Compte clé – Private Label, Luxe & Hors Domicile

AlterFood; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ALTERFOOD recherche un Compte Clé pour développer et fidéliser un portefeuille de comptes hôteliers premium, en France et à l’international. Vous serez l’ambassadeur de Drinkyz, accompagnant les clients dans leurs projets de personnalisation et coordonnant les équipes pour livrer des solutions sur mesure.

Le poste nécessite 2 à 5 ans d'expérience en développement BtoB, idéalement dans l'hôtellerie de luxe, avec une forte aptitude à la prospection et à la négociation, et une maîtrise des outils

Qualifications

• Formation commerciale Bac+5 exigée et expérience BtoB entre 2 et 5 ans.
• Expérience dans l'hôtellerie, le luxe, la Food & Beverage ou les biens premium souhaitée.
• Forte orientation relation client et capacité à fidéliser des clients.

Responsabilités

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de comptes hôteliers premium.
• Prospecter de nouveaux établissements et identifier des opportunités commerciales.
• Commercialiser l'offre Drinkyz et les solutions personnalisées pour l'hôtellerie de luxe.
• Piloter les projets de personnalisation avec les équipes internes et externes.
• Assurer le suivi des commandes et le reporting de l'activité via le CRM.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Prospection

Négociation

CRM

Formation

Bac+5 commercial/équivalent

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Intègre ALTERFOOD afin de contribuer au développement de Drinkyz, notre division Private Label spécialisée dans la création de boissons personnalisées.

Drinkyz accompagne des palaces, hôtels 4 et 5 étoiles, groupes hôteliers internationaux, maisons de luxe, établissements gastronomiques, entreprises et agences événementielles dans la conception de boissons sur mesure à leur image : bouteilles d'eau, jus de fruits, thés glacés ou encore soupes.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Compte Clé dont la mission principale sera de gérer, développer et fidéliser un portefeuille de comptes hôteliers premium. Véritable ambassadeur(rice) de Drinkyz auprès de tes clients, tu les accompagneras dans la réalisation de leurs projets de personnalisation, tout en contribuant au développement de notre activité auprès des acteurs de l’hôtellerie de luxe, de l’industrie de luxe et du Hors Domicile, en France comme à l’international.

Au quotidien, tu seras amené(e) à :

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de comptes hôteliers (palaces, hôtels 4 et 5 étoiles et groupes hôteliers).

Prospecter de nouveaux établissements et identifier de nouvelles opportunités commerciales (Secteurs : hôtellerie de luxe, industrie de luxe et de la mode et Hors Domicile, corporate)

Commercialiser l'ensemble de l'offre ALTERFOOD ainsi que les solutions de personnalisation Drinkyz destinées aux hôtels et clients Hors Domicile.

Identifier les besoins de tes clients et construire des offres sur mesure.

Répondre aux appels d'offres et consultations des groupes hôteliers.

Élaborer les devis et conduire les négociations commerciales.

Piloter les projets de personnalisation en lien avec notre graphiste et les équipes internes.

Coordonner les projets avec les équipes production, achats, qualité et logistique afin de garantir une exécution fluide jusqu'à la livraison.

Organiser et réaliser des rendez-vous clients, assurer le suivi des commandes et veiller à la satisfaction de tes clients.

Suivre ton activité commerciale via notre CRM et réaliser un reporting régulier.

Participer activement au développement de Drinkyz en identifiant de nouveaux marchés et de nouveaux partenariats.

Le profil que nous recherchons

Tu es notre futur(e) collègue si :

Tu es diplômé(e) d'une formation commerciale (Bac +5).

Tu justifies de 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans l'hôtellerie, le luxe, la Food & Beverage ou les biens de consommation premium.

Tu apprécies autant la prospection que la fidélisation d'un portefeuille de clients.

Tu possèdes un excellent sens de la relation client et de la négociation.

Tu fais preuve d'autonomie, de rigueur et d'organisation.

Tu sais gérer plusieurs projets en parallèle et travailler avec différents interlocuteurs.

Tu maîtrises les outils du Pack Office ainsi qu'un CRM.

Tu es dynamique, curieux(se), persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge.

Tu as une véritable sensibilité pour les univers de l'hospitality, de la gastronomie et du luxe.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre ALTERFOOD, c'est intégrer une entreprise engagée, innovante et en pleine croissance, où l'autonomie, la confiance et l'esprit d'équipe occupent une place centrale.

Tu accompagneras des établissements emblématiques et des marques prestigieuses dans la création de boissons personnalisées à leur image. Tu piloteras des projets à forte valeur ajoutée, de la première rencontre jusqu'à la livraison, avec un véritable impact sur le développement de l'activité.

Tu évolueras dans un environnement entrepreneurial, stimulant et bienveillant, où tes idées et tes initiatives auront toute leur place.