Compte clé – Private Label, Luxe & Hors Domicile

Alterfood-Drinkyz; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Alterfood-Drinkyz recherche un Compte Clé pour gérer et développer un portefeuille hôteliers premium, en tant qu’ambassadeur Drinkyz.

Vous accompagnerez les clients dans des projets de personnalisation, identifierez les opportunités et conduirez les négociations jusqu’à la signature. Une expérience BtoB dans le luxe est souhaitée.

Qualifications

• Expérience BtoB de 2 à 5 ans minimum dans l’hôtellerie, le luxe, ou les biens premium.
• Formation commerciale Bac+5 exigée et bonnes capacités relationnelles.
• Bonne maîtrise des outils CRM et du pack Office.

Responsabilités

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille hôteliers premium.
• Prospecter de nouveaux établissements et identifier les opportunités commerciales.
• Commercialiser l’offre ALTERFOOD et les solutions Drinkyz personnalisées pour hôtels et Hors Domicile.
• Construire des offres sur mesure et répondre aux appels d’offres.
• Élaborer les devis et conduire les négociations.
• Piloter les projets de personnalisation en lien avec graphiste et équipes internes.
• Coordonner production, achats, qualité et logistique pour exécution jusqu’à livraison.
• Organiser rendez-vous client, suivre les commandes et veiller à la satisfaction.
• Reporting régulier via le CRM et développement de Drinkyz sur de nouveaux marchés.

Connaissances

Prospection

Fidélisation

Négociation

Relation client

Gestion de projet

Formation

Bac+5 formation commerciale

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Compte Clé dont la mission principale sera de gérer, développer et fidéliser un portefeuille de comptes hôteliers premium. Véritable ambassadeur(rice) de Drinkyz auprès de tes clients, tu les accompagneras dans la réalisation de leurs projets de personnalisation, tout en contribuant au développement de notre activité auprès des acteurs de l’hôtellerie de luxe, de l’industrie de luxe et du Hors Domicile, en France comme à l’international.

Tes missions

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de comptes hôteliers (palaces, hôtels 4 et 5 étoiles et groupes hôteliers).

• Prospecter de nouveaux établissements et identifier de nouvelles opportunités commerciales (Secteurs : hôtellerie de luxe, industrie de luxe et de la mode et Hors Domicile, corporate)

• Commercialiser l’ensemble de l’offre ALTERFOOD ainsi que les solutions de personnalisation Drinkyz destinées aux hôtels et clients Hors Domicile.

• Identifier les besoins de tes clients et construire des offres sur mesure.

• Répondre aux appels d’offres et consultations des groupes hôteliers.

• Élaborer les devis et conduire les négociations commerciales.

• Piloter les projets de personnalisation en lien avec notre graphiste et les équipes internes.

• Coordonner les projets avec les équipes production, achats, qualité et logistique afin de garantir une exécution fluide jusqu’à la livraison.

• Organiser et réaliser des rendez-vous clients, assurer le suivi des commandes et veiller à la satisfaction de tes clients.

• Suivre ton activité commerciale via notre CRM et réaliser un reporting régulier.

• Participer activement au développement de Drinkyz en identifiant de nouveaux marchés et de nouveaux partenariats.

Le profil que nous recherchonsTu es notre futur(e) collègue si :Tu es diplômé(e) d’une formation commerciale (Bac +5).Tu justifies de 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans l’hôtellerie, le luxe, la Food & Beverage ou les biens de consommation premium.Tu apprécies autant la prospection que la fidélisation d’un portefeuille de clients.Tu possèdes un excellent sens de la relation client et de la négociation.Tu fais preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation.Tu sais gérer plusieurs projets en parallèle et travailler avec différents interlocuteurs.Tu maîtrises les outils du Pack Office ainsi qu’un CRM.Tu es dynamique, curieux(se), persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge.Tu as une véritable sensibilité pour les univers de l’hospitality, de la gastronomie et du luxe.