de prix pour les nouvelles résidences à commercialiser, en collaboration avec le responsable.
• Suivre et mettre à jour régulièrement les données dans le CRM (SONEKA, UP).
• Réaliser des études de marché régulières.
• Faire remonter les informations du terrain et transmettre votre reporting hebdomadaire à la direction.