Compte Clé Régional Retail Lyon H/F

Vandemoortele; Lyon; Hybrid; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de Fonction

Mutuelle

12 jours RTT

Forfait repas

Primes d'objectifs

Job summary

Vandemoortele, groupe familial actif dans l'agroalimentaire, recherche un Compte clé régional H/F - Retail pour le secteur Lyon (Rhône/Auvergne). Vous développez le chiffre d'affaires et fidélisez un portefeuille d'enseignes de grande distribution HM/SM et proximité, en appliquant la politique commerciale nationale au niveau régional.

Attaché au Chef des Ventes National, vous négociez les contrats, suivez les demandes et réclamations, et coordonnez avec les services Client, Forecast, Marketing,

Qualifications

• Expérience commerciale dans l'agroalimentaire souhaitée.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage des comptes.
• Autonomie et sens de l'organisation pour gérer un territoire.
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation.
• Capacité à travailler avec de multiples interlocuteurs (Marketing, Logistique, Service Client).

Responsibilities

• Prospecter et développer le chiffre d'affaires du secteur Lyon (Rhône/Auvergne).
• Négocier les contrats et référencer de nouveaux clients grands comptes.
• Accompagner les clients au quotidien et traiter les demandes et réclamations.
• Suivre les résultats par rapport aux objectifs et proposer des plans d'action.
• Collaborer avec les services internes pour assurer la qualité de service.
• Gérer une centrale régionale et développer le parc commercial.

Skills

Autonomie

Organisation

Orientation résultats

Relation client

Négociation commerciale

Education

Bac +3 minimum

Tools

CRM

Job description

Vandemoortele, un groupe familial qui fait grandir le goût depuis plus de 125 ans !

Acteur majeur de l'agroalimentaire européen, Vandemoortele compte plus de 4 400 collaborateurs et a réalisé 2,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025.

En France, le Groupe s'appuie sur un fort ancrage industriel et commercial, notamment dans la boulangerie, la viennoiserie et la pâtisserie surgelées. Avec près de 1 300 collaborateurs, Vandemoortele France contribue chaque jour à faire vivre le savoir-faire du Groupe auprès de ses clients.

Aussi, pour accompagner le développement du réseau professionnel, nous recrutons un (e) :

Compte clé régional H/F - Retail

Région Lyon (Secteur Rhône/Auvergne)

Rattaché(e) au Chef des Ventes National, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et de la fidélisation de votre portefeuille clients, constitué d'enseignes de la grande distribution sur des formats HM/SM et proximité.

Vous appliquez la politique commerciale nationale au niveau régional et assurez notamment la négociation et le suivi des grands comptes de votre secteur.

Vos principales responsabilités :

• Prospecter de nouveaux clients, développer le chiffre d'affaires, négocier les contrats et favoriser de nouveaux référencements et un mix produit adapté.
• Préparer et réaliser les visites, accompagner les clients au quotidien et assurer le suivi des demandes et réclamations en lien avec les services concernés.
• Suivre les résultats par rapport aux objectifs, identifier les leviers de croissance et être force de proposition dans les business plans.
• Maîtriser les caractéristiques de nos gammes, notre environnement industriel et les technologies de fabrication, et participer à des salons professionnels.
• Collaborer avec les équipes Service Client, Forecast, Marketing, Supply, Logistique et Usines afin de garantir la qualité de service et assurer une communication efficace.
• Développer le chiffre d'affaires, négocier les contrats et favoriser de nouveaux référencements et un mix produit adapté chez nos clients actifs.
• Prospection afin de développer votre parc commercial.
• Gestion d'une centrale régionale.
• De formation Bac +3 minimum, vous bénéficiez idéalement d'une expérience commerciale dans l'agroalimentaire.
• Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personne autonome, organisée, orientée résultats et dotée d'un excellent relationnel, capable de travailler efficacement avec de nombreux interlocuteurs.
• Vous connaissez les technologies de l'agroalimentaire, ses marchés et ses circuits de décision. Vous êtes à l'aise dans la négociation, la prospection et le développement de comptes clients.
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les logiciels nécessaires au suivi de votre activité, notamment les outils CRM

Ce qui vous attend ?

• Un environnement de travail dynamique offrant de nombreuses possibilités de développement personnel et une culture d'entreprise ouverte et axée sur l'humain.
• Des produits de haute qualité ainsi qu'une notoriété notable sur le marché international.
• Un package de rémunération attractif : Fixe + Variable (primes d'objectifs au quadrimestre) + Forfait repas + Voiture de Fonction + Mutuelle + 12 jours RTT.
• Déplacements à prévoir : 2 nuits en moyenne par semaine